äriettevõtted, samuti tootmise, on struktuur, mille eesmärk on teatud ülesandeid.Ja see on täiesti loomulik, et protsessi juhib DM.Mis see on?Kuidas lühend tähendab?LPR - otsustaja.Nad võivad olla ettevõtte president ja juhatuse esimees ja tegevdirektor ja tegevdirektor ja juhtkonda ja isegi kontori juht.
otsustajate: mis see on organisatsiooni struktuur?
strateegiliste otsuste vastuvõtmine määratluse kohta peamisi eesmärke asutatud äriühingu, reeglina enne projekti alustamist.Tavaliselt kõik see on kirjutatud harta ettevõtte poolt vastu võetud asutajate.See on otsustaja esialgu - need (või üks), kes otsustab moodustada organisatsioon.
kõige sagedamini usaldada viia asutajad loodud organisatsioon määratud direktor (General, täidesaatev, kaubandus).Nimi ise ei muuda sisuliselt seisukoha: see on usaldatud suunata tegevuse.Ja selles olukorras, otsustaja - juht, vastutab varalise seisundi firma (kõige laiemas tähenduses).
direktoriks määratud töötama äriühingu struktuur talle usaldatud: mitte ainult määrab arv ja nende vastasmõju, ja annab neile vastavalt otsustajale.Mis on see, milliseid teenuseid kui reguleeritud tema positsiooni ja staatust?Vastused neile küsimustele tavaliselt kindlaks personali ja selgelt välja ametijuhendid.
Financial Solutions
funktsioonid struktuursete allüksuste määratleda probleem, mis tänu oma võimeid ja otsustab staatuse määratud juht.
finantsjuhi mis esitamine on tavaliselt töötajate raamatupidamise, on vaja otsustada, õigeaegsust makse, palga maksmise maksmise panga ja kaubanduse krediiti.Rahastajad ühendust, tavaliselt pankade ja maksuameti töötajate samalaadsete teenuste ettevõtete võlausaldajate ja võlgnike.Ülesandeid nende teenuste on reguleeritud, otsuste tegemise vastutus rangelt ametijuhendid.
Business Development
Iga kaasaegne ettevõte, kas see on tootmine, teenused (sise- või logistika) või edasimüügiks (hulgimüük, jaemüük) arendamiseks tuleb pidevalt laiendada oma tegevusala, omandada uusi kliente (kliendid, kliendid).Korralikult kehtestatud protsess, mis võtab arvesse kõiki komponente ja ei ole ruumi kriisid, võimaldab juhtidel teha üsna rahulik ja stabiilne keskkond.Kahjuks väga vähesed neist ettevõtetest.Põhimõtteliselt otsustaja ei ole piisavalt aega, et läbi mõelda tagajärgedele palju peaks pakkuma (või taskukohane) võimalus võtta ainult üks.
Loomulikult asutajad usaldust juhtimise oma äri ainult tõestatud ja professionaalne personal.
kontaktid kolmandate isikute (kliendid)
Iga kaasaegne ettevõte ei ole võimalik ilma osakond müüa toote valmistamisel.Tavaliselt on see olnud müügiosakonna või töötaja (juht), jälgimise laienemine kliendi või püsivuse koosseisu.Otsustajad (otsustaja) - see on nende üksuste peaaegu alati tavalise töötaja (kuigi see on nominaalselt juht müük): sõltuvad võimalused ja tingimused klienditeenindus (või toode).Neid volitusi (õigused) on lisatud ametijuhendis müügitöötajad, ja kasv võlli (summa saadetiste) võimaldada tal saada boonust.Täpsem kliente (ostjad), teades seda funktsiooni äriajamise (sageli alateadlikult, mõnikord teadlikult), otsib kontakte inimestega, kes suudavad lahendada probleeme saadetiste (müük) allahindlust.
otsustajate: mis see on hanke?
valmistatud tooteid ei tohi põhineb ettevõtte aktsia, eriti kiiresti riknevate ja mitte-unikaalne.Marketing Service tootjad on tulemas igasugu "zamanilovki" uutele klientidele: boonuseid, edasi, reklaami toetust, degusteerimine - see on vaid väike loetelu lisasid.Aga leida uus ostja ajastu puudumine puudujääk on peaaegu võimatu.Müügiosakonna (vaid harvadel juhtudel tööstuses nimetatakse neid Supply Division) tean, et leida (või asendada) õige toode võib olla ilma liiga palju vaeva: ainult huvi, rivistatud dušš teenusepakkumustes.Aga valik - see on eesõigus otsustajatele.Nad võivad olla väga ostjale, kui usaldus on, kuid enamasti - see ei ole isegi pea müügiosakonna ja müügijuht.Nad läbirääkimisi lepingutingimuste, eelistusi, logistika - kõik, mis sõltuvad saada pikaajalist kasumit.
Kuidas siseneda töötaja tegema vastutustundlikke otsuseid?
Iga müügijuht on oma arsenal tööriistu erineva usaldust struktuur huvi leida õige inimene ettevõte.Üks mittestandardsed juurdepääsu otsustaja loeb müügiosakonna kui "kolleeg-in-käsi" ütleb kes on kõige tõenäolisem, et võtta õigeid otsuseid.
külma kontaktid (telefonikõned) koos juba määratletud töötaja ei pruugi toimuda: koolitatud (treeneriks) Operations Manager (sekretär) ühendust ei saa.
tehnikat "Kuidas ümbersõit sekretär?" Seal on palju isiklikke tuttavaid, et "exit" maks.Aga eesmärk (uue lepingu pakkumist) õigustab kõiki vahendeid, ei ole enam täielikult lojaalne.
