Strateegiline Ansoff Matrix

strateegilise planeerimise ettevõte - üks etappide eduka ettevõtluse arendamise.See tõde hakkas kuju võtma juba 20. sajandil.Ja idee kiiresti arenenud üle 100 aasta.Esimene tegelevad üksused pikaajalised ja keskmise tähtajaga planeerimise, ei ole konstantset jõudu osakonnas või üksuses on selline tegevus.Raamatupidamise aastaaruande hinnanguid - See lõpetab strateegilise ehitus.

asutaja ideid

Igor Ansoff - tuleb Venemaalt, kes on elanud suurema osa oma elust USA-s, see annab üks lihtne ja selge määratlus strateegiline planeerimine.Vastavalt sellele ekspert, analüütiline ja loogiline protsess, mis hõlmab oma prognoosi tulevase äriühingu olukorda turul peaks arvestama väliskeskkonnaga.Ansoff Matrix - kuulsaim näitaja Ameerika matemaatik ja majandusteadlane.Elementaarsed teadmised ruuduline prognoos organisatsiooni arengusse oma lihtsuses võitis kindla koha strateegiliste plaanide praktiliselt iga kaasaegne ettevõte.

ajalugu strateegiad

ainult teise etapi planeerimise, nagu see juhtus 50-60s 20. sajandi ettevõtteid hakkas vormi osakonnad planeerimine, mis pidevalt tegelenud ettevõtte väljavaateid.

Lõpuks idee ettevõtluse arendamise strateegiaid väljendab ennast vajadus kolmandas etapis - suurendades konkurentsivõimet Euroopa ja Jaapani firmad USA ettevõtted.Ja see viimane esindajad arendada elavat majanduslik-matemaatiline ettepanekuid.

Lihtne tabel

esialgse välimuse analüütiline vahend - ruut, mis käsitleb kahe teljega: vertikaalne ja horisontaalne.Aga ei saa olla lihtsam kaaluda seda tabelit, allkirjastades 4 elementi servade taha kokku net?Siis maatriks järgmisel kujul:

See esitus on palju lihtsam aru saada, kuidas ristmikul tegurid.Ja siis võib loota võimalusi äri.

Ansoff Matrix: kasvustrateegia

idee näitab tugevat seost tuleviku ja olemasolevate turgude ja toodete firma.Iga tootja kaupu või teenuseid võib helistada väljavaated ettevõtluse arendamise.Strateegia määratleb, kuidas ettevõte peab liikuma, on oht, valides võimalusi.Oluline on mitte ainult kindlaks määrata suuna, vaid ka teha kindlaks võimalikult täpselt rakendamise olemasolevatel turgudel, segmendi tarbijate nõudlus, määrata vektor kasvuettevõtete alusel tegelikku positsiooni turul, selgitada konkurentsieeliseid praegu toodetud toodete ja pakkumised tulevikus.Strateegiline Ansoff Matrix on tõhus vahend, vaid siis, kui kõik eespool nimetatud tingimused.

lihtsaim viis

mitmeid veerud ja read tabelis on lihtne kindlaks teha, et kasvu Ameerika matemaatik pakutavaid ainult 4. Esmapilgul mitte liiga rikas alternatiivi.Aga Ansoff Matrix aastatepikkune kogemus ja selle rakendamise tõestada vastupidist.

1. Turu hõlvamine olemasolevate toodete ja turgude kohta, kus ettevõte tegutseb enesekindlalt võtab oma segmendis ja konkurentsivõimelisemaks.See stsenaarium eeldab müügi kasvu.Mida see kaasa aidata?Võimalik järgmiste meetmete kogum:
   
   - firma suurendab oma turuosa;
   - arengu korrata müük, mis areneb võrgustik püsikliente;
   - suurendada toote vallutanud juba turusegmentides;
   - nende üleandmine omadused kaupade ja teenuste, mis näitavad nende kasutamine uutes valdkondades.
   
   Iga ettevõte läheneb Ansoff Matrix.Toote turule - kõige ilmsem strateegia.Maksumus olemasolevaid ressursse on alati võimalik välja arvutada kõige vähem ohtu.
   
   
2. Valides strateegiate arendamisel ning uute turgude olemasolevate ettevõtted peavad kohanema toodete ja teenuste uue segmentides.Vahendid sel juhul võib olla:
   
   - geograafiline laienemine valdkondades rakendamise;
   - uute turustuskanalite;
   - uute turusegmentide.
   
   Selline areng võib valida firma, kelle turundusstrateegia on välja töötatud tõhus tase.
   
   
3. kolmas võimalus Ansoff Matrix hõlmab uue toote oma olemasolevatel turgudel.Üldjuhul on sellist arengut edukalt kasutada firmad, mis toodavad riistvara.See on nende omadusi tuleb ajakohastada, et saavutada kõrgemad nõuded klientide olemasoleval turul.Valitud kolmas strateegia hõlmab arendamise maatriks Ansoff kasvu kaudu:
   
   - uuendada toote omaduste, kvaliteedi parandamiseks muutusi staatus;
   - pakub täiesti uusi tooteid ja teenuseid;
   - laienev tootevalik;
   - pakub tarbijale olemasolevate toodete ja teenuste uue põlvkonna.

riske ja kasvu

kõige riskantsem valik strateegia on viimane versioon ristmikul tegurid.Uus turg ja toodangu mitmekesistamine soovitan.Toodangu ettevõte harjumatu territooriumil saab õigustada harvadel juhtudel.Kuna Ansoff Matrix "toote-turu", kui ei õppinud ühtegi neist, mida skeemi võib kaaluda ainult juhul, kui:

• võimetus kasutada eespool nimetatud kolme viisi areng ja kasv;
• kui areng olemasolevatest tegevustest, ilmselt ei anna soovitud kasumit;
• kui ei ole piisavalt infot, et ennustada stabiilsus äri oma tavapärast arengut;
• väike või täielik tarbetus investeeringuid uutesse projektidesse.

Ansoff Matrix ja selle praktilisest rakendamisest panganduses

majandusarengu ettevõtete sõltub laenutegevuse ja muud finantsteenused.Pangad selle niši täidavad keskset positsiooni.Ja strateegia nende töö on nii oluline, kui turundusplaan tahes äri.

võimalusi Ansoff Matrix - on tõhus vahend rakendamise kavandatav tooteid, nii uute kui ka tõestanud arenenud turgudel.On ainult neid tänu sellele, et pank teenib suurt osa elanikkonnast, ja otsida alakoormatud turusegmentides on vähem edu.

parandada, mida juba tehakse

selge strateegia, või nagu seda nimetatakse strateegia "väikelaev", "kokkuhoid", hõlmab järgmisi etappe arendamiseks:

• tuvastada nõrkused sarnastes teenuseid konkurentide;
• meetodite arendamist veenmise potentsiaalsetele klientidele, mis lõppkokkuvõttes on eelistada tooteid panga (samas survet kategooriliselt välistatud, kuna tulemus võib olla ainult ajutise iseloomuga mõju);
• pakkumisi seotud teenused soodsatel tingimustel.

olemasolevate rahaliste tooteid tuleb parandada, laiendada ja muuta.Põhineb see tegevus intensiivne uurimistöö, mille tulemuseks on positsioneerimise toode, mis on, on vaja määratleda tema omadused, funktsioonid teenuste eristamiseks eakaaslastega, asendades teenuseid.

alusel kaks etappi töid sortimendi poliitika pank.See tähendab teket teenuste kogum, mis määrab edu selles turusegmendis, pakkuda tasuv, määrab suuna arendamine.

viimase etapi tööd - on sortimendi strateegia.Sest selle asutamisest on vaja kaaluda järgmisi võimalusi arenguks:

• teenust diferentseerimine.See tähendab eraldamist eraldi rakendada olemasolevaid nišš toodete kui konkurentide tooteid.
• kitsas spetsialiseerumine.Selle arengu strateegia on valitud, et pakkuda tooteid konkreetselt piiratud arvu tunnuste tegevust klientidele.
• Teenuste mitmekesistamine.Valiku laiendamine ja mitmed turu sektorites kaupade müüki, tavaliselt eelisõigus universaalpankade.
• vertikaalne integratsioon.Strateegia - kehastus sünergiat.

osakaal

Ansoff Matrix ja kogemustega kasutamisel on lubatud tuua teatud seaduste edu konkreetse strateegia, samuti tõenäoline väärtus kulud.Selge avaldamine protsent riske kulud võimaldab turundus otsuseid, millel on selge arusaam tõenäosus kahjumi.

strateegia uute toodete olemasolev turg kaotab palju edu ja suuri kulutusi, kui valid "vana kaupade arendamiseks segmendis."Sellised näitajad võimaldavad ohutu öelda, et iga alternatiivne ettevõtluse arendamiseks piiratud arv asjaoludel väliskeskkonnast, majanduslike võimaluste ja paljudest muudest teguritest.Ansoff Matrix on vahend, et aidata valida strateegia, mis ei välista põhjalikumat analüüsi võimalike äri.