Sales analüüs võimaldab teil mõista trende, mis iseloomustavad ettevõtte tegevust teatud etapis, et teha kindlaks, müügi- (selle kasvu või languse).Analüüs on vajalik tuvastada tooterühmad, mis tuleks pöörata rohkem tähelepanu nende edendamine turule, või vastupidi kõige kasulikumate tooteid.Sellised tööd on vaja teha õigeid otsuseid nii ettevõtte juhtimises tervikuna.
viia läbi põhjalik analüüs müük, on vaja koguda põhjalik andmebaas.Parim viis seda teha - kontrollida jaemüüjaid koguda andmeid sisemine (ettevõtte) ja ametlik (riigi) statistika määrata ekspertiisi kõik, kes tegelevad selles valdkonnas turuosalised.
analüüsi andmed, mida on vaja strateegiline ja taktikaline juhtimine otsuseid.Research müük võimaldab asjatundlikult segmendi kliendid ja kõlarid - arendada õige turunduspoliitika.
Üldjuhul müügi analüüs toimub neljas etapis.
esimene etapp on määratud dünaamika ja struktuur toodete müük ettevõtte.Jälgida trende kasv / langus müük, tema stabiilsus;See määratakse osakaal müük krediidi.Peamised näitajad määratakse selles etapis analüüs on järgmised.
Tulu kasv (TPH = N1 / N0, kus N 1 tulud aruandeperioodil H0 -predyduschego (algtase) ajavahemik) tehtud müük krediidi (UVKR = Hc / H, kus Hc - osakaal müük krediidi).
Teises etapis määratluse näitaja ühtsuse müük.Selleks, variatsioonikordaja määratakse, ja siis teha järeldusi põhjuste ebaühtlus (sisemine, väline).
variatsioonikordaja arvutatakse KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR ja X1 - protsent müügi 1. periood suhtes kokku 1 tootekood perioodi XCP - keskmine müügiväärtus (protsent), n- perioodide arv.Mida kõrgem on suhe, seda vähem stabiilne (ebaühtlaselt) müük.
Kolmandas etapis, kriitiline müügimaht (NB = Zpost / UMD siin Zpost - alalised kulud ja levi kaupade, UMD -marzhinalny tulu) ja ohutusvaru (CP = N-NO).
Neljandas etapis müügitulu (kasumlikkust).
Kasumlikkus on määratletud järgmiselt: PP = kRpr / h, PP - müügist saadud kasum ja H - tulu neist.Arvutatakse protsendina.
analüüs müük uuringute vajadus mitte ainult dünaamika kõik protsessid, vaid ka võrreldes analüüsitud näitajad on keskmisest konkurendid.See võimaldab teil otsustada, tõhususe äritegevuse ja teatud tüüpi äri, et mõista, milline on tema konkurentsivõime.Kui
näitas negatiivset tulu trend, on vaja veel tööd teha kindlaks põhjused müük vähenes.Nende hulgas on sageli toote elutsükli lähenemist majanduslangus, suurenenud konkurentsi või üleküllastumiseks turul.
Full müügi analüüs ei ole võimalik ilma hinnata nende ühetaolisus.Vähendades rütmis või madalal tasemel, on vaja töötada neutraliseerivad mõjutas see olukord põhjustab.Kui näed kasumlikkuse vähenemist müük, on vaja muuta hinnapoliitika ettevõtte ja kulude jaotus.
analüüsi kauba müügi vaja kindlaks asjakohased ettevõtte toimimisest soovitud eesmärke.Seega põhineb see on lihtsam planeerida müük olevikus ja tulevikus.Täna ei ole kõik juhid kiidab kava, uskudes, et tingimustes muutuvate oludega turg on ebaefektiivne.Kuid kava aitab selgemalt jälgida, et eesmärk (müük), ja vähendab kadu mitte-sihtotstarbelised vahendid.
