Liiketoimintaa toimii ainoastaan myymällä tavaroita tai palveluja.Tällöin jos sinulla ei ole yksi ostaa, puhua rakentaminen oman kannattavinta.
kuitenkin järjestää ja käynnissä liiketoiminnan tyhjästä, et tiedä varmasti, kuinka paljon tuotteen voi myydä, ja kuinka moni pystyy houkuttelemaan asiakkaita.Voit ratkaista tämän ongelman, sinun täytyy selvittää palveluiden kysyntää segmentti, johon aiot työskennellä.
vaikeuksia määritellä kysynnän
Voit alkaa määritellä saadakseen selville miksi kysyntä tuote ei ole niin helppoa kuin haluaisimme.Vastaus on selvä: myynti ja kauppa - asiat hyvin käytännöllinen, koska dynamiikka niiden kehitykseen vaikuttavat monet todellisia tekijöitä.Ennustan jotkut niistä ei voi mitenkään, paitsi tunnistaa käytännössä.Tässä meillä on kuva, että emme ole vielä alkanut tarjota maksullisia palveluita, mutta haluamme tietää, kuinka monet ihmiset ovat valmiita ostamaan niitä.Ilman välitöntä töiden aloittamisesta se tekee hyvin vaikeaa, mutta se on todellinen.Oikeastaan, tämän ja yritämme kertoa teille tässä artikkelissa.
tapoja opiskella kysynnän
On olemassa paljon temppuja ja liikkeitä, jotta "testata markkinoilla" - oppia kysyntä tavaroiden ja palvelujen missä haluamme myydä.Yksinkertaisin, mutta ainakin tarkka menetelmä - analyysi ja yleinen kuvaus yksityiskohtia tulevaisuuden liiketoimintaa.Tämä tekniikka ei salli voit löytää kuinka moni tilata tuotteen tai palvelun, mutta et tiedä, mitä he ovat, mitä he haluavat ja tarvitsevat.Yksinkertaisesti sanottuna, analyyttisesti, voit luoda muotokuva ostaja, ja sitten vain loogisesti määrittää: kuinka moni näistä ihmisistä, jos löydät ne millä tavalla tietoa tuotteesta ne on tiedossa, ja niin edelleen.Tiedot siitä, miten tämä tehdään, me mennä.
jälkeen analyysimenetelmä voit yrittää ottaa ensimmäiset käytännön toimia.Se on myös joukon toimenpiteitä, joiden avulla voidaan saada enemmän tai vähemmän tarkkaa tietoa siitä, mitä on kysyntää maksetut palvelut.On huomattava, että tämä tapahtuu ilman varsinaista liiketoimintaa organisaatio, on olemassa riski menettää sijoittanut varoja tapauksessa tällaisten tekniikoiden käytöstä on minimaalinen.
Doing markkinatutkimus
Ymmärtää kuinka analyyttistä lähestymistapaa, että otamme tilanne esimerkkinä.Kuvittele, että haluat vuokrata kioski shawarma metrossa.Voit tehdä tämän sinun täytyy tietää, jos sinulla on kysyntää, esimerkiksi myyntimäärä 100 päivässä, tai ei.Tämän selventämiseksi, tulemme tutkimaan potentiaalinen ostaja.Asiakkaasi ovat todennäköisesti ohikulkijoita, jotka olivat juuri saapuneet tai sieltä jonnekin käyttäen metroa.On mahdollista, että useimmat heistä ovat nälkäisiä.Kuinka moni ostaa sinulle aterian, et virheellisesti, mutta niin se näyttää oman kohdeyleisönsä (ne, jotka ovat kiinnostuneita palvelu), olet määritellä.Sitten me käännymme muut tekijät: kilpailu, työllisyysaste heidän asemansa.On muitakin kojuja shawarma jossain lähellä?Onko ostaa ruokaa niistä?Onko tarpeeksi tässä kehittänyt tämän liiketoiminnan?Normaali on elintarvikkeiden kysynnän alueella?Tai metroasema kyseessä sijaitsee syrjäisessä, kuurojen yhteisölle?Ja niin edelleen.Tällä luonnehdinta, saimme tutkia kohdeyleisön, käytämme muita tekijöitä: mieliala kansan, niiden tarkoitus, maasto, näkyvyyttä kohde kauppaa (jos kyseessä on tämän alan) ja muut vivahteita.Kaikki ne auttavat kuvaamaan palvelujen markkinoilla, kysyntä - ja tarjonta vastaavasti perustettu sitä.
yhteisön kilpailijat
Toinen tapa selvittää kysyntää voidaan kutsua tarkempi ja hyödyllinen, koska sillä on suora suhde käytäntöä.Hän on saada pala kokemusta tulevaisuuden kilpailijoita, jotka jo tietävät palvelujen kysyntä markkinarako, jossa haluat työskennellä.Tietenkin, suoraan tehdä se on todennäköisesti onnistu, koska kilpailijat markkinoilla ei ole kiinnostunut sinusta estäneet tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamalla omia.Mutta soveltaen temppu, oppia jotain, myös voi.
esimerkiksi viitata kilpailijat ostajana.Tietenkään ei jokainen yritys on mahdollista (esimerkiksi kysyntä rakennuspalvelut tällä tavalla ei tiedä).Mutta yritä niissä markkinaraon jossa myynti ja kulutus tavaroiden tai palvelujen tapahtuu jossain vaiheessa, on mahdollista.Meidän tapauksessamme, pilttuu shawarma, ja voit mennä kilpailijansa, heidän on ostettava jotain ja se näytti vahingossa aloittaa keskustelun.Voit puhua mitään, kertovat heidän ongelmansa, kääntäminen elinkeinonharjoittajan hengellistä keskustelua.Joten asetat mies itse, selvittää hyödyllisiä tietoa liiketoiminnasta.Tämä menetelmä, vaikka hän on väärässä moraalisesti, voi antaa hyvän tuloksen.Tarkista
kysyntää käytännössä
lisäksi kommunikoida kilpailijoiden, palveluiden kysyntä on myös mahdollista löytää käytännöllinen tapa ja ilman pyörittämään liiketoimintaansa.Jälleen tämä lähestymistapa ei toimi kaikilla liiketoiminnan alueilla, mutta on markkinaraon jossa on helppo tehdä.
Jos esimerkiksi haluat tulla valmistaja joidenkin tuotteiden ja suunnittelevat myydä sitä kautta sosiaalisia verkostoja, voit yrittää järjestää kuvitteellinen toteutumista niiden tuotteet (käyttämällä vääriä tietoja).Esimerkiksi, haluat aloittaa ryhmään, laita väärän kuvan, kirjoittaa kuvaus.Näet, kuinka moni kääntyvät sinua, ja ymmärrät, joskaan ei täysin objektiivinen, mikä olisi kysyntää.
Muilla aloilla, kuten esimerkiksi, katu kaupan, virtaus potentiaalisten asiakkaiden tunnistaa entistä helpompaa.Ryhdy tulevaisuuden kilpailija kohta ja laskea, kuinka monet ihmiset ovat menneet hänelle.Voit myös yrittää määrittää määrä, jotka teki osto.
Erilaisia lähestymistapoja muilla liiketoiminta-alueilla
monin tavoin joka määrittää kysyntää, osoittavat, että on mahdotonta tunnistaa tahansa lähestymistapa eri liiketoiminta-alueilla.Lisäksi eri myyntikanavien lähestymistavat voivat muodostaa aivan eri tasolla kysynnän.Esimerkiksi kysyntä koulutuspalvelut, edistetään sosiaalisia verkostoja, on erilainen kysynnän mainonnassa saman niche muulla tavoin, esimerkiksi jakamalla lehtisiä.Soveltamalla yhtä tai toinen menetelmä arvioinnissa on otettava huomioon, että se olettaa tiettyä lähde myynti, ja pystyy tarjoamaan summaksi asiakkaita.Se on parasta käyttää useita tekniikoita monimutkainen, lopputulos oli mahdollisimman objektiivinen.
Mitä tehdä, tietäen kysyntä?
Rakentamisen liiketoiminnassa tietää, mitä on kysyntää, on tärkeää laskea oikein kaikki tulolähteet ja ne suuntaavat menoja.Jos olet varma, että voit ostaa, esimerkiksi, 100 voileipiä teetä, on aiheellista tehdä ostaa uutta vedenkeitin.Ja niin - kaikilla liiketoiminta-alueilla.Potentiaalinen ostaja - on "Golden Fleece" etsii yrittäjille, ja keskitytään sitä, sinun täytyy rakentaa oman yrityksen.
