Kuluttajien käyttäytyminen tutkitaan tiedemiesten monissa yliopistoissa on erillinen kurinalaisuutta.Aivan äskettäin oli kiireellisesti tätä aihetta, joka on muodostettu reunalla useiden tieteiden: taloustiede, psykologia, markkinointi ja hallinto.
taloudellisen kehityksen on tärkeää tietoa, mitä psykologia kuluttajakäyttäytymisen: sen avulla voit lisätä myyntiä ja mainostaa tavaroita tehokkaasti.
Paremmin näyttö, mistä on kyse, olkaamme huomata, että malli - yksinkertaistettu esitys todellisuudesta.Siten, kulutustottumukset - stereotyyppinen näkemyksiä siitä, miten vastata ostajalle tavaroiden että hän tekee ostoksia ja mitä tuotteen hän valitsee lopulta.
mallin kuluttajakäyttäytyminen "yhteinen kuljetus»
Tämä malli toteutetaan, kun henkilö pyrkii olemaan kuin muut."Laumavaisto" on edelleen ohjaa ihmiskunnan, ja sen pohjalta, voit luoda vaikutus "massa" ostot lisätä myyntiä.Lukuisat esimerkit osoittavat, tämä mainonta heidän merkkiä: tällaisia tuotteita suunnattu myynti keski sosiaalisten ryhmien, usein mainostetut ihmiset, jotka ovat samanlaisia kuin keskiluokka.Kameran alustan video mainonta selvittämisestä kuin pieni, mutta kodikas mökki tai huone ilman liikaa ylellisyyttä, hahmot ovat pukeutuneet huomaamattomasti ja usein tarina pohjimmiltaan kyse on siitä, että yksi tarjoaa yrittää mitään tuotetta toiselle, ja jälkimmäisen se on avoin, hän on kiitollinen hänen ystävämitä hän helpotti hänen elämänsä.
vuosina 2004-2009 usein televisiomainonnan voidaan nähdä Venäjän Kosmetiikka naisille tässä muodossa: sankaritar kertoo, kuinka vaikeaa oli sovittaa yhteen iän iho-ongelmia, ja että hän löysi tällaisen merkin,joka muutti hänen olemuksensa.Sitten on muita, "en tiedä" sankaritar samoja ongelmia, ja ensimmäinen yhteinen hänen ihmeellinen kokemus transfiguraation hänen kanssaan, ja ojensi purkki kermaa.Video päättyi iloinen ilme kasvoillaan muuttui (koostuu kirkkaasti, siististi kammattu ja pukeutunut kaunis mekko) sankaritar, nyt myös käyttää tätä kerma.
Luonnollisesti katsojaa "osta" tällä temppu, koska näyttö oli sankaritar, jotka ovat samanlaisia kuin oman, samojen ongelmien kanssa, mutta ei täydellinen valokuva malli, joka on jo kunnossa ihon kanssa.Kun mainonta merkki, joka välittää jotain muuta - selvä merkki pelaa malli "yhteinen kuljetus", ilmeisen sosiaalisen aseman osoittaa kenelle suuntautunut tavaroita.
Kuluttajien käyttäytyminen "hienostelija»
Tämä malli on vastakohta edellinen, koskaSe kiinnittää huomiota siihen, että henkilö ostaa minkä tahansa hyödykkeen, tulee erityinen ja erottuu "harmaata massaa."Tämä tapahtuu usein mainonnassa autojen ja tavaroiden nuorten keskuudessa, joka käyttää nuorten psykologia.Lukumäärä nuoriso alakulttuurien viittaa siihen, että ongelma säilyttää ainutlaatuisuus ja yksilöllisyys on erittäin tärkeää nuorille, ja siten lisäämään myyntiä näiden tuotteiden liitettävä ilmaisu "ainutlaatuinen", "erityinen", "paras", "erilainen", jne.
demonstratiivinen kuluttajien käyttäytymistä
Se perustuu siihen, että ihmiset valitsevat tavaroita hinta: korkeampi se on, sitä parempi tuote.Jos hinta kynnys on kasvanut, sen kysyntä kasvaa.Järjestelmä toimii, ja päinvastoin: alempi tuotteen hinta, pienempi määrä ihmisiä siten kulutuksen ovat valmiita ostamaan sitä.
Kuluttajien käyttäytyminen "hinta-laatu»
Tämä käsite ostot tarkoittaa, että kaikki kalliita tuotteet ovat korkealaatuisia, joten kuluttajat yleensä kiinnittää enemmän huomiota koostumus aineiden, tuotteiden ainesosat, arvioimalla siten sen laatua.
Malli "merkkiuskollisuus»
Tällöin asiakkaat valitsevat tuotemerkkejä että he luottavat ja ovat valmiita ostamaan hänelle epätavallinen tuotteita tai uusia kohteita tyypillisiä tuotteita.
