Tällä hetkellä tuottaa laatutuote tai ostaa sen tukku, varasto hinta ei ole liikaa vaivaa.Eniten vaikeuksia yleensä ilmetä sen edistämistä ja myyntiä.Voidakseen seurata, analysoida ja ennustaa tuotteiden myynti, on olemassa monia tekniikoita ja työkaluja.Yksi suosituimmista näistä on ns myynti suppilo.Excel, 1C, ja vastaavia ohjelmia mahdollistavat paitsi helppo rakentaa sitä tietyn yrityksen, mutta myös saada käytännön hyötyä tästä liiketoiminnasta.
käsite
Itse asiassa kaikki tuotteiden myynnistä liittyy siirto mahdollinen ostaja aidoksi asiakas, valmis vaihtamaan rahansa tarjoamia etuja tuote.Myynti suppilo on ruumiillistuma ajatus, että prosessi voidaan jakaa useisiin vaiheisiin, joista kukin vaatii oman lähestymistapaa, taidot ja työmenetelmiä.Kaikki tämä mahdollistaa paitsi analysoida ja suunnitella lopputulos, mutta myös ottaa huomioon monia muita tekijöitä.Kokonaismyynti suppilo - on suhde onnistuneet tapahtumat määrä yhteyksiä mahdollisten ostajien.Sen yläosa on yleensä näkyy joitakin alustavia viestinnän mahdollisille asiakkaille, ja alareunassa - määrä myynti tapahtui.
osuma
myynti suppilo on suuri käytännön arvoa.Lisäksi se antaa visuaalisen esityksen prosessin tavaroiden myyntiin, se voi auttaa tekemään siirtymistä passiivisesta aktiiviseen myyntiä rakentamalla sen perusteella sopiva kannustinjärjestelmä johtajat ovat juuri sitä, ja sitä harjoittavat.Myynti Funnel avulla voit tunnistaa ja poistaa heikko vaiheissa myynnin paitsi koko osasto, ja erikseen kunkin toimittajan.Ja tämä puolestaan mahdollistaa voit keskittyä niiden poistaminen ja lopulta tehostaa työtään.
Esimerkki
Oletetaan, että meillä on yritys, joka harjoittaa vähittäismyyntiä leluja.Sitten myyntiosasto voi simuloida seuraavia myynti suppilo:
- Tunnista potentiaalisia asiakkaita tiettyä aluetta.Esimerkiksi numero on 1000.
- ensimmäinen kontakti mahdollisille asiakkaille.Koska kaikki otetaan yhteyttä katsauskaudella (matkailu, sairaus, jne.), Tämä määrä on pienempi.Esimerkiksi 900 ihmistä osoittautui rengas.
- määritelmä kiinnostuneet ostajat.Olisi naiivia olettaa, että kaikki ne, jotka ensin kuulleet houkutteleva tarjous, heti ryntäsi tehdä ostoksia.Jotkut kaipaavat tietoa kuuroille korville, ja loput on kiinnostusta ja halua oppia lisää.Oletetaan, että meillä nämä 300 henkilöä.
- Keskustelu hintoja.Tässä tärkeä ja vaikea vaihe monille myyjät hälventää kaikki epäilykset tulevia ostoksia.Suunniteltu jopa suppilo asioita myynnin, jossa suositellaan rakentaa ehtoollisen tietyssä järjestyksessä.Tässä vaiheessa otseetsya lisää määrä potentiaalisia ostajia, sano, 100 henkilöä.Tämän seurauksena meillä on vielä 200 potentiaalisia asiakkaita.
- sopimuksen allekirjoittamisesta.Jos asiakas uskoo, että hinta on kohdallaan, se ei tarkoita, että hän on valmis tekemään ostoksen.Ehkä tässä vaiheessa ei tarvitse näitä tuotteita tai ole tyytyväinen joidenkin vivahteita sopimuksessa.Tämän ensimmäisen vaiheen tuhansia asiakirjoja allekirjoittamaan suostumus, ehkä vain 150 ihmistä.
- ensimmäinen lähetys.Se tapahtuu niin, että ostaja, jostain syystä, voittamaan aikaa.Mitään ei ole tehtävissä - meidän on myös ponnisteltava, jotta ostaja on suostunut noutaa tilauksesi.Tulee vielä vähemmän - 130 henkilöä.
- Maksu.Tavaroiden laatua ehkä pidä, ja he voivat palata.Älä myöskään unohda esiintymistodennäköisyys saamisen.Joka tapauksessa, aika tilinteon on vieläkin vähemmän.Olkoon tämä numero on 100 henkilöä.
Kuten näemme, meidän myynti suppilo paljastaa, että vaiheessa kohteisiin meillä on eniten ongelmia, ja niin se oli täällä ensimmäinen paikka käyttöön uusia menetelmiä ja tekniikoita.
