Markkinointi - mainonta, tai roskaposti?
Markkinointi on sana, jota me kuulemme aina alkaa edistää uuden tuotteen tai palvelun.Kun olen yrittänyt ymmärtää tämän sanan markkinointi, yrittää selvittää, mikä on tämän takana ja että edellyttää tällaista ammatillista kuin markkinoija.Ensimmäinen askel tällä alueella alkoi siitä, että olen juuri löytänyt internetistä ja löysi määritelmää sanalle, ja sitten aloin avaamaan seuraavat sivustot ja löysi paljon mielenkiintoisia ja kiistanalainen.Absurdein mielestäni oli määritelmän, joka antoi katolinen kirkko, ja lainaan: "Markkinointi - rakkaus lähimmäisen, jolla saat Jumalan armon muodossa voiton."
Olen kuitenkin löytänyt yksinkertaisen ja kätevä määritelmä tasalla: "Markkinointi on houkutella asiakkaita." Hänen sanansa, tämä voidaan tulkita seuraavasti: Markkinointi - se on kaikki mitä teet auttaa myymään tuotetta tai palveluaja varmista, että asiakas palasi takaisin sinulle.
Siten liikemies, olen todennut, että markkinointi on jotain, joka lisää myyntiä ja minun voittoja.
Silloin heräsi kysymys: "Onko mahdollista elää ilman markkinointia?Voitteko elää ei seuraa työtään myynnin kasvattamiseen? »
Haluan antaa teille melko elävä esimerkki siitä, että lukea yksi kirjoista liiketoiminnan, mukaan lukien markkinointi.
siis yhden päivän konferenssissa markkinoille ja lisätä myyntiä johtaja kysyy suoran kysymyksen yleisössä, "nosta kätesi, jotka uskovat, että se ei tarvitse markkinointi, että hän tekee hyvin, ja se on hienoa elää ilman häntä."Tietenkin hän tietää vastauksen tähän kysymykseen ja odottaa yleisö että he vastaavat "Ei", mutta ... yksi osallistujista nosti kätensä.Lyijy oli yllättynyt ja lähestyi mies ja kysyi, "Mitä teet?" Siihen osallistuja seminaarin sanoi: "Minä olen omistaja Suezin kanavan."
Jos olet omistaja Suezin kanavan, niin et todennäköisesti tarvitse markkinointia, koska olet ainoa omalla kapealla ja sinulla ei ole vaihtoehto markkinoilla.Mutta jos olet markkinarako, jossa kysyntä on paljon suurempi kuin tarjonta, jolloin sinun pitäisi olla varovainen, sillä tämä tilanne muuttuu nopeasti.
Yleensä, kun mennä markkinarako, jossa sinulla ei ole kilpailua, sitten sen jälkeen kun saat edelleen joka tulee ja ei sama asia, mutta ei paljon paremmin kuin te, ei ole paljon nykyaikaisempi ja se antaa mahdollisuuden omanasiakkaat jätä hänet.
Jos siis on monopoli - et tarvitse markkinointi, mutta jos yrityksesi kuuluu eri luokkaan, tarvitset markkinointi.
Kuitenkin ennen siirtymistään strategia ja taktiikka kasvattaa suhdetta myynnin, sinun on ensin aloittaa toimenpidettä, jos et ole tehnyt - aloita.
mitään et mittaa, et hallita!
Eli käytännössä, se näyttää tältä, aloitat käyttöön joitakin uusia tekniikka ja samalla ei mitata suorituskykyä, jolloin sinun on aikaansaatu vaikutus tasolla "hyvä" tai "huono", eikä mitään muuta.Rakentaa menestyksekäs liiketoiminta edellyttää tarkka mittaus ja tallennus näiden indikaattorien - itse asiassa se tilastoihin.Grafiikka on hyvin selvästi osoittaa, millä alueella on nyt huomiota, tai millä alueella olet onnellinen.
urheilijoita ja valmentajia on jo pitkään tunnettu, ja on säännöllinen käytäntö - mittaustulokset.Mikä juoksi tänään, kuten eilen ja juoksi painopiste on asteittainen nostaminen, mikä johtaa lopulta voittoon ja menestykseen.
Kuinka tehokkaasti mitata tuloksia
vakava virhe on, että aloitat samalla esitellä erilaisia pelimerkkejä.
esimerkki: Sinä alkoi jakaa mainoksia metro ja samaan aikaan kun käynnistät myynti.Keskimääräinen lasku viikolla nousi 10%, mutta et tiedä tarkalleen, mikä aiheutti tämän kasvun.
Tai antoivat molemmat mainoksia useissa sanoma- ja aikakauslehtiä kohdennettuja.Tarkista vielä kasvoi 10%, mutta mitä teki tällaista tulosta et tiedä.Ja tulevaisuudessa et pysty vahvistamaan sitä.
siis seuraavasti:
mitata, toteuttaa keino lisätä myyntiä, mittaus kun tekee asianmukaiset johtopäätökset, toteuttaa seuraavat.
Voit aloittaa valita kolmesta lähteestä yritysasiakkaille.Esimerkiksi: verkkosivusto, lentolehtisiä, mainoksia sanomalehden tai radiossa jne
-
Laske, kuinka monet potentiaaliset asiakkaat tulevat sinulle tai soittaa?
-
Kuinka moni heistä tekee ostoksen?
-
Mikä on keskimääräinen hinta näistä ostoista?
-
Kuinka usein viime kuussa olet asiakas tekee ostoksen?
Kokeile näitä tietoja omassa liiketoiminnassaan tänään.
