tärkein tehtävä työskenneltäessä ankkuroituu ei ole edes asentaa ankkuri, ja saada tila, joka sitten voidaan käyttää.Sekaannusten välttämiseksi kutsumme joka asettaa ankkuri toimijat, ja kuka laittaa ankkuri - asiakas.
helpoin tapa - se on vain odottaa asiakas itse tulee asianmukaisessa kunnossa.Se on, se on passiivinen tavalla.Tämä on kätevää silloin, kun viestintä tapahtuu muodossa monologi.Kuitenkin, että voit laittaa ankkuri - joka on asiakas katsoo sinua joskus, tai voit tehdä ääntä, että hän voi kuulla (että kosketus voi yleensä vain uneksia).
Sitten on aktiivisia tapaa soittaa tilaan, kun otat joitakin toimia saada tuloksen.
yksinkertaisin - pyytää asiakasta antamaan oikean operaattorin kunnossa.
seuraava versio - tarjota asiakkaalle muistaa tilanteeseen, jossa hänellä oli oikea jäljellä sinulle.Varsinkin jos osaat.Esimerkiksi:
- Ivan, muistan viime vuonna, kun olit Münchenissä ...
voi aiheuttaa haluttu reaktio.Kerro anekdootti ja saada nauraa (jos hauska anekdootti).Aloita hyvin huolellisesti kuunnella mitä oven takana, ja hommiin valtion kuuloon huomiota.
menetelmä toimii joskus liittyvät siihen, että voidakseen ymmärtää henkilö, hän pitää saada kokemusta, että sana edustaa.Esimerkiksi, jotta ymmärtää lause "kokea raivo" henkilö tarvitsee muistaa, mitä se tarkoittaa.Useimmat Tämä edellyttää ainakin hetkeksi tulla tähän tilaan.Täällä olet, ja laitat ankkuri, mutta sinun täytyy olla hyvin tarkkaavainen ja nopea - ihmisiä tässä on oikea jäljellä on hyvin pitkä.
muunnelma tästä teemasta - ehdotus kuvaamaan tila:
- Miten kuvailisit onnen tilaan.Vain täällä
merkintä on syvempi.
Jos tiedät, että henkilö on jo olemassa ankkuroitu haluttua tilaa, mutta hän ei ole kätevä käyttää, voit kutsua sitä helpompi asentaa ja ankkuri (pereyakorit).Oletetaan Asiakas tahansa kappale aiheuttaa euforiaa ja voimakas elpyminen, mutta kääntää sitä koko ajan, erityisesti keskustelun aikana, ei kovin kätevää.
Sitten sillä hetkellä, kun hän kuuntelee sitä laulua (kanssa suoran osallistumisen sinun) ja on tarpeeksi syvälle niin toivottava tila euforia sinua, laitat helpompi käyttää ankkuri: koskettaa hänen käsivartensa tai kevyesti rummutusta sormet.
jatketaan.
Artikkelit Lähde: center-nlp.ru
