tärkein tehtävä kulutus on myyntiin ja ostaa tavaroita ja palveluja.Yhteydessä lakeja, jotka määräävät sen, on olemassa useita erilaisia sen täytäntöönpanoa sekä analysoida eri vaikuttavia tekijöitä ostokäyttäytymistä.
Ensinnäkin meidän pitäisi tutkia lähteet vedota käyttäjä, joten esivalinta.Tämä on, miten se kerää tietoa tuotteesta, sen saatavuudesta, hinnoista.Ensimmäiseen luokkaan kuuluvat ulkoisista lähteistä.Suosittuja voi sisältää mainoksia, mielipiteitä ystäviä ja tuttavia, tiedot saatavilla myymälässä.Käyttäjät voivat myös kuulla ammatillinen lähteitä, kuten erityisiä raportteja, selostuksia, luokitukset, www-sivustot sisältävät täydellinen kuvaus tuotteen ja sen käytön.Kuitenkin, tällainen perusteellinen tietojen keruu on aikaa vievää eikä aina kannattava.Siksi, markkinatutkimukset, tutkimus ostokäyttäytyminen osoittavat, että edullisin kohtuuhintaisia tietolähteitä tuotteesta tai hyödyke.Lisäksi, kun pienin hintaero kuluttajia valitsemaan perustuu muista syistä.Päätyyppiä - tuttu, spontaani ja harkittuja yritysostoja.
tärkeä näkökohta muotoiluun ostokäyttäytymiseen, ovat "taidot" tai "tapa."Tämän käsityksen mukaan, kuluttajilla on muisti, johon aiemmin kerätyt tiedot, myös sellaisia brändi ja sen ominaisuudet.Suuri merkitys tässä prosessissa on periaate toistoa.Sitä käytetään usein mainostoimistojen kehittää kampanjan vahvistaa brändiä.Lisäksi kiinnitys brändi on usein seurausta tapa, jos asiakas ostaa pitkään, yksi ja sama tuote pysyvä paikka, niin se on itsestään selvä valinta.Hän vain säädösten stereotyyppisiä.Ja sitä käytetään usein yrityspalvelujen ja kauppa.Edelleen sitoa asiakkaan ja vaikuttaa hänen ostokäyttäytymisen, ne tarjoavat alennuksia, lahjoja, bonukset, jotka on tarkoitettu säännölliseen kuluttajille.Arpajaiset, SMS kilpailuja myös omiaan lisäämään merkkiuskollisuus ja myymälä.Lännessä on vielä perinne myöntävän tavaroiden "luotolla" kanta-asiakkaita - ja se ei ole noin pankkilainaa tai ostaa erissä, ja saapuessaan velallisen "muistikirja".Usein tällainen strategia pienillä piirin kauppoja.
markkinoijat ja psykologit ovat pitkään opiskelleet mitä tapahtuu sen mukaan, mitä lakien mallinnus kuluttajien käyttäytymistä.Jos käymme läpi suurin ostoskeskus, voimme nähdä mielenkiintoinen kuva.Jokainen boutique "heidän" valaistus, sen omaa musiikkia, ja jopa tuoksuu.Tietoja tuoksut vaikuttavat ostokäyttäytymistä, on puhua erikseen.He alkoivat käyttää hyvin aktiivinen viime vuosina, kuten on osoitettu kokemuksen että tunnelma ja sijainti asiakkaiden määrä lisääntyi huomattavasti, jos myymälä vallita miellyttävä hajuja.Ostaja on viivästynyt tällaisissa paikoissa enää, mikä lisää todennäköisyyttä, että se tulee enemmän hyödyke korkeammalla hinnalla.On syytä kiinnittää huomiota musiikin sali koristelu myymälä.Pehmeä, huomaamaton musiikki lisää viipymisaikaa asiakkaita.
kuluttajien käyttäytymistä simuloidaan avulla erityinen tuotesijoittelua.Esimerkiksi se, että tuotteet on aseteltu hallissa, ei varastossa, varmistaa, että asiakas tekee ostoksen kalliita ja tilaa vieviä.Lisäksi ole sattumaa, esimerkiksi perushyödykkeiden sijaitsevat usein kaukaisin nurkassa.Koska tämä ostaja on kiertää laajalla alueella.Siksi, mikä lisää todennäköisyyttä, että se lykkää ostoskoriin mitä hän ei muistanut.Vastaava periaate on käytössä, ja lipputulot.Siellä sijaitsevat kaikenlaisia makeisia, purukumit, akkuja ja muita trifles.Laskettu vaikutus tämän "pikku heikkoutta."Kun suuret hankinnat tehdään, ja voit hemmotella itseäsi tai lapsi, joka yleensä ei ole tarpeen.
Käytä eri tapoja vaikuttaa ostokäyttäytymiseen ja tuotemerkin, jotka yrittävät tulla johtaja.Asettamalla tavarat hyllyille alalla maksimaalisen näkyvyyden (silmän tasolla) ja saatavuus, ne lisäävät tietoisuutta ja valitus tuotemerkin.Kilpailukykyinen, vaikka halvempia tuotteita, ovat ikään kuin "varjoissa" ja harvoin nähty.
