KIELIKUVA (KIELIKUVA)
Harkitsetko sityatsii tai ilmiö jotain dpygom, nappimep,
vuonna istopii, ppitchah ja analogioita.
(Sanakirja tepminov neypolingvisticheskogo ohjelmoinnin)
Puhutaanpa miten käyttää metafora myynnistä.
"Gui Tzu koskaan sanoo arvoituksia - kerran valitti tuomioistuimen Prince Liang, - Herra, jos kieltää häntä käyttämään allegoria, uskokaa minua, se ei ole ajatustakaan ei voi laatia järkevää."
Prinssi sovittu vetoomuksen.
Seuraavana päivänä hän tapasi Guy Tzu.
"lähteä nyt, kiitos, allegoria ja ilmaista oikein", - sanoi prinssi.
Vastauksena hän kuuli:
"Kuvittele henkilö, joka ei tiedä mitä katapultti. Hän kysyy, mitä se on, ja vastaat että Catapult - katapultti. Luuletko ymmärrä sitä?"
"Ei tietenkään," - sanoi prinssi.
"Ja jos vastaat, joka muistuttaa keula ja katapultti tehty bambusta, on selvää?"
"Kyllä, selkeämpi" - prinssi sovittu.
"Sen selkeyttämiseksi, vertaamme henkilö ei tiedä, että hän tietää," - sanoi Guy Tzu.
Prince tunsivat hänet oikealle.
Joyce Mills, Richard Crowley "terapeuttinen metafora lapsille"
metafora on kaikkein siro ja kaunis ehdotus.Ei tarvitse vakuuttaa, suostutella, käsitellä vastalauseita, sinun täytyy vain kertoa tarina, mielenkiintoinen tarina.Ihmiset luonnostaan rakkautta kuunnella tarinoita.Se vain kävi niin, että koska varhaislapsuudessa kotona, päiväkodissa, koulussa, kerromme tarinoita.Ensinnäkin, noin Kana Ryaba, sitten noin Malchish-Kibalchish, sitten noin Pavlik Morozov, sitten noin kaveri, joka voitti lotossa, ja niin loppuelämäsi.Ja joka kerta kuulemme tarinan, tarina tai anekdootti, se haluttiinpa edustavat kerrottu visuaalisia kuvia, tunteita tai kuulla, miten se menee.
tahansa sana herättää tiettyjen yhdistysten.Kirkkaampi kuva, sitä enemmän vaikuttamaan sillä on keskustelukumppani.Lisäksi kuvat ovat "kieli" on tajuton.Ajoittain, jokainen meistä on tilanteessa, jossa yrittää "ratkaista" unen, jossa sijaitsee tärkeä viesti, mutta ei ole loogista selitystä.Käyttämällä kuvia työssään, metafora, me "puhelu" on tajuton, emotionaalinen valtakunta mies.Tässä tapauksessa meidän "viesti" saavuttaa tavoite, koska hänen ei tarvitse voittaa suojakaiteet sietää meidän tietoisuuteen.
Taitavat myyjät käyttävät metaforia niiden veneet.Kuvia, metaforat, "käyttävät" tunnetila asiakas.Ostamisesta päätökset vaikuttavat voimakkaasti tunteita, tunteet, halut, usein naamioitu kuten "kohtuullinen argumentteja".Käyttämällä kuvia, jotka aiheuttavat "oikea" tunteita, me, yhdessä asiakkaan kanssa eteenpäin askel ostopäätökseen.
"Telling" tarinoita, tarinoita, satuja on suurta taidetta.Tehokkain mainoksia ei vain valittaa tietoisuutemme ("Osta tuotenumero 123"), ja kertoa pieniä tarinoita, ovat mielenkiintoisia itsessään.
Miksi ei käytä useimmat eloisia kuvia upea työ ostajan kanssa?Myynnin naisten kengät, voimme puhua asiakkaan, hänen jalka kenkä näyttää erittäin tyylikäs ja voi sanoa - "Sinun jalka kuin Tuhkimo."Tarjoamalla palvelut, voimme sanoa: "Tekemällä sopimuksen yhtiömme, saat ole vain palvelua, mutta taikasauva, joka aina auttaa ratkaisemaan ongelmia."Joskus se on kätevä käyttää verrattuna eläimiin: "Tämä kangas on niin pehmeä kuin kissanpentu", "Tämä turbiini toimii kuin peto."Usein löytää oikea tapa auttaa meitä luonnonilmiöiden: "Tässä mekko pidät kirkas kukka.""Tässä koneessa, voit ajaa nopeammin kuin tuuli", "Mitä tahansa tapahtuukin, ohjelma toimii samalla tavalla kuin maapallo pyörii auringon ympäri."Jotkut asiakkaat tarvitsee vain käyttää nimiä rikkaimman ihmisen maailmassa, tuli huulilla."Etkö halua tulla yhtä rikas kuin Rothschild?"
suuri vaikutus tuotetaan tarinoita muiden asiakkaiden tai tuttavat myyjän.Poikkeuksena on "suora" tarinoita, jotka aiheuttavat asiakkaalle tunteen "huonosta" petoksen - "Me vain tuli asiakas.Eilen lähti tavaroiden arvoksi kolme tuhatta dollaria, ja nyt saapunut, ja allekirjoitti sopimuksen vielä kymmenen. "Nämä tarinat ovat "suihkussa" pään päällä asiakkaiden monissa toimistoissa, joten ne eivät aiheuta luottamusta.
Stories, metaforia voi kertoa, kun ostaja on saavuttanut jonkin verran kiinnostusta ja valmis vastaanottamaan tietoa korkeammalla tasolla kuin kolme ehdotusta.
Vuonna huonekalut showroom kertoi tarinan sohva huonekalujen ostajat epäluuloinen venäläinen tuote.
"Tiedätkö, minä kerron teille tarinan sohva, että olemme kanssa olet harkinnut.Tasan kuusi kuukautta sitten, meidän vahtimestarit lämpöä intohimo väite, jonka sohva ei kestä meidän setä Kolya.Ja veto vakavasti rahaa.Kohl kutsutaan.Hän punnitus tarkalleen 120 kg.Kysyimme häneltä hypätä sohvalle.Nick heiluttivat ensimmäinen, ujo, ja sitten niin rikkoi että hyppäsi muutaman minuutin.Divaani kuitenkin, että.Yksi muuttajia voitti suuren summan.Joten tehtaan tuotanto voi luottaa. "
Vuonna tarinoita, metaforia, on tärkeää läsnäolo ostaja, jonka halut ja etuja lähellä meidän todellinen asiakkaille.Ostaja on huolellisesti kuunnella tarinaa, sankari jos se tuntuu samalta kuin hän teki.Joten ensimmäinen merkki on tunnet epäilyksiä, estää ostaa.Sitten jotain on auttaa hänet muuttamaan "väärin" look - ehkä se auttaa myyjä tai hänen oma kokemus.Tämän seurauksena sankari tulee esiintyä ennen hämmästynyt asiakkaan onnellinen tavaroiden omistajaa.Kun kuuntelet satu asiakkaan samaistuu sankari tajuton tasolla, hankkimat tavarat tulee luonnollista aiheuttamatta vastarintaa tapahtuma.
käyttö metaforia työskentelystä asiakkaiden - melko monimutkainen vastaanotto.Sen monimutkaisuus johtuu siitä, että yksi ja sama kuva saattaa aiheuttaa eri ihmisillä on päinvastainen reaktioita.Meidän on otettava huomioon ympäristö, jossa käytämme metafora.Alussa liiketoimintaa kommentteja "taikasauvaa" voidaan pitää kevytmielistä ja jopa ivallinen.Jos rapport (luottamus) välillä ostajan ja myyjän on asennettu, tämä metafora voi olla tehokas askel kohti paljon.
Artikkelit Lähde: pickup.uz
