onnistunut tuotanto ja jakelu riippuu monista tekijöistä, mistä raaka-ainekustannukset ja päättyen mainonnan laatua.Edistääkseen tuotteen markkinoille ja saada mahdollisimman suuria voittoja tästä, on tarpeen tietää, mitä elinkaaren tuotteen ja miten hallita sitä.
Aluksi haluaisin määritellä, mitä tavaroita.Taloustieteilijät kuvata häntä ehdottomasti mitään osallistuvat eräänlainen vastineeksi muita asioita, myös rahaa.
Tuotteen elinkaari - aika, jolle tuote kulkee tietty määrä vaiheita, kehityksestä, ilmestyminen markkinoille, jotta täydellinen vetäytyminen siitä.On syytä huomata, että joissakin tapauksissa, ovat osuma markkinoilla, tavaroita ei myydä eikä enää tuota.Tässä tilanteessa, tuotteen elinkaaren on nolla.
On tiettyjä kriteerejä, jotka määriteltävä, missä vaiheessa on tällä hetkellä tavaroiden:
- voitto;
- kauppa;
- hinta;
- kustannukset;
- varastot.
perusteella saatavuus ja arvo kunkin indikaattorin, joka tarjoaa 4 vaiheissa tuotteen elinkaaren.Eri tahoilla voi olla eri nimiä, mutta itse asiassa, eivät eroa.
- toteutus.Asiakkaat arvioivat laatua uuden tuotteen, hinta, jne.Pääsääntöisesti myynti pienten ja kasvaa hitaasti.Tämä ajanjakso on ominaista joidenkin tappiollista, koska kustannukset ylittävät tulot.
- kasvua.Kuluttajat ovat aktiivisesti ostavat tavaroita.Voitto kasvaa huomattavasti.
- kypsyyttä.Vakain ajan.Vauhti yritysmyynti hidastui.Tämä tuote on voittanut paikkansa markkinoilla ja kanta-asiakkaita.Voitot ovat yleensä vakaa korkea.Tänä aikana, erityisesti riski kilpailukykyisiä tuotteita.
- lasku.Alennettu voittoja ja myynti.Ilman kiireellisiä toimenpiteitä (mainonta, pakkaus muutos, alennuksia, jne.) Tuote on pian poistamaan liikkeestä.
käsite tuotteen elinkaaren muodostetaan vuonna 1965. tunnettu taloustieteilijä Theodore Levitt Amerikan.He olivat ensimmäinen kuvattu selkeästi syitä, jotka kaikki on vietävä markkinoilla:
- Kehittämisen kanssa tieteen, uusia suuntauksia muodin tavaroiden menettää merkitystä ja korvataan uudemmilla, parantunut.
- Tuotteen elinkaari on jaettu useaan osaan, joista jokainen ratkaisee tiettyjä ongelmia, ongelmia.
- jokaisessa vaiheessa on myös ominaista tietty voiton taso.
- olemassa erityisiä strategioita tuotannossa, rahoitus, markkinointi, henkilöstöhallinto, kunkin tietyssä vaiheessa tuotteen elinkaaren.
Usein myyntimäärä riippuu paitsi tuotteiden laadun, mutta myös toimivaltaisia ja älykäs markkinoinnin strategioita.Ne auttavat lisäämään elinkaaren tuotteen ja saada toivottua voittoa.
Ensimmäisessä vaiheessa (johdanto), tärkein tehtävä mille tahansa yritykselle - markkinaosuutta.Koska hintatasosta ja edistäminen toimintaa, voit käyttää seuraavia strategioita:
- hidas tunkeutuminen - alhainen hinta, edistäminen aktiivinen.
- Nopea tunkeutuminen - alhainen hinta, aktiivinen edistäminen.
- Rapid kuorimalla - hinta on korkea, edistäminen hyvin aktiivinen.
- Hidas kuorimalla - hinta on korkea, eteneminen aktiivinen.
Toisessa vaiheessa (kasvu) yritys pyrkii vahvistamaan asemaa tavaroiden ja mahdollisuuksien valloittaa uusia alueita.On tehokas seuraavia strategioita:
- uusia mainonnan.
- parantaa tuotteita, päivittää.
- Issue liittyviä tuotteita, monipuolistaminen, uusien mallien kehittämistä.
kolmas vaihe (maturiteetti) on saada mahdollisimman suuria voittoja.Tämä ajanjakso on ominaista seuraava:
- taistelu kilpailijoiden kanssa.
- Leverage.
- Lisääntynyt tuotanto.
- marginaalit paranivat.
neljäs vaihe (lasku) on lopullinen.Tavarat voidaan jättää, jos se on välttämätöntä, jotta saataisiin jotain uutta.Seuraavia strategioita:
- investointien vähentyminen tai vaiheittain kannattamattomien tuotteiden.
- investointeja on vahvistaa asemaansa olemassa olevilla markkinoilla.
- Laiminlyönti esittää vanhoja tavaroita, käyttöomaisuuden myyntivoittoja ja voittoa.
