Myynti tänään - yksi halutuimmista ja hyvin palkattuja työpaikkoja.Kuitenkin monet eivät ymmärrä, kuinka kovaa voi tätä työtä, hyödyntämällä tieto sen Hollywood-elokuvia, joissa hyvin pukeutunut mies rennosti tehdä multimillion dollarin sopimuksia, istuu ylellinen ravintola.Kuitenkin kaikki ei ole niin ruusuinen.Tarkastellaan perus vastuut myyntipäällikkö.
ensimmäinen ja tärkein - löytää asiakkaita.Se toteutetaan eri tavoin, "kylmä puheluja," kun ihmiset vain rengas ylös tavaroiden vastaa profiilia kaikkien yritysten luettelossa puhelinluettelossa;kielletään julkaisemasta matkustaa potentiaalisia asiakkaita, lähettää viestejä Internetissä - yleensä millään tavalla, joka voi tuoda tuloksia.Ongelmana on, että 99% tällaista työtä kestää yleensä hukkaan.Seuranta kilpailijoiden on myös vastuu myyntipäällikkö.Vain henkilö, joka tietää missä olosuhteissa ja millä kustannuksilla muiden yritysten myydä tuotteitaan, jolle hänellä osaketta, tarjota edullisempia ehtoja.Kuitenkin vain harvat asiakkaat löytää - on tarpeen säilyttää, joten edelleen kulusta kauppa on myös vastuu myyntipäällikkö.Ammattilainen liiketoiminta ei ole vain "väliaikainen hallitus" tuote, mutta myös seurata, kuinka asiakas sai sen, oliko tyytyväinen, olivat siellä mitään ongelmia.
Vastuualue myyntipäällikkö:
1. Johtajan on tietää ne ominaisuudet myytyjen tavaroiden, ja asettaa suunnitelmat, tekniikka ja parhaat käytännöt myynnin.
2. Jotta näiden suunnitelmien toteuttamista, mukaan lukien harjoittavat järjestäminen ja myynninedistämistä.
3. Kuukausittainen myynti tehdä suunnitelmia alaisia.
4. Tutkia markkinoille ja järjestää tiedot voidaan optimoida suorituskyvyn myynnistä.
5. antaa kuukausittain päällikkö tilannekatsaus.
6. luoda yhteyksiä potentiaalisten asiakkaiden ja vahvistaa jo muodostunut liikesuhteita.Tapoja ylläpitää paljon kontakteja - esimerkiksi onnittelee aika ajoin, kiinnostunut asioista, antaa pieniä lahjoja, kutsua järjestää yritysten osapuolille.
7. tehtävät myyntipäällikkö tulee neuvontaa asiakkaille valitusta kohdasta ja eväitä tuote.
8. päivittäminen ja jatkuva päivittäminen asiakaskunta.
Usein johtaja on henkilökohtaisesti ja tekee hankinta- ja on velvollinen toimittamaan tavaroita.Kaikki liittyvät ongelmat purkamisen, nedovozom, avioliitto, peresortom päättää juuri sitä.Myynti on säännöllisesti osallistuttava koulutukseen parantamaan taitoja ja kehittää kykyään kommunikoida ihmisten kanssa ja myydä tavaroita.
Ohjeet myyntipäällikkö riippuu erityispiirteet yhtiön ja eri organisaatioissa on hyvin erilainen.Yhdessä vaiheessa hän on vain huolissaan "kylmä puheluja" toiseen jatkuvasti liikkuu etsimään asiakkaita.Tämä työ on täydellinen energinen nuoret, jotka rakastavat aktiivista elämäntapaa ja osaa kommunikoida.Miinukset - työtä prosenttiosuuksia, jonka maksaminen riippuu suunnitelmasta.Maksukyvyttömyyshetkellä asettamat johdon tehtävät johtaja saa usein alasti palkkaa, joka voi olla puoli kaksi kertaa vähemmän kuin ilmoitettu palkka.
Lisäksi nykypäivän liike yritysten välisen kilpailun on valtava, varsinkin jos se on pieni organisaatio.Jokaiselle asiakkaalle on todellinen taistelu, niin johtajien on vaikea.Ja asiakkaat, tietäen hinta, käyttäytyä kopeasti.Niin usein samana "kylmä" kehottaa työntekijät voivat pudota virtauksen taistelu.
