Vähittäismyynti on yleisin liiketoiminnan.Siten suoraan yhteydessä asiakkaaseen tarjoaa mahdollisuuden antaa vähittäiskaupan kannalta houkutteleva.Kokemus on kuitenkin osoittanut, että jotkut taloudelliset yksiköt eivät viipyä toimet, jotka voivat tuoda eniten voittoa.Nykyiset omistajat myyntipisteissä eivät useinkaan vastaa mitä menetelmiä tai välineitä käytetään lisäämään myyntiä.Kuitenkin jopa harjoittavat yksiköt tukku, joskus täytyy ajatella vähittäiskauppa.
välinen viestintä aiheita, kauppa ja tukkumyynti
on jonkin verran suhde näiden kahden luokan, eli:
- kasvun kanssa vähittäismyynti Havaittu indikaattorien tukkukauppiailta;
- tehostamista myynnin suositusten tukkuliike lisää tasoa uskollisuutta myyntipisteen;
- kun otetaan huomioon erityispiirteet vähittäiskaupan myynti kasvoi tukkukauppojen takia paremmin vastaamaan kysyntää.
seuranta myynti
kysyntää sekä yleisesti että tietyn tuotteen kannalta nykyaikaisen liikkeenjohdon on erityisen tärkeää ja siksi vaatii jatkuvaa seurantaa.Voit luoda kaikki edellytykset, joiden myynti onnistuu, on tarpeen järjestää prosessin toteuttamista, ottaen huomioon tietyt tekijät, alkaen ulkonäkö ja tavaroiden pakkaamisessa, päättyy hinnat (tukku- ja vähittäiskauppa), ja myyntipisteissä.
Mitä tulee ottaa huomioon ja seurata liiketoimintayksikön Tarkemmat?Kokemus osoittaa, että tekee oikein ja tehokkaita ratkaisuja on selvästi järjestää tietoja, jotka on merkitystä toiminnan.Tässä ensimmäisessä vaiheessa seuranta - tietojen keruu ja analysointi.Seuraava - välittömästi päätöksen.
Keskeiset tunnusluvut vähittäiskaupan pisteen
myynti ei laskenut, se on tarpeen valvoa tehokkuutta kahden toimenpiteen vähittäiskaupan:
- asiakkaiden määrä vierailevat myymälässä;
- asiakkaiden määrä, jotka ovat ostaneet jotain kaupassa.
ensimmäinen indikaattori lasketaan yksinkertaisesti.Voit suulla tallentaa laittaa sopiva anturi laskea sekä saapuvia että lähteviä asiakkaita.Virheet Tässä tapauksessa voi esiintyä vain, jos sama asiakas menee sisään ja ulos useita kertoja.Mutta ne ovat merkityksettömiä.
indikaattorit, joihin asiakkaiden määrä myymälässä
Niistä erottaa suuret:
- sijainnin myyntipisteen;
- esiintyminen merkkejä;
- ainutlaatuinen myynti proposition;
- järjestäminen mainonta;
- muut palvelut.
usein vähittäiskaupat avaamalla sen pistettä ovat keskittyneet vain yksi edellä mainituista tekijöistä.Mutta asiantuntijat osoitti, että vain huomioon näiden indikaattorien monimutkainen pystyy ylläpitämään vakaata myynnin taso.
Silti tärkein mittari on sijainti myyntipisteessä.Toisella sijalla on valinta yksityiskohtien tavaroita.Tästä tekijä riippuu ensimmäisen indikaattorin.Esimerkiksi, jos kyseessä on kulutustavaroiden, kaupan sijainti on tärkeä.Jos liiketoimintakokonaisuus on tarkoitus myydä tuotteita tietty ainutlaatuisuus, tässä tapauksessa sijainnin myyntipisteessä ei ole niin tärkeä.On suositeltavaa myyntilukujen kasvavan tallentaa liikennettä Zoom.
avoimuuden
Sijainti ulostulo vaikuttaa sellaiset tekijät, kuten läpäisevyyttä.Viimeksi mainittu määritetään kokonaismäärä mahdollisia vierailijoille.Tätä varten edustaja toimintayksikössä voi seistä ovella kauppa ja löytää ihmisiä, jotka ohitse tämän pistorasiaan ja katseli uteliaasti häntä.Saada kattavampia tietoja voi olla kaikkien mahdollisten ostajien jaettu miesten ja naisten, sekä jakaa ne iän.
Kyltit
perustamisen jälkeen rajat verkkokauppa tarvitse kiinnittää silmän potentiaalisia asiakkaita.Tehokkaana välineenä käyttämä merkki, jonka pitäisi:
- näkyä ja katseenvangitsija;
- määritellä selkeästi erityisluonne tavaroiden että ihmiset voivat ostaa varastoon;
- julistaa edut tiettyjen ostojen (alhaiset hinnat, erilaisia ja laadukkaita).
tehokkuuden määrittämiseksi merkkejä, valitettavasti, se on vaikeaa.Tämä voidaan tehdä vain empiirisesti.
ainutlaatuinen myynti proposition
Jos et voi järjestää myyntipisteen runsaan liikenteen, ja halu oman yrityksen on, tässä se auttaa tämän tekijän.Ainutlaatuinen myynti kanta - jotain mikä tahansa ostaja halua mennä kauppaan, joka sijaitsee yhdyskäytävän jopa.Niinpä ensimmäinen asia, joka on tarpeen, että myynti on aina ollut vakaa luonne - tarjotakseen tavaroita tai palveluja, jotka on ainutlaatuinen määritelmän.Esimerkiksi seuraavat:
- suora siirtojen kiinalaista teetä (yli 1000 lajikkeet);
- Euroopan kuiva (vain 5 tuntia);
- yli 100 malleja vedenlämmittimet kanssa ilmainen asennus;
- herkullinen belyashi laatu alhaisin hinnoin, jne.
Organisaatio mainonnan
Kaikkia taloudellisia yksiköitä on varaa poistaa mainokset myöhemmin televisiossa.Se on myös melko kalliita ovat mainostaulut Keski kaduilla.Siksi tässä artikkelissa keskitytään muihin, yhtä tehokkaita menetelmiä mainonnan edistämisen tuotteita.
tehokas menetelmä on sijoittamista osuvia mainoksia Internetissä ja paikallisissa sanomalehdissä.Myös hyvä ohje voi olla positiivista palautetta asiakkaita, jotka ovat tyytyväisiä hankintaan ja ylläpitoon, jotka on järjestetty ja hinta.Myynti voidaan merkittävästi korottaa, jos asianomainen järjestyksessä tulostus lentolehtisiä ja esitteitä.Ihanteellinen mainonta - tietoa tuotteesta tai palvelu on käytettävissä yhdessä muiden tietojen kuin on tarpeen mahdolliselle ostajalle.Esimerkiksi, takana flyer, voit tulostaa osoitteet parasta ruokaa palvelua tai aikataulu junien.Tässä tapauksessa tietosisällön tällaisen kirjanen on huomattavasti lisääntynyt, vastaavasti, ja myös todennäköisyys sen säilyttämiseksi.
Mitä Internet, mainonta suuri World Wide Web on yksi selvä etu.Tämä edullinen hinta.Myynti voidaan merkittävästi lisätä luomalla asianmukainen sivusto myymälä, jota päivitetään säännöllisesti.
Muut palvelut
Esimerkiksi omistaja päätti avata kauneushoitola pikkukaupungissa.Miten ilmoittaa koko kaupungin?Se on hyvin yksinkertainen - kutsua stylisti, joka voi poimia ja säätää kuvan ostajat ilmaiseksi, esimerkiksi kuukauden kuluessa ja ilmoittaa mahdollisimman suuren määrän ihmisiä lentolehtisiä.Se on todella menossa töihin, ja kuukauden kuluessa, monet naiset tietävät tästä tuotteesta.
Toinen ilmeinen esimerkki - myynti tavanomaisten muovi-ikkunat.Vähittäismyynti kasvaa merkittävästi tulevaisuudessa, jos tarjous vuokrata erityinen laite, joka mittaa lämmönjohtavuus ikkunat ja laskettu lämpöhäviö.Tämän laitteen kanssa lisää merkittävästi luokitus kokonaisuus.
myynti siis kasvu voidaan saavuttaa käyttämällä edellä suosituksia.
Syyt pilata jotkut kaupat
opinnot vähittäiskaupan osoitti, että 80% pienyritykset eivät viiden ensimmäisen toimintavuoden aikana.Se liittyy usein merkittäviä kustannukset puolestaan kuten vuokraus tilaa myymälä.Vähittäiskaupan myynnin määrä riippuu pitkälti siitä, tuotevalikoiman.Se on myös usein puuttuu hyvä asiantuntijoita, jotka osaavat toimia tehokkaasti asiakkaiden kanssa.
onnistunut kehittäminen oman yrityksen et voi sivuuttaa kilpailua, mutta ei suositella jatkuvasti etsiä niitä.Mitä tässä tapauksessa:
- luottaa vain itseensä;
- käsitellä yhä useammat asiakkaat (houkuttelemaan ostajia eikä vain sivullisia, lisätä läpijuoksu ja yrittää luoda jono asiakkaita);
- lisätä liikevaihtoa suostuttelua jokaiselle kävijälle tehdä joitakin ostaa, koko kasvaa keskimäärin tarkastus ja tuotteiden siinä, varmistaa maksimaalisen uudelleenostoihin;
- korjata ongelmia henkilökunta: löytää pätevää henkilöstöä, estää varkauden työntekijöiden keskuudessa, kouluttaa ammattilaisia luoda tehokas, jolla voidaan valvoa myyjiä ja ylläpitäjät;
- rakentaa tehokas markkinointi (luopua alhainen tehokkuus mainonnan, tasapainoisen lähestymistavan myyntiä, kehittää kannattava hinnoittelu).
siitä, miten saadaan stabiili myyntivolyymin, ja keskustelu jatkuu.
kaava myynti
myyntimäärä olisi laskettava, jotta voidaan analysoida kasvun tai vähentämistä tämän indikaattorin.Näin tahoa valvoa sen taloudellisen menestyksen ja ajoissa päätöksiä nopea lasku vastaavan kertoimet.
On tunnettu kaava myyntimäärä:
OP = (CTRL + R) / (L - R), jossa
helppoa - ehdollisesti kiinteiden tuotantokustannusten luonnon;
Pr - voitto ennen vähentämisen etua;
C - yksikköhinta;
P - muuttuvat kustannukset tuoteyksikköä kohti.
tärkeä indikaattori analyysi myynti on sen brutto.Laskemisessa bruttotuloista tehty, mutta jonkin aikaa se perustuu liikevaihtoon, nykyisten sääntöjen muodossa kaupan päästöoikeuksia.Bruttotulo suunnittelukaudelle perustuu ennakoituun luku liikevaihdosta.
Johtopäätös Yhteenvetona materiaali, on huomattava, että myynnin määrä - tämä on varsin tärkeä indikaattori tehokkuuden myyntiyhtiö, sen arvo on pitkälti riippuvainen sekä sisäiset ja ulkoiset tekijät.Vain jos liiketoimintakokonaisuus pyrkii ottamaan ne huomioon suunnitellessaan omaa toimintaansa, se voi saavuttaa hyviä tuloksia.
