Olemme tottuneet ajatella ostajan ja myyjän.Tietenkin, se on yleinen kaava, mutta sillä on useita ratkaisuja.Katsotaanpa uusi termi, jota yhä välähti liiketoiminnan keskusteluja, mutta silti hyvin harvat ihmiset ymmärtävät, mitä on vielä kyseessä.Joten, mikä on B2B?
Business to Business
Itse termi kirjaimellisesti käännetty Englanti tarkoittaa "business to business".Se on meidän loppukäyttäjä ei tietylle henkilölle, ja tietty yritys.Yksi oikeushenkilö toiseen myy niiden tavaroita tai palveluja.Esimerkiksi, meillä on tietoa tuotteista, jotka auttavat optimoimaan tilitoimisto.Me yhteyttä johtaja yhtiö "M" ja tarjota hänelle tuotetta, ja yhdessä liittyviä palveluja.Sitähän B2B.
Yksinkertaisesti sanottuna, tämän kaupan edustajien välillä liiketoiminnan yleisö.Tämä voi sisältyä tuotannon tarpeisiin, laitteiden myynnistä, ohjelmistojen kehittäminen, palvelujen kehittäminen ja edistäminen sivustoja, automaatio- ja liiketoimintaprosessien optimointi.Kaikki alas toimistot toimittavien yritysten toimistotarvikkeet, paperi tai siivous.
Mitä B2B ja B2C
sitten mitä tarkoitetaan eri kaava - B2C?Merkittävin ero lopullinen ostaja.Tässä tapauksessa sinun on ostaja - yksilöllinen.Kyllä, voit myös tarjota laitteiden, tavaroiden ja palvelujen, mutta ei yrityksiin tai yritysten ja kuluttajien.Erona on, että sinun täytyy rakentaa erilainen suhde.Jos kyseessä on yritysasiakkaiden on tärkeää vahvistaa pitkän aikavälin kumppanuuksia B2C alan kaikki perustuu henkilökohtaisiin suhteisiin.On tärkeää houkutella huomiota suuren yleisön pohtimaan rakkaus ostaja alennuksia ja bonuksia, sekä taito pelata spontaani haluja.
Miten myydä yrityksensä?
Mikä on B2B-myynti, ja vaikeudet täällä on kohdattava?Ensinnäkin, sinun tehtäväsi ei ole vain aikaa menestyksekkäästi toteuttaa myynti, tärkein tavoite - rakentaa luotettava kumppanuus.On tarpeen saada aikaan pitkän aikavälin luottavainen suhteita ylimmät virkamiehet yritysten, jotka suoraan tekevät päätöksiä.
Ja täällä, toisin kuin markkinoilla B2C, et odota hetki, kun ostaja maksaa huomiota sinulle.Sinun on aktiivisesti tarjota itse.Se ei ole perinteinen lentolehtisiä, mainoksia lehdissä tai televisiossa, esitteitä ja julisteita.Yritysmyynti - on aktiivinen myynti.
Tunnista asiakas
yrittäjät - sitähän B2B-markkinasegmentillä.Tasolla tietyn organisaation on johtaja tai yksittäisiä yrittäjiä, kun se tulee IP.
kanssa yritysasiakkaille, sinun täytyy selvästi ymmärtää oman kohdeyleisönsä.Samalla muodostaen ehdotus, sinun on lähdettävä päätehtävänä hänen kumppaninsa - tehdä omia yrityksiä kannattavampia.Hän väliä, miten tuote tai palvelu hyödyttää häntä, kuinka paljon voittoa tuo.
käynnistää yrityksesi, huolellisesti analysoida nykyisillä markkinoilla, harkitse, mitä alan keskittyä potentiaalisia asiakkaita.Oppia mahdollisimman paljon heidän tarpeistaan, odotukset.
Opi kilpailuympäristössä.Nyt markkinoilla on hyvin vähän ainutlaatuisia tuotteita.Oma tavoite - tehdä sen tarjouksen enemmän arvoinen silmissä ostaja.
otettava huomioon ja että puolestaan asiakas on liikemies.Eli hän ja hänen puolueensa myös tutkii huolellisesti markkinoiden paras käsitellä.
Tekniikka Myynti
Mikä on B2B-markkinoilla, laajemmassa yhteydessä.Mutta mitä myyntitekniikat se on tunnusomaista?
Siellä suuri osa ottaa puhelin myynti.Tietenkin, henkilökohtaiset keskustelut kanssa avainhenkilöiden on erittäin tärkeää.Mutta ennen kokousta, sinun täytyy oikein rakentaa järjestelmä kylmä puheluja.Se on puhelin sinulla on mahdollisuus kiinni asiakkaan muodostavat vakaan saapuvan stream.
Se ei ole vain "tyhmä" prozvanivat kaikille, jotka tulevat kätevä.Palveluntarjoaja on täytettävä telemarkkinointi segmentti, joka on todella kiinnostunut tarjoamaan.Analysoida mahdollisia vaihtoehtoja etukäteen puheluita, vietti epäonnistumisen todennäköisyys, miettiä, millaisen etuja voit tuoda potentiaalisia kumppaneita.
lisäksi puhelin myynti, toimivat hyvin ja suorapostitus tarjouksia.Mutta tässä tilanteessa sinun täytyy ymmärtää, että jotkut sähköpostit voivat tarttua roskapostia.Tämä tarkoittaa, että ponnisteluja hukkaan.
Ja tietenkin, kun olet saanut käsiinsä asiakkaan, sinun pitäisi alkaa järjestelmällisesti rakentaa ystävällisiä suhteita hänen kanssaan.Sinun täytyy sitoa hänet hänen.Tässä vaiheessa on tärkeää oikein motivoida johtajia mukana ylläpitää liikesuhteita asiakkaiden.
Markkinointi
Mikä on B2B?Se on tehokas järjestelmä löytää uusia yritys- ja varman otteen kumppanuuksia.Ilman markkinointia et voi tehdä.Se ei ole vain mainontaa.Sinun täytyy suunnitella toimia kustannusten vähentämiseksi myynnin vaiheessa.Ei ole mikään salaisuus, että vain pieni osa puheluita tuottavaa.Kaikki muut pää mitään.
Sinun tehtäväsi - selvittää, miksi näin tapahtuu, heikkouksien ja työn vastalauseita.Miksi se on parempi tehdä markkinoija, ei "myyjät"?Yksinkertaisia menetelmiä markkinoinnin tutkimuksen helpompi tunnistaa epäonnistumisia hyväksyttyjä tapoja tarjota tavaroita tai palveluja.Kyllä ja toimivaltaisten markkinoija voi helposti auttaa tekemään myynti kirjeen.
Nyt kun tiedät mitä B2B ja mikä on hänen "kuori", on helpompi edistää niiden liiketoimintaa ja löytää luotettavia kumppaneita.
