myynti analyysin avulla voit ymmärtää suuntauksia, jotka luonnehtivat yrityksen toiminnasta tietyssä vaiheessa, määrittää myynnin taso (sen kasvua tai laskua).Analyysi on tarpeen määritellä tuoteryhmät, joka olisi kiinnitettävä enemmän huomiota niiden edistäminen markkinoilla, tai päinvastoin tunnistaa lupaavimmat tuotteet.Tällainen työ on tarpeen tehdä oikeita päätöksiä kannalta hallintaan koko yrityksen.
tehdä kattava analyysi myynnin, on tarpeen kerätä kattava tietokanta.Paras tapa tehdä se - tarkastaa vähittäismyyjien kerätä tietoa sisäinen (yritys) ja virallinen (valtion) tilastot määrittämiseksi asiantuntija-arvion kaikkien toimijoiden tällä alalla markkinatoimijoiden.
analyysin tarvittavien tietojen tekemään strategisia ja taktisia johdon päätöksiin.Tutkimus myynti mahdollistaa asiantuntevasti segmentin asiakkaita ja kaiuttimet - kehittämään oikea markkinointi politiikkaa.
Pääsääntöisesti myynti analyysi suoritetaan neljässä vaiheessa.
Ensimmäinen vaihe määräytyy dynamiikka ja rakenne tuotteiden myynnin yrityksen.Seurata kehitystä kasvun / laskun myynnin, sen vakautta;Se määräytyy osuus myynnistä luotolla.Tärkeimmät indikaattorit määritellään tässä vaiheessa analyysi ovat seuraavat.
Liikevaihdon kasvu (TPH = N1 / N0, jossa N1- tulot katsauskauden H0 -predyduschego (lähtötilanteessa) ajanjakso) ja myynnin luotolla (UVKR = Hc / H, jossa Hc - osuus myynnistä luotolla).
Toisessa vaiheessa, määritelmän indikaattori yhdenmukaisuuden myynnin.Voit tehdä tämän, variaatiokerroin määritetään, ja sitten tehdä johtopäätöksiä syitä epäyhtenäisyyttä (sisäinen, ulkoinen).
variaatiokerroin lasketaan KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, ja X1 - osuus myynnistä varten 1. jakso osalta yhteensä 1 STOCK NO aikana XCP - keskimääräinen myynnin arvo (Prosentti), n- jaksojen lukumäärä.Mitä suurempi suhde, vähemmän stabiili (epätasaisesti) myynti.
Kolmannessa vaiheessa kriittinen myyntimäärä (NB = Zpost / UMD tässä Zpost - pysyvä tuotantokustannukset ja jakelua, UMD -marzhinalny tulot) ja turvamarginaali (CP = N-NO).
Neljännessä vaiheessa myynnin tuotto (kannattavuus).
Kannattavuus määritellään seuraavasti: PP = kRpr / h, PP - myyntivoitot ja H - tulot niistä.Lasketaan prosentteina.
analyysi myynti edellyttää tutkimuksen paitsi dynamiikkaa kaikkien prosessien, mutta myös vertailua analysoitiin indikaattoreiden kanssa keskimäärin kilpailijoiden.Näin voit määrittää tehokkuutta liiketoimintaan ja tietyntyyppisten liiketoiminnan, ymmärtää laajuus sen kilpailukykyä.Jos
paljasti negatiivinen Liikevaihdon kehitys, lisätoimia tarvitaan syiden selvittämiseksi Myyntimäärien laskua.Näistä ovat usein tuotteen koko elinkaaren huomioon taantuman lisääntynyt kilpailu tai oversaturation markkinoilla.
Täysi myynti analyysi on mahdotonta ilman arvioida niiden yhdenmukaisuutta.Vähentämällä rytmi tai alhainen, on tarpeen työskennellä neutraloiva- vaikuttanut tähän tilanteeseen aiheuttaa.Jos näet kannattavuuden lasku myynnin, on tarpeen tarkistaa hintapolitiikkaa yrityksen ja kustannusten jakamisesta.
analyysi tavaroiden myynnistä tarpeen yksilöidä asiaa yhtiön suorituskykyä halutut tavoitteet.Siksi sen pohjalta on helpompi suunnitella myynti nykyisten ja tulevien kausien.Tänään, ei kaikki johtajat hyväksyttävä suunnitelma, uskoen, että olosuhteissa muuttuviin olosuhteisiin markkinoilla on tehotonta.Kuitenkin suunnitelma auttaa selkeämmin seurata tavoite (myynti), ja minimoi menetys kuin varattuja varoja.
