La demande de services.

Toute entreprise fonctionne uniquement grâce à la vente de biens ou de services.Dans ce cas, si vous avez personne achète, parler de la construction d'un sens des affaires propres.

Cependant, l'organisation et la gestion d'une entreprise à partir de zéro, vous ne savez pas avec certitude combien de ce produit sera en mesure de vendre, et combien sera en mesure d'attirer les clients.Pour résoudre ce problème, vous avez besoin de savoir la demande de services dans le segment à laquelle vous envisagez de travailler.Difficultés

dans la détermination de la demande

pour commencer à définir afin de savoir pourquoi la demande de votre produit est pas aussi facile que nous le voudrions.La réponse est évidente: la vente et le commerce - des choses très pratiques, comme la dynamique de leur développement est influencé par de nombreux facteurs réels.Je prédis certains d'entre eux ne peut, en aucune façon, sauf pour identifier de façon pratique.Ici, nous avons une image qui nous avons pas encore commencé à offrir leurs services payants, mais nous voulons savoir combien de gens sont prêts à les acheter.Sans ouverture immédiate des travaux il est très difficile, mais il est réel.En fait, à ce sujet et nous allons essayer de vous dire dans cet article.

façons d'étudier la demande

Il ya beaucoup de trucs et se déplace afin de "tester le marché" - apprendre la demande de biens et services, où voulons-nous de vendre.Le plus simple, mais moins méthode précise - une analyse et une description générale des détails de votre future entreprise.Cette technique ne sera pas vous permettre de découvrir la façon dont beaucoup de gens vont commander votre produit ou service, mais vous savez ce qu'ils sont, ce qu'ils veulent et ont besoin.Autrement dit, analytiquement, vous pouvez créer un portrait de l'acheteur, et de déterminer ensuite simplement logique: combien de ces gens, si vous pouvez les trouver en quoi votre produit qu'ils seront connus, et ainsi de suite.Détails sur la façon dont cela est fait, nous allons passer.

Après la méthode analytique, vous pouvez essayer de prendre les premières mesures concrètes.Il est également un ensemble de mesures qui permettent d'obtenir des données plus ou moins précises sur ce que sera la demande pour les services payants.Il est à noter que cela se fait sans l'organisation de l'entreprise réelle, il ya un risque de perdre les fonds investis dans le cas de l'utilisation de ces techniques est minime.

Faire de la recherche de marché

Pour comprendre comment l'approche analytique que nous prenons une situation comme un exemple.Imaginez que vous voulez louer un kiosque avec shawarma dans le métro.Pour cela, vous devez savoir si vous avez la demande pour, disons, un volume de ventes de 100 par jour, ou ne pas faire.Pour clarifier ce point, nous allons explorer l'acheteur potentiel.Vos clients sont susceptibles d'être passants, qui venaient d'arriver ou qui en sortent quelque part en utilisant le métro.Il est possible que la plupart de ces gens ont faim.Nombre de gens qui vont vous acheter un repas, vous ne mal calculé, mais il ressemble à votre public cible (ceux qui sont intéressés dans le service), vous êtes en train de définir.Ensuite, nous nous tournons vers les autres facteurs: la concurrence, le taux de personnes de leur statut d'emploi.Il ya d'autres stands avec shawarma quelque part à proximité?Que ce soit pour acheter de la nourriture de leur part?Y at-il assez de place ici développé cette entreprise?Normale est une demande de produits alimentaires dans la région?Ou métro en question est situé dans une communauté éloignée, sourd?Et ainsi de suite.Par cette qualification, nous nous sommes explorer le public cible, nous utilisons d'autres facteurs: l'humeur des gens, leur usage, le terrain, la visibilité de l'objet du commerce (dans le cas de ce secteur) et d'autres nuances.Tout d'entre eux aideront à caractériser le marché des services, la demande - et la fourniture, respectivement, mis en place sous elle.Concurrents

communautaires

Une autre façon de découvrir la demande peut être appelé un plus précise et utile, car il a une relation directe avec la pratique.Il est de recevoir un morceau de l'expérience de vos futurs concurrents, qui connaissent déjà la demande de services dans un créneau où vous voulez travailler.Bien sûr, faire directement, il est peu probable de réussir, parce que vos concurrents sur le marché ne sont pas intéressés à vous avez empêché les ventes de biens ou de services en offrant leur propre.Mais, l'application de la tour, d'apprendre quelque chose, aussi, peut.Exemple

, reportez-vous aux concurrents comme un acheteur.Bien sûr, pas toutes les entreprises est possible (par exemple, la demande de services de construction de cette manière ne sait pas).Mais essayez dans ces niches où la vente et la consommation de biens ou de services a lieu à un moment donné, il est possible.Dans notre cas, avec un shawarma de décrochage, et vous pouvez aller à leurs concurrents, ils doivent acheter quelque chose et il semblait commencer par inadvertance une conversation.Vous pouvez parler de tout, parler de leurs problèmes, traduisant trader sur la conversation spirituelle.Donc, vous placez l'homme à lui-même, à trouver des informations d'affaires utiles.Cette méthode, bien qu'il a tort moral, peut donner un bon résultat.Vérifiez la demande

pour la pratique

plus de communiquer avec les concurrents, la demande de services est également possible de trouver un moyen pratique et sans avoir à gérer l'entreprise.Encore une fois, cette approche ne fonctionne pas dans tous les domaines des affaires, mais il ya des niches où il est facile de le faire.

Par exemple, si vous voulez devenir un fabricant de certains produits et que vous envisagez de le vendre via les réseaux sociaux, vous pouvez essayer d'organiser une réalisation fictive de leurs produits (à l'aide de fausses informations).Par exemple, vous voulez créer un groupe, mettre la mauvaise photo, écrire une description.Vous verrez combien de personnes se tourneront vers vous, et vous l'aurez compris, mais pas entièrement objective, ce qui serait la demande.

Dans d'autres domaines, tels que, par exemple, le commerce de rue, le flux de clients potentiels d'identifier encore plus facile.Devenir futur concurrent au point et de compter combien de personnes sont allés à lui.Vous pouvez également essayer de déterminer le nombre de ceux qui ont fait l'achat.

Différentes approches dans d'autres domaines de

nombreuses façons par lesquelles détermine la demande, indiquent qu'il est impossible d'identifier une quelconque approche pour différents secteurs d'activité.En outre, différentes approches de vente peuvent former un niveau de demande complètement différent.Par exemple, la demande de services éducatifs, promu par les réseaux sociaux, sera différente de la demande dans la publicité de la même niche d'une autre manière, par exemple, la distribution de tracts.Appliquer une ou l'autre méthode d'évaluation doit tenir compte du fait qu'il assume une source particulière de vente, et en mesure de fournir toute quantité de clients.Il est préférable d'utiliser plusieurs techniques dans le complexe, le résultat final était aussi objective que possible.

Que faire, sachant la demande?

Dans le secteur de la construction de savoir ce que sera la demande pour les services, il est important de calculer correctement toutes les sources de revenus et de les diriger leurs dépenses.Si vous êtes sûr que vous allez acheter, par exemple, 100 sandwiches avec du thé, il convient de procéder à l'achat d'une nouvelle chaudière.Et donc - dans tous les domaines d'affaires.Un acheteur potentiel - est la "Toison d'Or" est à la recherche pour les entrepreneurs, et en se concentrant sur elle, vous avez besoin pour construire votre propre entreprise.