présentation efficace des biens conduit à une forte augmentation des ventes et de maximiser la satisfaction du client.Afin d'augmenter les ventes, vous devez connaître les motifs qui poussent acheteur potentiel.Nous savons que chaque produit est fabriqué pour un public cible spécifique.
en compte est l'âge des acheteurs potentiels, leur statut social, le sexe, l'éducation.Toutefois, il est préférable de savoir l'intention du client, basée sur un peu d'une classification différente - des motifs.Il ya cinq de base guidant la personne qui fait l'achat.Le premier est presque bezotcheten.Ce motif est appelé désir.Il est l'un des plus forts.Par conséquent, quand une personne veut vraiment avoir une sorte de produit ou d'un produit qu'il est d'accord avec le prix et d'autres conditions.Souvent, ce motif est combiné avec d'autres.
second motif, qui devrait prendre en compte les technologies de vente les efficaces - prestige.Cette soif car il est souvent combiné avec le premier stimulus - désirer.Quand une présentation de produit pour ce client, en tout cas il ne faut pas dire que le produit a un prix bas.Il est extrêmement important de montrer l'unicité du produit, dire qu'il est exclusive.Vous pouvez même mentionner que le produit est très coûteux.Généralement, les clients ne sont pas peur de ce genre de prix.Ils sont vraiment seulement peur de la médiocrité.
troisième motif est opposée à la seconde.Il se trouve dans le bénéfice.Il est à noter ici que le produit est à faible coût, de haute qualité et peut apporter des avantages, des revenus supplémentaires.Ici, nous pouvons mentionner les diverses promotions, qui participeront à l'acheteur, ainsi que des réductions.Souvent, la présentation du produit dans ce cas comprend une variété de cadeaux.
quatrième motif qui a guidé de nombreux clients, il est un réconfort.Alors que les ventes ont à dire à l'acheteur, à quel point il serait dans la nouvelle voiture avec des fonctionnalités avancées, comment il est confortable une chaise ou comment il se sent dans cette veste de modèle.Le désir de consoler inhérente à beaucoup.Ceux-ci peuvent être des personnes de différentes positions de différentes couches sociales.
cinquième motif est le fondement ultime de la plupart des gens.Bien sûr, ils peuvent acquérir, sur la base des quatre autres, mais cela - la plus ancienne.Il a appelé un sentiment de sécurité.Lorsque la présentation de la marchandise est transféré au client, nous pouvons mentionner l'achat d'environnement et sa sécurité.On peut souligner que le produit servira à protéger.Tout dépend de quel genre de produit en question.Lors de la présentation, il est important de savoir ce qui est vraiment la signification pour le client.Les gens ne pas acheter des choses ou des produits, il sait tout bon vendeur.Les gens achètent des émotions, un sentiment de sécurité, de confort et de prestige.Chacun des utilisateurs a un motif, et certains des acheteurs ne sont pas conscients de cela.Trader qualifiée Expérimenté voir intuitivement le levier qui causerait l'achat.
Physiquement, la plupart des gens voient que l'achat est effectué lorsque le client a versé l'argent.Toutefois, l'acte de partage est pas en ce moment, et quand l'acheteur est satisfait.Il obtient ce qu'il lui donnerait le sentiment nécessaire, et le vendeur - paiement en espèces.
Chaque client a ses propres intérêts.Par conséquent, pour les ventes efficaces besoin de connaître la psychologie.Malgré le fait que les incitations à l'achat de choses que les gens ne sont pas si nombreux, chaque individu est unique.Ses besoins peuvent être beaucoup plus difficile que ce qu'il est.Parfois, le motif peut être couvert Statut désir de sécurité.Après tout, ce qui est coûteux, sans doute, doit avoir d'excellentes caractéristiques.Motifs peuvent être combinés.Par exemple, le désir de confort peut être une extension du désir de sécurité.Tout ceci doit être pris en compte en cas de présentation de marchandises.
