Chaque employeur dans le cadre de l'entreprise sont confrontés à un terme comme les ventes.Quel est-il?À ses ventes de base - est le montant d'argent que pour une certaine période de temps reçu en espèces ou des factures au propriétaire.En outre, dans certains cas, ce chiffre peut être mesurée non pas dans l'argent, et la quantité de biens ou de services fournis pendant une période clairement définie de temps.
de la définition de la notion de volume des ventes montre qu'il est directement lié au résultat net.Logiquement, pour améliorer, il est d'abord nécessaire d'augmenter le taux des ventes de la société.Alors, comment augmenter les ventes?
1. Si le fonctionnement de l'entreprise ou entrepreneur individuel est associé à la vente d'un produit (service) directement au consommateur final, il est important de choisir le personnel qualifié qui ne serait pas seulement idéalement savait tout à propos de la vente de produits, mais a aussi certainequalités: pourraient être acheteur intéressé et "forcer" à acheter des biens en outre, pour lequel il est venu, quelques-uns connexe.Mais nous ne devons pas oublier de motiver le personnel à mieux performer.La façon la plus courante - un pourcentage de salaire fixe + ou une quantité spécifique pour chaque unité vendue.En outre, il est possible de la prime d'émission (basé sur le mois ou le trimestre) employé, dont le plus grand chiffre d'affaires.Cela encouragera un travail plus productif.Le personnel ne veut pas travailler, vous devez être puni: petites amendes, la réprimande, la privation de la prime annuelle, et une mesure extrême - licenciement.Peut-être que cela semble cruel, mais le personnel agit absolument.
2. surveiller attentivement le marché, en particulier dans le domaine de celle à laquelle vous appartenez.Essayez à se dilater (ouvrir un nouveau point, magasins, succursales) et sélectionnez un endroit avec la plus forte concentration de personnes, de nouveaux districts.Avez-analyse de terrain, qui vont travailler.Découvrez l'âge, le statut, le statut social des clients potentiels.Par exemple, pour ouvrir un magasin ou une marque de parfumerie de luxe de chaussures dans un petit quartier, où la plupart de la population de personnes âgées - cela n'a aucun sens.
3. Soit autant d'informations à ses clients existants et potentiels.Créer un site Web, qui sera un maximum d'informations, et de le dérouler.Si vous doutez que vous pouvez le faire - inviter les professionnels.Selon les psychologues, même les couleurs de base, graphiques, la taille peut affecter le site de vente.Prendre soin d'une page sur les réseaux sociaux.Mener des concours, promotions, sociétés de promotion, distribué des tracts dans les rues, faire de la publicité à la télévision et à la radio, participer à des expositions, etc.Les gens en savent sur vous le mieux.
4. Allez avec le temps.Les cartes en plastique gagnent de plus en plus de popularité parmi nos compatriotes.Même les retraités ont maîtrisé les guichets automatiques et de recevoir leur pension de cette façon.Assurez-vous que vos clients peuvent payer pour des biens ou des services fournis par la carte plastique.Beaucoup de banques il ya maintenant un programme de bonus qui prévoit des rabais de clients pour les produits dans certains points de vente dans le calcul d'une carte de crédit.Conclut un accord avec les banques, l'expansion de leurs clients.
5. Apprenez toutes les règles et les subtilités des calculs de la marchandise.Cela aidera à augmenter les ventes de 20-50%.
6. Tenez l'existant et de gagner de nouveaux clients."Faire" acheteur de revenir vers vous à nouveau.Entrez les cartes de réduction, organiser des ventes régulières, des actions avec des cadeaux pour attirer les amis, etc.
Depuis l'augmentation des ventes au cours de la crise très difficile en premier lieu, utiliser ces options, dans laquelle les gens reçoivent des avantages supplémentaires: réductions, cadeaux, cartes de réduction.
