marché moderne des biens et services est rempli avec le même type d'offres, produits, services.Pour survivre dans un environnement concurrentiel, doit être bénéfique de se démarquer de la masse sans visage.Il sert à cette fin une proposition de vente unique (USP) qui déclare la fonction de l'entreprise ou un produit et ses avantages pour les consommateurs.
proposition de vente unique est considéré comme l'un des meilleurs pratiques de marketing.En fait, la proposition de vente unique - est une sorte de réponse à la question d'un client, "Pourquoi avons-nous pour acheter de vous que vous êtes différent du reste?"En règle générale, allouer 5 paramètres, qui peuvent être distingués de ses concurrents: prix, produits, processus, services et marketing.
plupart des entreprises préfèrent fonder leur proposition de vente unique sur la "spécificité" des taux, mais étant donné que, par exemple, tous les autres magasin dit qu'il avait les taux les plus bas, le consommateur ont à juste titre des doutes sur ce score.En outre, même si vous avez vraiment à offrir un produit unique à un prix bas, ce qui signifie que vous pouvez perdre de façon significative l'avantage qu'aucune entreprise ne sera pas apporter le succès (sauf pour l'entreprise de vos concurrents).
avez un produit vraiment unique - un phénomène rare, donc vous pouvez vous concentrer sur une niche étroite marchandise.Un terrain fertile pour le développement de TSS unikalizatsiya également procédé et de service.Après avoir examiné les principaux problèmes et les clients de mécontentement et de clients en termes d'approche ou de fournir un service particulier, vous pouvez construire votre USP sur la résolution de ces problèmes.
Eh bien, si votre USP se concentre sur les avantages et les avantages uniques offerts par votre entreprise et de leur offrir une façon unique.Il convient de garder à l'esprit qui est pas un USP.Tout d'abord, la déclaration que votre entreprise est le meilleur, le plus ancien ou le plus grand.Merveilleux, si cela est vrai, mais il comporte aucun avantage pour le consommateur.Slogans et la mission - Ceci est également pas une proposition de vente unique option de libellé.Vous pouvez vous référer à l'expérience des entreprises occidentales et d'analyser sur lesquelles elles étaient fondées, créant sa propre proposition de vente unique.Des exemples de succès USP peuvent être trouvés à la "Coca-Cola", "M & amp; M", "Comet", "Ariel", "Samsung".
principales caractéristiques d'un USP réussie sont:
- brièveté - USP doit être concis et fort, mais en même temps de l'automne dans le cadre de la proposition;
- simplicité et la transparence (ou guidée terme Rosser Reeves, le fondateur de la notion de "proposition de vente unique" béton);
- réalité - une promesse que ce qu'ils sont prêts à effectuer;
- unique - pas pour rien que proposition de vente unique est le nom.
Pour évaluer l'efficacité de votre USP, essayez de regarder à travers les yeux du consommateur ou le client: si USP appel à l'action, si elle est rédigée dans un langage simple.En outre, il doit s'engager émotionnellement le client potentiel, il peut être l'effet de choc, surprise, en tout cas, le libellé de la TSS doit être mémorable.
