Beaucoup de magasins lorsque les ventes commencent fois, changent leurs étiquettes de prix, mettant la fin de .99.Mais l'acheteur est déjà si souvent voit un tel prix qu'il semble comme si il n'a pas réagi à ce stratagème de marketing rusé.
Il peut sembler idiot de réduire le prix de 1 cent ou 1 penny, mais cette stratégie de tarification a été mis au point il ya plus d'un siècle, selon l'Université du marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Les historiens ne donnent pas d'informations précises à propos de qui a inventé ce truc, mais les experts en comportement du consommateur peut certainement expliquer exactement pourquoi il aide à vendre plus de produits.
Hibbett explique que le prix final pour le .99 basé sur la théorie que nous sommes habitués à lire de gauche à droite, le premier chiffre nous coupe au cerveau beaucoup plus forte que l'autre.Voilà pourquoi la plupart des gens achètent un produit dont le prix est de 4,99 au lieu de 5 car il réalise inconsciemment 4 est inférieur à 5, malgré le fait que la différence d'un cent.
"Nous avons également toujours nous efforcer de réduire le montant de l'effort consacré à prendre une décision concernant l'achat du produit, en particulier pour les produits avec le coût le plus bas," - continue Hibbett.
ailleurs, le prix se terminant en .99, dit l'acheteur que le produit est hors tension, afin que les gens viendront à croire que faire une bonne affaire d'acheter ces produits, malgré le fait que la réduction de prix dans ce cas est le minimum.
"Certains fournisseurs de prix pour les marchandises mises à marquer en bas, se terminant par 9, plutôt que de 0,99, ce qui est un phénomène très fréquent, en particulier dans les magasins de vêtements," - dit le marketing Eric Anderson (écrit Eric Anderson)."Magasins de vêtements de luxe préfèrent" pas un jeu "avec le prix de 0,99, ils ont juste mis le prix des biens essentiels, se terminant par un 9".
Anderson a également déclaré que la force de neuf ne se limite pas aux valeurs d'un cent.Il avait une sorte d'expérience en demandant à l'un des catalogues de vêtements populaires augmenter le prix d'un de ses robes.«Je suis sûr que quand ramassé les prix des offres tombent, cependant, lorsque le prix a augmenté de 34 $ à 39, la demande n'a augmenté En comparaison, l'augmentation du prix de 34 dollars à 44 n'a pas causé de changement dans la demande,." - At-il conclu.
articles Source: infoniac.ru cbsnews.com
