La dernière fois que nous avons parlé du système de valeurs humaines et son rôle dans la PNL.Connaissant la valeur d'une personne sous lui adapter facilement à communiquer, il est plus facile d'aider ses problèmes psychologiques.Alors, comment identifier les valeurs personnelles, savoir ce que votre interlocuteur se soucie vraiment qui affecte ses paroles et ses actes?
1. Demandez à la personne de vous parler de moi-même.Écoute autobiographie se distingue dans ses moments où la personne interrogée de faire un choix: il pouvait aller dans la médecine, et se rendit à servir dans l'armée, qui aurait épousé une, mais il a préféré une autre, pourrait poursuivre une carrière dans un seul endroit, mais est allé à l'emploi moins rémunéré ... Notre vie est entièrement constitué deélections.Vous avez juste besoin d'apprendre à les identifier dans le discours d'une autre personne.
2. Les captures de tendance.Et la tendance est susceptible d'être l'un des quatre possibles:
Votre interlocuteur - un idéaliste.Élections, ce qui rend un homme, dicté telle ou telle idée, par exemple, le désir d'atteindre la perfection, pour trouver le sens de la vie, etc.
Votre interlocuteur - un matérialiste.Les choix que font les gens sont motivés par des considérations purement matérielles: pour faire un profit, conserver les économies, réduire les pertes.
Votre interlocuteur - emotsional.Les choix que font les gens sont dictées par ses émotions et d'expériences.Sous l'influence des sens, il a choisi l'université, sous l'influence des sentiments - a pris la décision d'obtenir un emploi, puis, sous l'influence d'autres sentiments congédiée de son.
Votre interlocuteur - vitaliste.Les choix que font les gens sont motivés par le désir de préserver la vie, une famille, pour préserver la santé, etc.
commencer à regarder les gens et apprendre à déterminer leur système de valeurs, vous verrez que certaines valeurs d'un groupe domine, tandis que d'autres sont supprimées.Mais il ya des gens qui ont dominé plusieurs (généralement deux) groupes de valeurs, tels que le matériel et vital, émotionnel et matériel et d'autres combinaisons possibles.
3. vérifiés.Sachant que les valeurs personnelles - est un filtre puissant, et en supposant que le système de valeurs dominant, offrir à la personne de vous dire ce qu'il pense de ceci ou cela, un événement particulier.Exemple
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Si une personne est dominée par un système idéologique de valeurs, l'a encouragé à parler de l'art contemporain, les différentes confessions religieuses, la possibilité d'un homme pour atteindre la perfection.Il est important de comprendre que ce matérialiste sont pas intéressés par le sujet, et il le montre dans ses histoires, apportant toute la question de l'argent.
Si ces sujets offrent émotionnelle, il va parler de leurs expériences par rapport à ce qui précède.Vitalistes disent comment ces questions affectent la santé des enfants et des familles.
Réorganiser même inspection en lui offrant un gros sujet de compagnon matérialiste - ce qu'il pense sur les changements dans le dollar, émotionnel - ce livre lui un fort impact émotionnel fait, vitalistes - Comment maintenir la santé.Thèmes
que nous avons identifiées dans les exemples sont classiques, communiquer avec un compagnon particulier, vous saurez exactement quoi offrir comme un test.Et noter que si vous l'avez deviné, l'histoire sera sur le sujet, intéressant, avec une masse de détails.Si vous ne l'avez pas deviné, il éteindra la source de sujets importants pour lui: il dit que la meilleure façon de garder la santé - ce qui est d'être riche et acheter des médicaments coûteux.
Pour comprendre le système de votre interlocuteur de valeur doit être suffisamment dix minutes.Si cela fait dix minutes, et vous ne devez pas la moindre suggestion qu'il est important pour un homme, cela signifie une des trois choses:
premier - votre interlocuteur dissimulant habilement sa relation personnelle à l'ensemble de ce que vous ne voudriez pas lui demander.
deuxième - vous poser les mauvaises questions ou laissez la conversation suivre son cours, et, peut-être, votre interlocuteur vous demande de parler à ce sujet et l'étude de votre système de valeurs.
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