et indicateurs de suivi sont nécessaires non seulement pour les grandes entreprises.Si une petite boutique ou établissements horeca l'intention de prendre pied sur le marché et avoir un revenu régulier est prévu, il est nécessaire de tenir des registres d'un tel paramètre, le contrôle de la moyenne.Cet indicateur fournira des informations sur la profondeur et la largeur de gamme, l'efficacité du personnel de vente.
Comment calculer chèque moyenne
, la formule est simple et directe, même le profane, même un profane facile à calculer.Les revenus pour la période donnée, divisé par le nombre de contrôles dans la même période donnera le résultat souhaité.Il est important de tenir compte de l'inflation, les changements dans les prix d'achat et les marges sur les produits.Si la dynamique est positive, le magasin fonctionne efficacement, et si elle est négative, ou zéro, il est nécessaire de rechercher les causes de la récession.Chèque de banque dans le montant peut être réduit, par exemple, pendant les soldes.Une attention particulière devrait être accordée à des produits qui apportent le plus de revenus, de surveiller le comportement des concurrents à l'égard de ces éléments et d'analyser la dynamique de leur magasin.
Identifier les problèmes à la vérification moyenne au magasin et leurs solutions
Le chèque moyen est de pas plus de 4-5 produits.Ratio contrôles avec des achats de 1 à 3 se rapprochant progressivement de 50% des ventes totales.L'augmentation du chiffre d'affaires était inférieur au taux d'inflation, ou dans le cas où on observe l'augmentation du chiffre d'affaires à l'ouverture de nouveaux magasins.Les acheteurs sont dans une salle des marchés pendant une courte période, et certains ministères ne vont pas.
besoin d'analyser l'emplacement à la fois du magasin et départements, de la marchandise, la dynamique des ventes tout au long de la journée.Pour analyser la structure de l'assortiment, prix, ventes.Held ABC - analyse des ventes, au cours de laquelle examine la gamme, identifie top-vente d'objets, de produits, qui se trouve trop long, et celui qui est le plus rentable.Évaluer la nécessité de changements dans l'aménagement du magasin, lorsqu'il est nécessaire de créer des itinéraires sur une salle de négociation, la mise en affichettes d'étagère et accrocher plaques avec des pointeurs pour faciliter l'orientation dans le magasin.Créer ou modifier le diagramme de planification et, bien sûr, pour préparer des offres spéciales pour leurs clients.
Comment faire pour augmenter la moyenne chèque
1. Augmentation des marges commerciales.Si vous avez une proposition de vente unique et l'absence de concurrents directs, il sera la solution facile et plus rapide.Cependant, un très petit nombre d'entreprises peuvent se vanter d'un tel avantage.Pour la plupart des produits, il ya analogues.Par conséquent, l'augmentation du prix de vente au détail devra élever le niveau de service, d'améliorer le service.Ce coût supplémentaire.
2. Optimisation de la gamme de produits.Category Manager en conjonction avec les marchandiseurs peut examiner la structure de la gamme, les principes de la politique de passation des marchés et le merchandising.Métier complexe, laborieux, fastidieux.Façons
tactiques pour augmenter chèque moyenne
1. En utilisant le principe de complémentarité.De nombreux articles, suggèrent la présence d'autres produits.Ce principe peut être prise comme base pour la présentation de produits.Ainsi, l'achat d'un produit, l'acheteur sera attentif à la deuxième, complétant le premier, il est probable qu'il va devenir, et que, à son tour, va augmenter le chèque moyen à la boutique.
2. Harmonisation.Utilisez des solutions toutes faites, de démontrer aux clients quels produits et comment peuvent être combinés les uns avec les autres.Par exemple, dans le cas des vêtements sur un mannequin à l'acheteur un désir d'acheter l'image dans son ensemble, plutôt que des éléments individuels.Dans ce cas, la facture moyenne va croître.
3. Offre de «reddition» les marchandises de la demande d'impulsion, qui est dans la zone de la caisse.Évaluer si il ya dans votre magasin au calcul de noeud du petit produit à faible coût que l'acheteur prend automatiquement plus près de la caisse.Vous pouvez également dupliquer l'amende ouverte pose, mais une denrée rare dans le centre de la pièce, en plus de son poste au box-office.
4. Disponibilité des bons cadeaux ou cartes de réduction.Un contact étroit avec les entreprises clientes peut augmenter les ventes dans les vacances, ainsi que d'attirer de nouveaux clients.
5. Mise en place d'un terminal de paiement sans numéraire.Les clients comptent carte de crédit pour dépenser plus que le paiement en espèces, par conséquent, augmentera le chèque moyenne.
6. Soulignons que les acheteurs de produits plus chers.Les vendeurs doivent passer l'attention des acheteurs avec des produits bon marché progressivement plus chers.Supermarché travailleur doit être intéressé par la vente de biens plus chers.Il peut être nécessaire d'introduire des incitations financières des employés dans la vente d'un certain montant par mois de vente incitative.
7. inclusion dans la gamme de produits à faible coût avec une grande marge.Offre un produit pas cher est facile, les vendeurs ne sera pas difficile de le vendre à stimuler davantage leur est pas nécessaire.Les produits bon marché vont attirer les clients au magasin pour acheter un grand nombre de produits bon marché que prévu initialement.
Les actions d'incitation comme un moyen d'accroître les rentrées de fonds
Offres spéciales - une autre façon d'augmenter le ticket moyen.Détenant des actions "un cadeau pour l'achat", "Si vous achetez 2 articles 3e gratuitement" rabais à certains moments de la journée, les ventes.Ces actions contribuent à établir la confiance entre le magasin et communiquer avec le client et laisser une bonne impression à l'acheteur.Aussi pendant le stimulus augmente la conversion des actions, qui est, l'augmentation du nombre de personnes qui est sorti du magasin avec l'achat.Occasion supplémentaire d'obtenir des renseignements sur le client, qui à l'avenir pourrait être utilisé pour diffuser des informations sur les promotions en magasin en cours contact.
résultat
En conséquence, la société va augmenter le chiffre d'affaires du commerce en augmentant le nombre d'achats dans le ticket de caisse.Il y aura une diminution de la part des petits chèques et d'augmenter la part du milieu, ce qui indique l'efficacité à la fois de merchandising et le personnel.En outre, augmenter le nombre d'achats impulsifs, si l'optimisation de l'assortiment et l'affichage des produits.Et au cœur de la dynamique positive - la facture moyenne!
