Si vous regardez de près les vitrines, vous remarquerez que tous les produits sont disposés sur le parquet dans l'ordre.Produit correctement placé correspond aux caractéristiques principales suivantes:
- cette position devrait être facile de trouver des acheteurs sur le comptoir;
- produits doivent être marqués, il doit se démarquer parmi les produits similaires;
- produits doit promouvoir non seulement eux-mêmes, mais aussi à des produits nouveaux ou liés de la même marque.
vente d'un produit particulier dans un magasin est contrôlé par des représentants du distributeur.Spécialistes de déterminer l'exhaustivité de la gamme sur les étagères, son emplacement exact, et évalue les ventes de ce produit, appelé marchandiseurs.Le principal outil du professionnel est planogrammes.
Quelle est la planogrammes merchandising
- ce qui est l'un des principaux outils pour la promotion du produit sur le marché.Il est un endroit dessin, tableau des marchandises sur le comptoir, dans les vitrines réfrigérées, sur les rayons des magasins.Avec son représentant d'une société de négoce à la recherche, si les marchandises sont disposés, si la plage d'une marque donnée, combien d'espace est occupé par une ou un autre produit.Merchandising - il est généralement un dépliant avec des photos de positionnement correct des produits.Chaque merchandiser, entré dans le magasin, a le droit d'aller derrière le comptoir et réorganiser les éléments en fonction de la réelle planogrammes actuellement.
Comme planogrammes merchandising développé produit
développé à la demande du fabricant ou à la demande du propriétaire de la marque.Il prend en compte ces facteurs clés:
- la demande actuelle pour les postes de haut niveau de la marque;
- disponibilité du produit commercialisable minimum requis dans le point de vente;
- stocks et les ventes existantes ou prévues;
- adhésion aux produits connexes produit de base dans le but d'augmenter les ventes de ce dernier;
- l'entrée dans un nouveau produit ou gamme de produits avec une offre limitée d'édition / limitée à familiariser la clientèle avec les nouvelles.
Toutes ces questions sont en cours d'élaboration par des spécialistes du service des ventes des grandes entreprises, et sur la base de ces développements apparaît planogrammes.Un exemple d'un agencement de circuit simple de l'alimentation dans le supermarché est représenté sur la Fig.
Comment fait planogrammes
Après avoir développé des planogrammes sous la forme de dépliants sont des entreprises de gros et de passation de marchés disponibles qui sont engagés dans la livraison des marchandises au lieu de vente.Ils ont entendu les départements commerciaux de l'entreprise, les distributeurs, et ceux qui fournissent les marchands de merchandising et des agents de vente.Ce sont le personnel de vente sont tenus de suivre la localisation des produits de la marque dans les points de vente.Tous les planogrammes - est le principal point de repère des départements commerciaux de supermarchés, les gestionnaires et les responsables de magasins de détail.Il est de leur responsabilité pour l'affichage correct de produits de merchandising.Si le produit est posé correctement observé sa rotation, et est régulièrement mis à jour avec l'inventaire nécessaire, la vente de ces produits sont en hausse.
sanctions pour non-respect des planogrammes
À la conclusion du contrat pour la livraison de produits est une condition préalable pour le respect de l'affichage des planogrammes des marchandises.Pour la réalisation de cette condition, les primes de l'acheteur sous forme de produits promotionnels gratuits ou une compensation monétaire.Merchandising - ce que l'argument dans les négociations avec les magasins.Si la prise est pas respecté les exigences du fournisseur, ne sont pas respectées les règles de l'affichage de marchandisage de produits, si pas autorisé à négocier avec le fournisseur marchandiseurs étagères a le droit de ne pas payer l'indemnité de bonus, et a en outre le droit de résilier le contrat et ne cesser de livrer la marchandise dans le magasin.
