Vous devez d'abord définir le concept de la segment de mot - un groupe de clients ayant des besoins similaires ou des souhaits spécifiques.Diviser le marché en segments permet aux entreprises et organisations de se concentrer uniquement sur la perspective et les segments de marché rentables coupe autres.Segmentation
marché peut être réalisée à la fois dans le marché industriel et le consommateur.
considérer le type de segmentation du marché des consommateurs.Ce marché peut être divisé dans le processus de segmentation en fonction de plusieurs critères.Ainsi, les critères de segmentation du marché sont: géographique, psychographiques, démographiques, comportementales.
considérer chaque critère séparément.Segmentation
marché par le critère géographique est de diviser le marché en différentes régions géographiques (unités).Densité de population, la taille de la ville, la région, région, district: Par exemple, pour le marché russe, les unités suivantes.Analyse d'une segmentation du marché où l'entreprise sera en mesure de définir ses efforts de marketing sont les plus efficaces.En Russie, le marché est divisé en régions telles unités: la Sibérie et de l'Oural, à Moscou et à Leningrad régions, districts et Kolomna Résurrection, les villes de taille de moins de 5 mille habitants, 5-20000, etc.
critère démographique de la segmentation du marché est de diviser le marché pour des motifs tels que le groupe d'âge, sexe, taille de la famille, des cycles de vie, et la profession, la nationalité, l'éducation, la religion, etc.Cette segmentation est généralement effectuée par les entreprises au stade de la recherche à la commercialisation.Il est cette segmentation permet une forme plus précise de produits la demande dans certains segments de la population.
ce qui concerne la segmentation des facteurs comportementaux qui sont prises en compte dans les critères pour le groupe combiné des clients en fonction de leurs qualifications, des connaissances à la fois des utilisateurs et de leurs réactions aux produits fournis (promus).Les variables de cette segmentation est l'intensité d'utilisation (élevé, moyen, bas), la volonté d'acheter un produit (connaître le produit ou ne savent pas sur le produit) statut de l'utilisateur du produit (l'utilisateur des catégories de produit pas un utilisateur du produit), les achats de services publics (prestigela nécessité), le degré de loyauté envers le produit (pas ou absolue moyenne et forte).
maintenant que ce qui concerne les critères de segmentation psychographiques.Ce type de segmentation se fait avec une approche scientifique basée sur une science comme «psihorafika."Cette science traite de questions telles que la classification des consommateurs de mode de vie.Pour cette raison, vous pouvez basée sur la recherche "psihografiki« consommateurs fracture dans certains groupes en fonction de leur mode de vie et surtout le caractère et la personnalité.
Il est la segmentation du marché pour des raisons opérationnelles.Il est caractérisé par des variables telles - la technologie, le statut de l'utilisateur, le volume des biens ou services offerts.
Ainsi que la segmentation de la dite base d'approvisionnement avec la variable - l'organisation de l'approvisionnement (centralisée décentralisée,) structure du pouvoir (la prérogative du département est une marchandise - financière, industrielle, etc.), la structure de la relation, les politiques et les types d'achats (contrat, bail, etc.)
Il convient de noter que les principes de la segmentation des marchés de consommation est pas toujours possible de déterminer la sélection des produits pour un certains consommateurs de gamme.Ils ne permet marketing d'identifier les opportunités pour la catégorie d'acheteurs intéressés, mais autrement, la sélection et la définition de la catégorie pour chaque groupe de produits est l'art du marketing.Il dépend de sa capacité à correctement groupe de segmentation qu'il a choisi pour ses produits ou non.
