carrière IT Panda : nécessité jeune et motivée marché de la technologie de l'information
est gagne rapidement.Parallèlement à cette augmentation et la nécessité pour les spécialistes qui connaissent bien l'industrie.Programmeurs, concepteurs de sites web, web designers - l'un des portails les plus populaires d'emploi à trouver du travail.
Avec ce travail dans le domaine de l'informatique est de plus en plus prometteur et dans d'autres positions.IT rentable de vendre des produits, de sorte que tout devient plus prometteur de construire une force de vente de carrière, il est dans les IT-entreprises.
Considérons un exemple d'une telle carrière, construit dans de la société informatique Panda.
Maxim Filippov, chef du département des ventes IT Panda à Ekaterinbourg et de Tcheliabinsk
- je rejoint la société en Février 2011 en tant que directeur des ventes.Il est difficile dans la première étape a été d'apprendre à communiquer avec les clients, apprendre à vendre.Nous avons eu un langage simple pour informer les clients sur la façon de créer un site web, les aspects techniques du développement.Je devais apprendre des compétences de parole en public, parce que pendant les négociations qui conduiront non seulement à parler, vous devez réfléchir à la meilleure façon de mettre en place la communication avec cet homme, de s'y adapter.
première vente, le minimum, je suis allé à travers quatre semaines après mon arrivée.La complexité de l'appel était juste le premier jour, mais après deux ou trois appels était tremblement nerveux.Le plan que je eu 40 appels par jour, tous les jours, il était possible.Je me souviens de mon premier mois il n'y avait pas de salaire, et la première avance petit je me suis quatre semaines.Incidemment, quand les gars viennent, ils ont juste un salaire.Plan de mise en
- ce qui est probablement le plus grand défi que je vais avoir.Le plan mis - et il a besoin pour mener à bien toutes les manières possibles, mais pas toujours couronnée de succès.Mais je voulais toujours le réaliser, je reçois des bonus.Machines n'y était pas, je devais aller à la réunion sur le bus.Je essayé d'optimiser le temps de garder et appeler les clients clés, et de tenir une ou deux réunions.Six mois plus tard, je l'ai acheté une voiture, il est devenu beaucoup plus facile et plus rapide pour effectuer tout prévu.
Un an plus tard, en Avril 2012, je suis devenu directeur des ventes, a commencé à mener des entrevues avec les candidats et la formation de leurs techniques de vente.Ensuite, nous commençons une autre difficulté - l'interaction avec le personnel.Cela peut être infiniment développé, et puis je ne pas avoir d'expérience dans la gestion du ministère.Il a commencé à tenir des réunions de planification, il était difficile d'organiser efficacement le travail des enfants.Quand un grand ministère, il est vrai dur.Il y avait un moment où je me rendis compte que je ne pouvais pas contrôler les enfants, tout simplement allé hors de contrôle, il a été une baisse des ventes.Puis, lentement, lentement, avec l'aide de notre directeur, je commençais à établir tout.À l'automne de 2011, la société a ouvert une succursale à Chelyabinsk, et peu à peu je suis devenu chef du département et là.
peut être difficile d'effectuer des sélections quand en face de vous est de 25 personnes, et à eux, il est nécessaire d'agir, à organiser toutes les étapes de l'entrevue.
autre difficulté était avec moi dans la transition de la vente à la direction.Je vraiment aime aller aux réunions, communiquer avec les clients, leur parler au téléphone, obtenir des résultats, les objectifs fixés, à vendre.Je coups de pied vraiment le mode quand aucune ai le temps, je l'aime beaucoup.Le mode superviseur ne sont pas les mêmes problèmes d'autres.Il n'a pas été facile de passer de ventes personnelles à la capacité à motiver les autres à vendre.
à un moment où je fus en mesure de surmonter ces difficultés, je me sentais très bien.
Maintenant je me concentre sur ce que je forme les gars, je ne vends pas.Au cours de mon travail, je l'ai développé quelques jetons que je peux partager.Toutes les techniques de déchets qui sont nés dans la tête dans le processus, et que nous devons utiliser, et je sais par expérience qu'ils travaillent.
Maxim dit que la sélection de l'entreprise étant dur.Les bons gestionnaires, nous sommes prêts à payer bien.La société dispose d'un système de programmes d'incitation.Quelles sont les qualités nécessaires pour travailler dans les ventes?Pas si important si la personne étudiée, il a reçu une éducation secondaire ou supérieur est beaucoup plus important que les gens voulaient vraiment se développer dans la vente, de vendre, il était intéressant.Une autre qualité absolue, nous étudions est la personne ciblée.Si vous ne disposez pas de cette qualité, le taux d'échec de 10-20 - et tous les gens vont quitter la profession.
est pas nécessaire que le candidat a eu l'expérience que vous avez besoin de savoir comment les analyser, travailler sur les bugs.
Dans le cadre du développement du marché des services dans l'Internet, la compagnie augmente le nombre de postes dans la vente, nous avons besoin de nouveaux employés.Nous nous concentrons sur les jeunes motivés prêts à vendre, offrant un vaste système de formation à la vente et le développement de carrière.En tant qu'employeur IT Panda - l'un des meilleurs, je recommande de travailler ici!
