Comme on le sait, le revenu d'une société, d'entreprise et un entrepreneur privé dépend de nombreux facteurs, mais peut-être le plus important de ceux-ci est le volume de produits vendus de vente.De sa taille, il dépend en grande partie sur ce que sera le niveau de revenus et le bénéfice net.Ce facteur, à son tour, dépend de savoir si la demande est élastique, et la stratégie de prix sélectionné.D'une part, le plus élevé sera le coût des produits, moins il volera.D'autre part, à des prix et des revenus faibles serait misérable.Quel type de stratégie de prix pour un entrepreneur pour être le meilleur?La réponse réside dans l'étude de la dynamique de la demande.
flexibilité en termes d'économie
la première fois que cette question a assisté à un scientifique de renommée mondiale, comme A. Marshall.Ce fut lui qui a introduit l'élasticité à travers lequel vous pouvez facilement discerner lorsque la demande est élastique, et quand ne pas, et sur cette base pour sélectionner la stratégie de trading les plus rentables.Quel est ce concept?Sous l'élasticité dans la théorie économique implique la capacité de certaines variables répondre aux changements qui ont eu lieu avec d'autres valeurs dont elles dépendent directement.Sur le côté de la demande, qu'il affecte principalement le prix de vente.
Calcul de l'élasticité et de complot
AQ représentent la variation en pourcentage de la valeur des ventes, et à travers AP - correspondant variation de la valeur de la production.Cherchant coefficient d'élasticité est rien mais, comme le rapport de ces deux paramètres, prise avec le signe opposé: εrD = - AQ / AP.Dans les cas où ce chiffre est supérieur à un, dire que la demande est élastique.Quand elle est plus petite, cela signifie que le contraire.Si le rapport résultant est égal à 1, il est supposé que la demande est la demande unité élastique.La dépendance de vente sur le prix de la visibilité est souvent affichée sur les axes de coordonnées.Habituellement la verticale a noté une augmentation du coût unitaire des marchandises, et à travers - le montant des recettes.Annexe élasticité de la demande est une ligne droite inclinée par son extrémité droite vers le bas.Un exemple est montré sur la gauche.
Facteurs demande élastique
Il ya certaines causes qui influencent en quelque sorte le comportement des consommateurs et le volume des achats effectués par eux.En ce qui concerne l'élasticité de la demande, les facteurs suivants: la taille
- de revenu.Le plus petit, plus le rôle joué par le coût des marchandises.
- facteur de temps.Dans le long terme exigent habituellement est élastique, et si l'offre est valable pour un court laps de temps, le prix passe à la trappe.
- présence de "produits de substitution".Le plus, plus le rôle joué par le prix.
- La part de ce produit dans le budget des consommateurs.Plus il est élevé, l'élasticité de la demande.
- produits de qualité.Sur le luxe habituellement εrD & gt; 1, et les objets ont généralement besoin εrD & lt;1. stocks
- .Plus les produits déjà achetés l'acheteur, plus il est important pour le prix, et donc l'élasticité de la demande ci-dessus.Largeur
- de la catégorie du produit.Nous produits spécialisés demande est moins élastique, et vice versa.Stratégie de négociation
Choix
Lorsque la demande est élastique, la meilleure stratégie de négociation pour l'entreprise fera baisser les prix.Une telle politique sera finalement de maximiser le bénéfice net.Si la demande est inélastique, alors la stratégie de "l'écrémage", c.-à-l'augmentation des prix de vente.Lorsque les calculs donnent un résultat très proche de ou égal à un, cela signifie que les entrepreneurs doivent chercher d'autres méthodes d'augmentation des recettes.Manipulation des prix dans ce cas, absolument rien ne va.
