ventes aujourd'hui - l'un des emplois les plus recherchés après et bien rémunérés.Cependant, beaucoup ne réalisent pas à quel point ce travail peut, en tirant sur la connaissance de celui-ci à partir de films d'Hollywood, dans lequel un homme bien habillé avec désinvolture concluent des contrats de plusieurs millions de dollars, assis dans un restaurant de luxe.Cependant, tout est si rose.Prenons les responsabilités de base de directeur des ventes.
premiers et plus importants - trouver des clients.Elle est réalisée de différentes façons, "des appels à froid," quand les gens tout simplement téléphoner à une livraison de biens correspondant au profil de toutes les entreprises sur la liste dans le livre de téléphone;placement de publicités voyagent à des clients potentiels, l'envoi de messages sur Internet - en général, tous les moyens qui peuvent apporter des résultats.Le problème est que 99% de ces travaux prend habituellement gaspillée.Suivi des concurrents est également de la responsabilité du directeur des ventes.Seule une personne qui sait dans quelles conditions et à quel prix des autres entreprises de vendre leurs produits, qu'ils détenaient des actions, afin d'offrir des conditions plus favorables.Cependant, peu de clients de trouver - il est nécessaire de garder, de sorte que le déroulement futur de la transaction est également de la responsabilité du directeur des ventes.Professionnel de l'entreprise est non seulement un produit "gouvernement provisoire", mais aussi garder une trace de la façon dont le client a obtenu, si il était satisfait, qu'il y avait des problèmes.
gestionnaire responsabilités fonctionnelles des ventes:
1. Le gestionnaire doit connaître les caractéristiques et les propriétés des produits vendus, et définir des plans, de la technologie et les meilleures pratiques dans les ventes.
2. Afin d'assurer la mise en œuvre de ces plans, y compris ceux qui sont engagés dans l'organisation et la conduite des promotions des ventes.
3. Les ventes mensuelles font des plans pour subordonnés.
4. d'étudier le marché et organiser l'information afin d'optimiser la performance des ventes.
5. Fournir un rapport mensuel sur les progrès en chef.
6. établir des contacts avec des clients potentiels et de renforcer les relations d'affaires déjà formés.Les moyens de maintenir un grand nombre de contacts - par exemple, félicite appeler périodiquement, intéressé par les choses, donner des petits cadeaux, inviter arrangé par les fêtes d'entreprise.
7. Les fonctions de directeur des ventes entre les clients de consultation sur la position choisie et de l'aide dans le choix d'un produit.
8. Mise à jour et mise à jour constante de la base de clientèle.
Il est souvent le gestionnaire est personnellement et conclut des contrats de fournitures et est responsable de la livraison des marchandises.Tous les problèmes associés avec le déchargement, nedovozom, mariage, peresortom décident exactement ça.Les ventes doivent suivre régulièrement des cours de formation pour améliorer les compétences et de développer leur capacité à communiquer avec les gens et de vendre des biens.
gestionnaire Instructions des ventes dépend des spécificités de la société et dans différentes organisations est très différente.À un moment donné, il ne concerne que les «appels à froid" à un autre thème du voyage en permanence à la recherche de clients.Cet emploi est parfait pour une personne énergique jeunes qui aiment une vie active et sont en mesure de communiquer.Cons - travaillent sur des pourcentages, dont le versement dépend du plan.À défaut défini par le gestionnaire des tâches de direction obtient souvent salaire nu, qui peut être un demi à deux fois moins que le salaire déclaré.
En outre, dans la compétition d'aujourd'hui d'affaires entre les entreprises est énorme, surtout si elle est une petite organisation.Pour chaque client, il est un véritable combat, afin que les gestionnaires ont un moment difficile.Et les clients, connaître le prix, se comportent avec hauteur.Très souvent, au cours des mêmes «appels à froid" sur les travailleurs peuvent tomber flux de bataille.
