Dans le marketing il ya une chose telle que la segmentation du marché.Cette division a enquêté contingent sur les caractéristiques individuelles.Par exemple, les exigences, les niveaux de salaire, l'âge, la région, les priorités, les habitudes.Toutes ces données permettent aux fabricants de décider si elle est bénéfique pour mettre en œuvre leur produit dans ce domaine.
but est la segmentation du marché - est d'identifier chacune des groupes choisis de clients besoins similaires pour les services ou produits.D'après le résultat dépend de la décision du constructeur de se concentrer sur la création d'un type particulier de produit.
Les signes suivants de la segmentation du marché:
- géographie: emplacement reflètent la zone, la densité de population et le climat;
- démographique:. Caractérisé par sexe, d'âge, le nombre de personnes dans la famille;
- psychographiques: décrire le type de personnalité, le tempérament et le mode de vie (si une personne a un passe-temps comme il est autoritaire ou entre tous, préfèrent voyager ou ne aiment Voyage);
- socio-économique: définir la position de l'individu dans la société, de son statut, le revenu et l'éducation;
- segmentation comportementale du marché est:
a) la relation de l'homme à faire un achat (occasion ordinaire ou extraordinaire);
b) le statut de l'acheteur, jamais l'acquisition de ce type de produit, un ancien client, client potentiel, nouveau client, un utilisateur régulier;
c) l'intensité de la consommation: légère, modérée et active.
d) le niveau d'engagement au produit: inconditionnel, la tolérance, la non-permanent, occasionnel;
d) les avantages souhaités: qualité, de service, d'efficacité;
e) le niveau de besoin: élevé, moyen, bas;
poids) par rapport au produit: enthousiaste, positif, neutre, négatif, hostile.Marketers
peuvent explorer non seulement le groupe des consommateurs, mais aussi de mener des produits de segmentation du marché.Cette procédure est nécessaire afin de déterminer les produits les plus recherchés sur le marché, d'analyser la dynamique de sa mise en œuvre, afin d'évaluer la direction de la gamme de produits et d'identifier des stratégies pour améliorer la compétitivité.Il ya sept catégories de segmentation:
1. Par groupe de produits (par exemple, dans une étude sur le marché des appareils ménagers à ce domaine comprendra bouilloires, machines à laver, téléviseurs, fers à repasser, etc.).
2. sur le but, les caractéristiques et les fonctions du produit - le type le plus commun.Par exemple, la segmentation est nécessaire de caractériser le chocolat:
- couleur: noir, au lait, blanc;
- apparence: bar ou carreaux;
- remplissage: avec des noix, des raisins secs, propres.
Le plus sera cette procédure, plus il est facile de découvrir niche commercialisable.
3. Le niveau des prix: faible, moyen, élevé.
4. Par fabricant - vous permet de définir tous les participants du marché, à identifier l'impact et le niveau de la concurrence.Un exemple de segmentation: régional, par marque, par le nom du fabricant.
5. Emballage: détecte le type le plus demandé de l'emballage (jetable, boîte, protégé de l'ouverture).
6. Par le volume et la taille des marchandises: identifie la forme la plus courante et pratique de shopping pour les consommateurs.Par exemple, les bouteilles de bière pour la segmentation: 0,5 litre, 1,5 litre, 3 litres.
7. La superficie totale, qui comprend l'étude de plusieurs autres.Segmentation
marché - est la meilleure façon de définir un groupe de consommateurs et la segmentation des produits - l'identification des plus recherchés après le type de produit ou service.
