marché - le processus de séparation du marché (consommateurs) en groupes en fonction de certains critères.L'objectif principal de cette action est d'étudier la réaction d'un groupe sur un produit particulier, ainsi que la sélection du segment de marché cible (principal).Segmentation du marché occupe une position dominante dans toute la clientèle d'études de marché.
Quelle est la segmentation du marché
Toute entreprise travaillant pour ses clients.Naturellement, ils diffèrent tous en quelque sorte en dehors.La segmentation du marché - le processus de sélection de certains paramètres qui distinguent un groupe d'un autre.Un client peut différer d'un autre lieu de résidence, les habitudes, le statut social, les croyances religieuses, et même approche de la vie.Tenant compte de toutes ces différences, la société peut produire différents produits pour chaque segment.Chaque groupe est évidemment différent de l'autre.L'une des différences est leur nombre.De nombreuses entreprises se concentrent uniquement sur le groupe le plus nombreux.Bien qu'il existe de nombreuses entreprises, qui se concentrent sur un segment étroit.Cela leur permet d'éviter la grande concurrence et avoir des clients réguliers.Segmentation vous permet d'explorer le meilleur de leurs clients, et d'identifier les groupes de ne pas utiliser les services d'une entreprise particulière.Ainsi, la segmentation du marché - est une partie intégrante dans les activités d'une société.Ce phénomène est basé sur certains principes.Principes
de segmentation du marché des segments
peuvent varier en fonction de plusieurs critères:
- géographiquement.Les consommateurs peuvent être divisés en population urbaine et rurale, ainsi que dans la communauté - par les régions, les villes et même des pays.
- démographiquement.La plus courante est la séparation des clients potentiels par âge, niveau de revenu et l'état matrimonial.Entre autres: la religion et la profession.
- En base psychographiques.La division est basée sur les caractéristiques spécifiques des consommateurs de l'individu.Il existe différentes méthodes pour déterminer le type humain psychographiques, qui se produit segmentation.Exemple: une personne peut être attribuée à l'un des deux groupes - à psihotsentrikam ou allotsentrikam.
autres signes peuvent être distingués par leurs clients vers le produit, le style de la consommation et les caractéristiques personnelles.
Comment allouer segments
Le choix d'un produit peut affecter non seulement le plus grand consommateur d'âge, mais aussi, par exemple, le niveau de revenu ou la situation géographique.Par conséquent, les plusieurs critères seront mis en évidence dans l'étude des consommateurs, la plus claire sera visible à l'ensemble de la situation sur le marché.Dans le même temps un grand nombre de signes complique considérablement la situation.Autrement dit, plus les segments, les moins d'utilisateurs par groupe.Comment répartir les segments et pour certains paramètres dépend de l'entreprise individuelle.
Ainsi, la segmentation du marché - un processus qui devrait avoir lieu dans un modèle spécifique, en fonction des objectifs de l'entreprise.
