détail sont le type le plus commun de l'entreprise.Ainsi, le contact direct avec le client fournit une occasion de donner le point de vente au détail attrayant.Toutefois, l'expérience montre que certaines entités économiques ne vous attardez pas sur les activités qui peuvent apporter le plus de profit.Souvent, les propriétaires actuels de points de vente ne reflètent pas les méthodes et les outils à utiliser pour augmenter les ventes.Cependant, même les entités engagées dans de gros, ont parfois besoin de penser à la vente au détail.
communication entre les sujets, le commerce de gros et
Il ya une certaine relation entre ces deux catégories, à savoir:
- avec une augmentation des ventes au détail observée augmentation des indicateurs de grossistes;
- l'intensification des ventes sur les recommandations augmente grossiste le niveau de fidélisation de la vente au détail;
- en prenant en compte les particularités du commerce de détail a augmenté ses ventes de grossistes en raison de mieux répondre à la demande.Les ventes de surveillance
exigent à la fois en général et dans le produit spécifique en termes de gestion moderne est d'une importance particulière et nécessite donc une surveillance constante.Pour créer toutes les conditions dans lesquelles la vente sera couronnée de succès, il est nécessaire d'organiser le processus de mise en œuvre, en tenant compte de certains facteurs, à commencer par l'apparence et l'emballage des produits, les prix à terminaison (gros et détail), et le point de vente.
Quel devrait être prise en compte et entité commerciale du moniteur commerce?L'expérience montre que le fait de les solutions correctes et efficaces doivent organiser clairement les informations qui se rapportent à l'activité.Dans cette première étape de surveillance - la collecte et l'analyse des données.Suivant - une décision immédiate.
Les indicateurs clés de performance du point de vente au détail
aux ventes n'a pas diminué, il est nécessaire de surveiller l'efficacité des deux mesures du commerce de détail:
- le nombre de clients qui visitent le magasin;
- le nombre de clients qui ont acheté quelque chose dans un magasin.
premier indicateur est calculé simplement.Vous pouvez à l'entrée de la boutique de mettre le capteur approprié de compter les clients entrants et sortants.Les erreurs dans ce cas ne peuvent se produire si le même client va entrer et sortir plusieurs fois.Mais ils seront insignifiants.Indicateurs
sur lequel le nombre de clients dans le magasin
Parmi eux distinguer la majeure:
de
- l'emplacement du point de vente;- présence de signes;
- proposition de vente unique;
- organisation de la publicité;
- d'autres services.
magasins de détail souvent avec l'ouverture de ses points sont concentrés sur un seul des facteurs ci-dessus.Mais les experts ont prouvé que seulement avec la prise en compte de ces indicateurs dans le complexe sera en mesure de maintenir un niveau de ventes stable.
Pourtant, l'indicateur le plus important est l'emplacement du point de vente.En deuxième place est le choix des spécificités des produits.A partir de ce facteur dépend du premier indicateur.Par exemple, dans le cas des biens de consommation, l'emplacement du magasin est important.Si l'entité d'affaires est censé vendre des produits avec une certaine unicité, dans ce cas, l'emplacement du point de vente est pas si important.Il est conseillé de chiffres de ventes pour augmenter l'achalandage en magasin Zoom.
perméabilité
Situation sortie influences de facteurs tels que la perméabilité.Celui-ci est déterminé par le nombre total de visiteurs éventuels.À cette fin, un représentant d'une entité commerciale peut se tenir à la porte de la boutique et de trouver les personnes qui sont passées par cette sortie et regarda curieusement elle.Pour obtenir plus de données complètes peuvent être tous les acheteurs potentiels divisés en hommes et femmes, ainsi que de les distribuer par âge.
enseignes
Après la création de la Croix-shop besoin pour attirer l'attention de clients potentiels.Comme un outil efficace utilisé par le signe, qui doit:
- être visible et accrocheur;
- définir clairement le caractère spécifique des produits que les gens peuvent acheter dans le magasin;
- constater les avantages de certains achats (prix bas, la variété et qualité).
déterminer l'efficacité des signes, malheureusement, il est difficile.Cela peut être fait uniquement de façon empirique.
proposition de vente unique
Si vous ne pouvez pas organiser un point de vente à fort trafic, et le désir de démarrer leur propre entreprise est, en cela, elle aidera à ce facteur.Position de vente unique - quelque chose pour laquelle tout acheteur voudra aller au magasin, qui est situé dans la passerelle même.Ainsi, la première chose qui est nécessaire, que les ventes ont toujours été caractère stable - à fournir des biens ou des services qui est unique par définition.A titre d'exemple, ce qui suit:
- expéditions directes de thé chinois (plus de 1000 variétés);
- secs (seulement 5 heures) européennes;
- plus de 100 modèles de chauffe-eau avec l'installation gratuite;
- délicieux qualité Belyashi au plus bas prix, etc.
Organisationde la publicité
Non toutes les entités économiques peuvent se permettre de supprimer les publicités pour diffusion ultérieure à la télévision.Il est aussi très coûteux sont les panneaux d'affichage dans les rues du centre.Par conséquent, cet article se concentrera sur d'autres méthodes tout aussi efficaces, de produits de promotion de la publicité.
méthode efficace est le placement des annonces pertinentes sur l'Internet et dans les journaux locaux.En outre, une bonne aide peut avoir une réaction positive des clients qui sont satisfaits de l'achat et de l'entretien, qui sont disposés et le prix.Les ventes peuvent être considérablement augmenté si l'ordonnance pertinente dans les dépliants et brochures d'impression.Publicitaire idéal - des informations sur le produit ou le service est disponible, avec d'autres données qui peuvent être nécessaires à un acheteur potentiel.Par exemple, sur le dos de la brochure, vous pouvez imprimer les adresses du meilleur service ou l'horaire des trains alimentaire.Dans ce cas, le contenu de l'information d'une telle plaquette est considérablement augmenté, respectivement, et également la probabilité de sa conservation.
Comme pour l'Internet, la publicité dans le vaste World Wide Web est un avantage distinct.Ce prix abordable.Les ventes peuvent être augmentés de façon significative par la création d'un site approprié de la boutique, qui sera mis à jour régulièrement.
Autres services
Par exemple, le propriétaire a décidé d'ouvrir un salon de beauté dans une petite ville.Comment faire pour informer l'ensemble de la ville?Il est très simple - d'inviter le styliste qui peut prendre et ajuster les acheteurs d'images gratuitement, par exemple, dans un mois et informer le plus grand nombre possible de personnes flyers.Il va vraiment travailler, et dans un mois, de nombreuses femmes se savoir sur ce produit.
Un autre exemple évident - vente de fenêtres en plastique conventionnels.Les ventes au détail augmenteront de manière significative à l'avenir, si l'offre de louer un dispositif spécial, qui mesure la conductivité thermique des fenêtres et la perte de chaleur calculée.Avec ce dispositif permettra d'accroître considérablement l'entité de notation.
Ainsi, la croissance des ventes peut être réalisé avec l'utilisation des recommandations ci-dessus.Raisons
ruiner certains magasins études
dans le commerce de détail a montré que 80% des petites entreprises échouent dans les cinq premières années de fonctionnement.Il est souvent associé à des coûts importants associés, à leur tour, comme la location d'espace pour la boutique.Le volume des ventes au détail est étroitement dépendante de la gamme de produits.Il est également souvent manquent de bons spécialistes qui savent comment travailler efficacement avec les clients.
réussite du développement de votre propre entreprise, vous ne pouvez pas ignorer la concurrence, mais pas recommandé de regarder constamment pour eux.Qu'entend-on dans ce cas:
- ne compter que sur eux-mêmes;
- accord avec le nombre croissant de clients (pour attirer les acheteurs et non pas seulement des spectateurs, augmenter le débit et d'essayer de créer une file d'attente de clients);
- augmenter le chiffre d'affaires par la persuasion chaque visiteur de faire un peu de l'achat, augmentation de la taille du chèque moyenne et le nombre de produits en elle, assurant achats répétés maximales;
- résoudre les éventuels problèmes avec le personnel: pour trouver un personnel hautement qualifié, afin d'éviter tout vol entre les employés, pour éduquer les professionnels pour créer un système efficace pour surveiller les vendeurs et les administrateurs;
- construire un marketing efficace (abandonner la faible efficacité de la publicité, approche équilibrée à la vente, à développer prix rentable).
sur la façon d'obtenir un volume de ventes prévu stable, et la conversation se poursuivra.Les ventes de formule
volume des ventes devrait être calculée afin d'analyser la croissance ou la réduction de cet indicateur.Cela permettra à toute entité de contrôler son succès économique et des décisions opportunes à une diminution rapide dans les coefficients correspondants.
Il existe une formule bien connue pour le volume des ventes:
OP = (CTRL + R) / (L - R), où
EASY - coûts de production nature conditionnelle fixé;
Pr - bénéfice avant déduction des intérêts;
C - le prix unitaire;
P - coûts variables par unité de produit.
Un indicateur important pour l'analyse du chiffre d'affaires est de son brut.Le calcul du revenu brut fait, mais depuis quelque temps il est basé sur le chiffre d'affaires, les règles en vigueur dans la forme d'allocations de commerce.Les revenus bruts pour la période de planification est basée sur le chiffre d'affaires de chiffre prévu.
Conclusion Résumant la matière, il convient de noter que le volume des ventes - ce qui est très un indicateur important de l'efficacité de la société de vente, sa valeur est largement tributaire de deux facteurs internes et externes.Seulement si une entité commerciale cherchera à les prendre en compte lors de la planification de leurs propres activités, il sera en mesure d'obtenir de bons résultats.
