Avant notre économie vers une économie de marché auprès d'un détaillant de détail avait aucun problème avec la définition de la plage optimale.Il y avait un problème - remplir les étagères au moins quelque chose.Par conséquent, la compréhension et l'application du terme «matrice de gamme" sont venus beaucoup plus tard - après les pertes, l'élimination des produits périmés, résidus de stockage de débordement de petits postes de vente.Nous avons survécu et développé par ceux qui viens de réaliser que sans l'analyse constante des activités et de l'informatisation des échanges sur le marché pendant une longue période ne durera pas.
Si vous ne prenez pas en compte la complexité des termes étrangers, assortiment magasin de matrice - une liste de produits dont la présence sur le plateau et dans l'équilibre irréductible minimum en stock, nécessairement.Avant qu'il ne soit déterminé boutique de stratégie, de son âge cible de consommateurs, le niveau de revenu.Si vous décidez de position en tant que magasin de discounter avec des prix bas, alors inclure dans sa matrice whisky élite personne dans une tête ne viendra pas les mêmes que les produits d'accompagnement intérieur de voitures de luxe pour faire des disques pressés à bas prix pour les roues.
il être établi par des groupes de produits.Chaque SKU (SKU) est inclus dans la matrice sur la base de l'analyse.Déterminer la durée moyenne de l'unité de chiffre d'affaires, le segment cible de clients qui préfèrent cette position, homologues potentiels, les fournisseurs.
Il arrive souvent qu'une seule et même produit offert par les fournisseurs concurrents.Pour un distributeur, cette situation est bénéfique: achat effectué au vendeur avec le prix le plus bas et des conditions favorables de livraison et de paiement.Cela amène un deuxième fournisseur d'offrir des conditions plus favorables.
Quel est l'équilibre de la gamme?
Les fonctions de gestionnaire, ou toute autre personne qui travaille avec les fournisseurs comprennent un contrôle permanent sur les soldes de trésorerie.En plus d'autres avantages matrice assortiment permet d'éviter les abus par le personnel de vente.Parfois, les fournisseurs peu scrupuleux en utilisant l'intérêt personnel du gestionnaire de l'achat, vend à des détaillants produits invendables ou le châssis du produit, mais en excès des besoins commerciaux normaux.
Si vous avez approuvé la matrice de l'assortiment, a ordonné l'absence du produit (ou nettement supérieure à la perte minimum) - une violation significative, ce qui ne va pas à tout gestionnaire ou fournisseur.
Aujourd'hui, le détaillant de marché afin de rester sur le marché, contraint de réagir rapidement aux changements, de sorte que la matrice de l'assortiment - dogme non ossifiée.Elle a besoin de connaître tous les employés de l'entreprise.Car ceci est une analyse périodique du chiffre d'affaires du magasin et la formation de la matrice de l'assortiment, et ce processus est en cours et continue.
Si SKU est plus vendu (le prix a augmenté, diminution de la qualité, changé les préférences des principales catégories de clients), il est vite remplacé par homologue plus populaire.Surveille l'environnement externe (l'émergence de concurrents, la construction de logements dans le rayon d'influence des points changements dans l'environnement économique de la ville), il a fait des ajustements à la matrice des résultats.
