la demande de formation et de promotion des ventes de produits dans l'environnement de marché est un facteur important dans le succès de l'entreprise.Et que la publicité est un outil à l'aide duquel l'entreprise peut effectuer la modification du comportement des acheteurs potentiels pour attirer leur attention, pour créer une image positive et montrer sa valeur sociale.Formation de la demande et de la promotion des ventes pour les produits de consommation de masse et à des fins industrielles sont réalisées de différentes manières.Sur la base de cette division de marchandises soumises à différentes méthodes d'exposition de la publicité pour les acheteurs potentiels.
examiner plus en détail les produits industriels.Ces produits sont conçus pour les services de production et de promotion des ventes, et donc de faire un profit.Toutefois, l'offre et de la demande de la forme de production à tous ceux qui travaillent pour eux.La décision sur l'achat de facteurs de production prend le propriétaire.En outre, la décision d'acheter ces produits est habituellement effectuée collectivement, et, au niveau de la direction le plus élevé, passant souvent un long processus de discussion.Cela est dû au fait que l'achat de matériel de production, qui est aussi décent et peut causer des pertes financières tangibles et réduire les possibilités pour les entreprises concurrentes sur le marché.
Il ya une idée fausse que la publicité comme un outil qui permet la génération de la demande et de la promotion des ventes de produits industriels devraient être conçus pour ordonner à l'expert.Cependant, on ne considère pas que la décision d'acheter reçoit une commande.Même si dans le passé directeur était un bon spécialiste en tout cas, la question sera d'abord considéré du point de vue de la faisabilité économique et organisationnel.Par conséquent, la publicité des facteurs de production devrait être principalement destiné aux responsables et hommes d'affaires qui, grâce à elle peuvent être intéressés par l'utilisation du produit et les avantages attendus de son utilisation.
Voilà pourquoi la formation de la demande et de la promotion des ventes doit être considérée "à travers les yeux de l'acheteur."
pour fermer la transaction pour l'achat d'équipements de production ne suffit pas d'informations sur les caractéristiques des produits offerts, tels que les coûts inférieurs de la main-d'œuvre, les matériaux, l'amélioration des performances du processus de production.Après avoir offert leurs produits, la société essaie souvent de convaincre les clients potentiels de faire le rejet d'un fournisseur avec lequel l'acheteur travaille déjà.Et cela implique une mise en garde ou de méfiance.
d'exiger la production et la promotion des ventes est réussie, la preuve nécessaire motivée, véridique et non satisfaisante qui confirme que les caractéristiques du produit sont conformes à la contraire.Arguments provoquent la confiance si elles sont soutenues par les résultats des organisations indépendantes qui effectuent des tests et de la certification de ces facteurs de production.
Bien en comparaison avec les acheteurs des produits de biens de consommation production acheteurs potentiels de masse est beaucoup plus petit, mais encore nombre assez important.Dans ce contexte, publicité et marketing de promotion pour des produits qui sont destinés à des fins industrielles peut aussi être coûteux et volumineux, pour les produits d'utilisation de masse.Si nous parlons de minimiser le coût des activités de marketing et de la publicité pour les produits de meilleurs canaux à usage industriel de promotion sont: publipostage (envoi direct de), la publicité dans des revues professionnelles zone industrielle spécifique, la publicité dans les affaires - édition pour les gestionnaires.Merci à eux, l'entreprise sera en mesure de communiquer avec des clients potentiels requis groupe cible.
