Face aux médias ou la publicité avec le terme «distributeur», on ne peut pas toujours bien comprendre sa signification.Distributeur - trader, mais comment et sur quels droits il consacre son travail - il est pas clair pour tout le monde.Essayons de démêler qui il était, mais dans le même temps la façon de devenir un distributeur.Pourquoi distributeur de fabricant
nécessaire relation
entre le distributeur et le fabricant construit sur un naturel dans l'économie d'aujourd'hui vous voulez élargir le marché des exportateurs de leurs produits à l'étranger, tout en réduisant leurs coûts au minimum.
réaliser ces plans, il aide le distributeur officiel - le médiateur.En passant, emprunté à la langue anglaise, le terme signifie «distributeur», «celui qui distribue le produit."Distributeur de le faire: acheter des marchandises pour leur argent par le fabricant, il distribue aux régions pour leur propre compte.
Mais, au fait, il a souvent un inconvénient - le fabricant commence à coûter (et en relation avec le contrat d'agence - légalement) dépendra de la façon dont l'agent est consciencieux, aventureux et, surtout, si elle a la capacité et la volonté de fournir favorabletransaction.
Comment devenir un distributeur
Si une ou l'autre société ou la société a décidé d'acquérir le statut de distributeur, il doit d'abord émettre l'accord correspondant (le «contrat sur le marketing" soi-disant).Il peut avoir comme une exclusivité (accordant le droit de vendre les marchandises que dans une société donnée) et non exclusive.
sûr, engager dans des relations mentionnées, la société avec le grade de "distributeur officiel» devient un revendeur ordinaire, qui agit en tant que grossiste.Il soutient généralement longue et étroite relation avec l'exportateur et est responsable de la promotion et la commercialisation de son produit dans une zone particulière du pays, qui est pré-affecté.
Ce que vous devez faire pour devenir un distributeur
Répondant à une question sur la façon de devenir un distributeur officiel, nous avons déjà mentionné, la nécessité d'un accord sur les ventes entre l'entreprise et l'entreprise-producteur-vendeur.Mais pour ce faire d'abord dans l'entreprise sélectionnée devrait envoyer un appel à offrir leurs services pour la mise en œuvre.
Ce traitement est généralement indiquée portée de l'entreprise, lui a offert le rôle de distributeur, sa mobilité, le rythme, la couverture, le nombre de clients et des opportunités.Une attention considérable doit être accordée à l'examen et le marché dans lequel le travail sera fait, ainsi que l'indication du volume des ventes sur elle de certaines marchandises.
Le but de ce traitement est d'être intéressés par leurs futurs partenaires dans les services offerts, tout en montrant votre propre conscience de la possibilité de déplacer des marchandises et comment annoncer.
réseau adéquat se termine généralement par des négociations commerciales et la signature d'un accord de distribution.
droits que le distributeur sur le marché
exportateur donne souvent les distributeurs les droits exclusifs de la vente, et il se porte volontaire pour aller dans ce marché, non seulement à la concurrence, mais aussi fortement contribuer à la promotion d'un produit spécifique et sa publicité.
En plus de ces avantages, le distributeur exclusif de l'exportateur reçoit le droit d'utiliser la marque, la possibilité d'organiser la formation et la maintenance après-vente du produit.
Pour plus de clarté quant à la «fabricant-distributeur» de la Chambre de commerce internationale a publié des recommandations sur la compilation des accords pertinents.Dans ce document, entre autres choses, met en évidence certains aspects de l'activité des distributeurs: les producteurs
- perdent une position avantageuse sur le territoire où opère le distributeur;Relation
- entre eux est pour une période de temps spécifique;La coopération
- ne peut pas être de nature épisodique;Relation
- entre un fabricant et distributeur accepte nature confidentielle, mais la vente du produit fini porte une restriction de la liberté d'action du distributeur, en particulier, elle est exprimée en abstention de la concurrence.
Caractéristiques accord conclu entre le producteur et distributeur
distributeur exclusif reçoit du producteur le droit exclusif de vendre et placer certains produits contractuels convenus sur zone clairement limitée.Il est obligé d'acheter ces produits seul exportateur avec lequel il a conclu une entente.
exclusivité dans l'accord peut porter à la fois sur le territoire dans lequel les ventes sont effectuées et les noms de produits ou de clients.Si la condition d'exclusivité est pas présent, la zone du contrat peut être un nombre illimité de distributeurs.Caractéristiques
de la nature juridique de l'accord de distribution
nature juridique de l'accord de distribution est organisationnel.Donc, d'une part, l'acquisition d'un contrat de distributeur réalisé marchandises exportateur, ce qui est confirmé par des contrats de vente séparées, d'autre part - de les vendre à des zones désignées de ce produit, qui est également confirmé par la conclusion de certains contrats de vente, mais avecconsommateur.
conséquent, comme vous pouvez le voir, il est très important avant de devenir un distributeur des deux parties à la transaction (exportateur et distributeur) eu des règles stables d'engagement.Ils sont d'accord sous la forme de conditions générales de vente, et tous sont contenus dans l'accord de distribution.
Comment est le revenu du distributeur
Avant de devenir un distributeur, bien sûr, doivent être identifiés et la taille de la sentence (dans la pratique commerciale, il est appelé «commissions»).Il est calculé comme la différence entre les prix d'achat et de vente de marchandises.
Un droit de recevoir des commissions, les méthodes de calcul, la procédure et les modalités de paiement, habituellement définies dans l'accord des parties.
Espèces activités de distribution
Aujourd'hui, il ya plusieurs types d'activités de distribution: Distributeur
- général.Ils croient intermédiaire organise la commercialisation régionale des produits de toute entreprise à travers son propre réseau et sa propre.
- Distributeur ayant entrepôts.Il assure la fonction de stockage de marchandises, le contrat pour leur approvisionnement à l'avenir, ainsi que fournir des services dans le tri et la sélection de groupes de produits marchandises.Distributeur
- qui ne possède pas les entrepôts, généralement impliqué dans les livraisons de transit.
Comme vous pouvez le voir, de décider de devenir un distributeur de la société devrait également décider de la façon dont il est plus avantageux pour l'intermédiaire d'être votre entreprise ou société.
peut agir comme un distributeur de l'individu
de Avec sociétés ou entreprises peuvent participer à des activités de distribution et des particuliers.Tout ce qu'ils doivent faire - la compréhension du marché de biens ou de services auxquels l'entreprise vise proizvoditel.Tak, par exemple, les distributeurs de produits cosmétiques, de trouver une entreprise approprié pour lui-même, la qualité des produits qui ils ont confiance, prouvant sa compétitivité et la signature de son contrat,procéder à l'évaluation du marché.Tout d'
d'abord, vous devez comprendre ce que cette catégorie de la population intéressée dans le maquillage, et puis vous pouvez trouver des magasins, y compris virtuelle, qui sont destinés à ce segment de la population.Notez tous les avantages de ce type de marchandises, il est nécessaire de préparer son catalogue et offre dans ces magasins, en expliquant pourquoi il est rentable de vendre ce maquillage particulier.
Ce conseil, comme vous le savez, est applicable à presque tous les types de marchandises.Distributeur
alimentaire: caractéristiques de ce type d'activité
Cependant, le choix d'un domaine d'activité, il est utile de rappeler et de leurs possibilités.Après tout, si le stockage de produits cosmétiques achetés ou de ses résidus ne nécessitent pas de conditions particulières, par exemple, pour celui qui a décidé de vendre de la nourriture, ils ont souvent besoin.
avoir à l'esprit non seulement de rayonnage et de stockage des réservoirs et des unités de réfrigération.Cela signifie des coûts supplémentaires pour leur achat, puis la facture d'électricité.Après tout, le distributeur alimentaire doit nécessairement prendre soin de la méthode et l'emplacement de stockage des marchandises, sinon il va perdre sa forme, et l'intermédiaire donc l'investissement.
quelques mots au sujet de la profession de distributeur
Comme vous l'avez probablement déjà vu, les services de distribution - est une bonne option dans une variété d'échelles - sous la forme de l'œuvre pour eux-mêmes, et comme un moyen de construire des réseaux de la grande distribution ou de l'entreprise avec d'énormes chiffres d'affaires.Chacun peut trouver dans sa une, en fonction des objectifs et des opportunités.
Gains en ce domaine, peu importe qui vous êtes - le distributeur d'énergie, véhicules, d'hygiène ou de matériel informatique, dépend de vos compétences en affaires, la capacité de promouvoir le produit sur le marché, afin de montrer les avantages et les motiver à l'acheteur.
Alors, essayez, et vous ne serez certainement!
