ventes - une collection de quelques-unes des mesures visant à réaliser des ventes accrues et la conversion acheteur potentiel dans le réel.Ces mesures doivent viser à intermédiaire et le consommateur final.Promotion
vente doit poursuivre des tâches spécifiques qui sont directement dépendants de leur direction.Par exemple, si l'impact de leurs objectifs pour le consommateur final, que ces activités sont menées afin d'augmenter:
- nombre de clients;
- le nombre d'articles achetés par un seul acheteur.
Promouvoir vendeurs est pas moins important.Dans ce cas, le but principal est de:
- une augmentation de la gamme et la quantité des marchandises qui arrivent à un point de vente particulier;
- Vendeur intérêt croissant dans la promotion d'un produit particulier;
- introduction d'une nouvelle gamme de produits sur le marché à travers le réseau commercial.
Méthodesde promotion des ventes à partir de la position de producteur d'intérêt sont divisés en "soft" et "hard".Par "soft" inclure des loteries, les concours et les jeux.Ces types d'incitations sont effectuées comme le fabricant et le concessionnaire.
Par «dur» comprennent:
- incitations positives (distribution d'échantillons de produits ainsi que l'ajout de produits lors d'un achat de base);
- incitations par les prix (soldes, rabais et coupons de réduction).
En outre on peut utiliser les supports publicitaires (panneaux publicitaires et d'autres marqueurs qui aideront à identifier un groupe de marchandises et de donner des informations sur les rabais et promotions).
promouvoir les ventes, selon les sondages, il est alors efficace lorsque le résultat immédiat est obtenu (par exemple, loterie instantanée, des cadeaux, des rabais et des biens supplémentaires à l'acquisition).Ces techniques peuvent être appliquées à des acheteurs directs et les vendeurs de produits.
promotion des ventes gagnantes se réfère à une des mesures plutôt efficaces en raison de la sensibilité de la majorité des clients de rabais et autres promotions.Pour les produits pour lesquels les prix pour un certain temps est réduit, de vendre rapidement.Toutefois, lorsque vous utilisez cette méthode, vous devez garder à l'esprit la réduction temporaire des prix.Tags couramment utilisés sont différents de l'autre couleur et contiennent un prix réel barré et celui qui agit sur un jour précis.Dans le même temps, cette méthode ne devrait pas être trop long ou lieu très souvent, puisque les acheteurs peuvent se poser la méfiance de ce produit.
confrontation est considérée comme la méthode de stimulation au travail constant entrepris par le fabricant à intégrer la demande des consommateurs pour chaque produit spécifique.Cela devrait être prêté attention à la variété et la qualité.Cette méthode donne des résultats retardés, mais vous permet de former une sphère de clients fidèles qui sont prêts à acheter une marque particulière de produit, sans regarder promotions et des rabais.Prix de la promotion des ventes, tout en assurant des résultats rapides ne peuvent pas créer un cercle de clients réguliers.
Il ya certains types de promotions sur les prix:
- des prix plus bas avec un retard de réductions - lors d'un achat, le client reçoit un coupon pour un rabais, les conditions pour obtenir ce prévoit l'achat;
- distribution de coupons, qui donnent le droit d'acheter des marchandises à rabais;
- la baisse directe des prix - est une initiative de concessionnaires.Ceci est déterminé par une liste claire des marchandises soumises à des escomptes, négocié la taille et le moment de l'action.
Parmi les méthodes de réduction de prix directs peut être identifié d'offrir des rabais à petit lot de marchandises, combinées dans un seul paquet.Unité Prix de ce parti est beaucoup plus bas prix analogues achetés un.
