Bármely vállalkozás működik, kizárólag eladása révén árukat vagy szolgáltatásokat.Ebben az esetben, ha senki sem vásárol, beszéljünk az építési saját üzleti értelemben.
azonban megszervezése és működtetése üzleti semmiből, nem tudod biztosan, hogy mennyi a termék képes lesz eladni, és hány lesz képes ügyfeleket.Hogy megoldja ezt a problémát, akkor kell, hogy megtudja, a szolgáltatások iránti kereslet a szegmensben, amelyre szeretnénk dolgozni.
nehézséget okoz annak megállapítása iránti kereslet
elindításához meghatározni annak érdekében, hogy megtudja, miért a kereslet a termék már nem olyan egyszerű, mint azt szeretnénk.A válasz nyilvánvaló: az eladás és a kereskedelem - a dolgok nagyon praktikus, mint a dinamika a fejlődés befolyásolja számos valós tényezők.Azt jósolják, egy részük nem tud semmilyen módon, kivéve azonosítani gyakorlati megvalósítását.Itt van egy kép, hogy mi még nem kezdték kínálni a fizetős szolgáltatások, de szeretnénk tudni, hogy hány ember hajlandó megvenni.Anélkül, azonnali kezdéssel munkát ez nagyon megnehezíti, de az igazi.Tulajdonképpen ezen, és megpróbáljuk elmondani ezt a cikket.
Ways, hogy tanulmányozza a kereslet
Van egy csomó trükköt és mozog annak érdekében, hogy "teszteljék a piacon" - megtanulják a kereslet az áruk és szolgáltatások, ahol akarunk eladni.A legegyszerűbb, de legkevésbé pontos módszer - egy elemzést és egy általános leírást a részleteket a jövő üzleti.Ez a technika nem engedi, hogy felfedezzék, hány ember fog rendelni a terméket vagy szolgáltatást, de tudni fogod, hogy mit jelentenek, mit akarnak, és szükségük.Egyszerűen fogalmazva, analitikusan, akkor létrehozhat egy portré a vevő, és aztán csak logikailag meghatározni: hány ilyen ember, ha megtalálja őket, milyen módon a termékkel kapcsolatban lesznek ismertek, és így tovább.Részletek hogy ez hogyan történik, megyünk tovább.
után az analitikai módszer kipróbálhatja, hogy az első gyakorlati lépéseket.Ez is egy sor olyan intézkedést, amely lehetővé teszi, hogy szerezzen egy többé-kevésbé pontos adatok, hogy mi lesz a kereslet a fizetős szolgáltatások.Érdemes megjegyezni, hogy ez történik anélkül, hogy a tényleges üzleti szervezet, fennáll annak a veszélye, hogy elveszítik a befektetett források esetében az ilyen technikák minimális.
piackutatás
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan analitikus megközelítést, hogy veszünk egy helyzetet példaként.Képzeld el, hogy szeretne bérelni egy kioszk shawarma a metró.Ehhez meg kell tudni, ha van igény a, mondjuk, egy értékesítési mennyisége napi 100, vagy sem.Ennek tisztázása azt fogja vizsgálni a potenciális vevő.Az ügyfelek valószínűleg járókelőket, aki most érkezett, vagy elhagyja valahol a metrón.Lehetséges, hogy a legtöbb ilyen emberek éhesek.Száma, akik veszek neked egy étkezést, akkor nem elszámította magát, de úgy néz ki mint a célközönség (azok, akik érdeklődnek a szolgáltatás), akkor hamarosan meghatározzák.Akkor térjünk vissza a többi tényező: a verseny, a foglalkoztatási ráta az emberek az állapotát.Vannak más standokon a shawarma valahol a közelben?Akár élelmet vásárolni tőlük?Van itt elég fejlett ebben a szakmában?Normál egy élelmiszer-kereslet a környéken?Vagy metróállomás kérdéses található egy távoli, siket közösség?És így tovább.Azáltal, hogy jellemzés, van, hogy felfedezzük a célközönség, az általunk használt egyéb tényezők: a hangulat az emberek, azok célja, a terep, a látótávolság a tárgy kereskedelem (abban az esetben, ebben a szektorban) és más árnyalatok.Mindegyikük segít jellemezni a szolgáltatási piac, a kereslet - és a kínálat, illetve létrehozott alatta.
közösségi versenytársak
másik módja, hogy megtudja, a kereslet is lehet nevezni a pontosabb és hasznos, mert van egy közvetlen kapcsolat a gyakorlatban.Ő kap egy darab a tapasztalatok a leendő versenyzők, akik már ismerik a szolgáltatások iránti kereslet egy rést, ahol dolgozni szeretne.Természetesen közvetlenül köze nem valószínű, hogy sikerül, mert a versenytársak a piacon, nem érdekel téged akadályozta eladott áruk vagy szolgáltatások felkínálásával saját.De, alkalmazva a trükk, tanulni is valamit, lehet.
például, utalhat a versenytársak, mint a vevő.Persze, nem minden üzlet lehet (például a kereslet az építési szolgáltatások ilyen módon nem tudja).De próbáld azokban rések, ahol az értékesítés és a fogyasztás az áruk vagy szolgáltatások zajlik egy ponton, ez lehetséges.A mi esetünkben egy bódé shawarma, és akkor megy a versenytársak, hogy meg kell vásárolni valamit, és úgy tűnt, hogy el tudják indítani a beszélgetést.Akkor beszélhetünk semmit, mondja a problémáikat, fordítás kereskedőnek a lelki beszélgetést.Szóval helyezze el a magát az embert, hogy megtudja, néhány hasznos üzleti információkat.Ez a módszer, bár ő rossz erkölcsileg, adhat egy jó eredmény.Ellenőrizze
kereslet a gyakorlatban
mellett kommunikál a versenytársak, a szolgáltatások iránti kereslet is lehet találni egy praktikus módon, és anélkül, hogy fut az üzlet.Még egyszer, ez a megközelítés nem működik minden területen az üzleti, de vannak rések, ahol könnyű csinálni.
Például, ha azt szeretnénk, hogy a gyártó néhány termék és tervez eladni keresztül a szociális hálózatok, akkor próbálja meg rendezni egy fiktív megvalósítása termékeiket (hamis információk).Például, ha szeretné elindítani egy csoport, tedd a rossz fotót, írjon egy leírást.Látni fogja, hogy hány ember fog fordulni, hogy neked, és meg fogod érteni, bár nem teljesen objektív, mi lenne a kereslet.
Más területeken, mint például, utcai kereskedelmet, az áramlás a potenciális vevők azonosítása még könnyebb.Légy jövőbeli versenytársa arra a pontra, és hány ember elment vele.Azt is próbálja meghatározni azoknak a száma, akik a vásárlást.
eltérő megközelítések más területeken az üzleti
sok módja határozza meg a kereslet, azt jelzik, hogy lehetetlen azonosítani bármelyik megközelítést a különböző üzleti területeken.Továbbá a különböző értékesítési módszerek alkothat egy teljesen más szinten a kereslet.Például a kereslet az oktatási szolgáltatások, támogatni a szociális hálózatok, más lesz a kereslet a reklám az ugyanazon niche más módon, például az elosztó szórólapok.Jelentkezés egyik vagy másik értékelési módszert figyelembe kell venni, hogy feltételezi egy adott forrás az értékesítés, és képes bármilyen összeget az ügyfelek.A legjobb, ha különféle technikákat alkalmazhat a komplex, a végeredmény a lehető legobjektívebb.
Mi a teendő, ismerve a kereslet?
az építőiparban tudni, hogy mi lesz a szolgáltatások iránti kereslet, fontos, hogy pontosan kiszámítani az összes jövedelmi forrás, és azokat közvetlenül a kiadásokat.Ha biztos vagy benne, hogy lesz megvenni, például 100 szendvics, tea, helyénvaló, hogy a vásárlás egy új vízforraló.És így - minden üzleti területen.A potenciális vevő - van a "Aranygyapjú" keres vállalkozókat, és amelynek középpontjában rajta, meg kell építeni saját üzletét.
