termék nem esik a végfelhasználó, amint elhalad egy bizonyos módon.Hogyan utazzunk ez a távolság az úgynevezett "forgalmazás" (vagy forgalmazás egyaránt lehetőség merült helyes).Distributio latin szó szó fordítása a forgalmazás.De azt mondani, hogy az elosztó - ez csak az áruk forgalmazása, lehet huszonöt évvel ezelőtt.
Most ez a folyamat sokkal bonyolultabb, többlépcsős.Különösen, hogy meg kell terjeszteni a termék úgy, hogy nem ír a polcokon önsúly.Azóta, ha az emberek nem volt hajlandó barter váltott áru-pénz viszonyok, az emberiség tökéletesítette a művészet úgynevezett "áruk forgalmazása".A kapcsolatrendszer, mindegyiknek megvan a saját specialitása.A gyár tette a margin elegendő újrakezdődött a termelési ciklus, a fizetési kiadásokat és a további fejlődést.Aztán telt, hogy a következő hivatkozás.Tették a védjegy és elküldte.Így a végső fogyasztó számára.
Ha a gyártó nem akarja megosztani, akkor létre kell hozni a saját értékesítési hálózat, a futószalagról senki nem próbálta eladni.És létrehozta a saját kiskereskedelmi egységek - ez sokba kerül, ezért a legjobb, hogy mindenkinek, hogy végezzék munkájukat.
Distribution - olyan folyamat, amely nélkül lehetetlen egy értékesítési csatorna.
szintjük:
- gyártó - a fogyasztó.Ebből a célból, mint már említettük, szükség van, hogy hozzon létre egy elosztó hálózatot.Kivétel - gyorsétterem: sült kolbász, itt eladott.
- gyártó - kereskedő - fogyasztói.Szinten, amely alkalmas a kis- és közepes termelők.
- gyártó - nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztói.Tehát nekünk lesz a nagy részét az árut.
- gyártó - nagykereskedő - kis nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztói.Ez az a szint, a multinacionális cégek.Neki, hogy jöjjön hozzánk, például cigarettát, háztartási gépek, mobiltelefonok.
A jelenlegi szintű verseny ma forgalmazás - ez a folyamat egyaránt fontos minden résztvevő számára.Bármi is volt egy csodálatos termék, ha az értékesítési csatornák nem működnek jól, kerül sor a polcon versenytársai.Szóval, mielőtt aláírja a forgalmazási szerződést gyártó (ami elősegítette védjegy) tanulmányok, a potenciális partner.Úgy véljük, a táv és tárolási logisztika, a lefedett területen, a képzés színvonalának értékesítési személyzet, a pénzügyi lehetőségeket.
a nagykereskedő szerződést ír számos kötelezettség.De az előnyök azt ígéri, súlyos (ha ez egy jól ismert márka).Számára forgalmazás - a kötelezettséget, hogy a szivattyú révén értékesítési csatornák distribyutiruemogo előírt minimális mennyiségű áru raktáron van minimum egyenleg (például a havi eladások), hogy fenntartsák szigorúan a fizetési feltételek, biztosítani merchandising kiskereskedelmi lánc, pénztárca kiadások készletek és így tovább.
De ehhez megkapja a minimális árat területén a bejövő forgalmazás kizárólagos jogot nagykereskedelem belül (azaz a környéken ő az egyetlen képviselője a gyártó).
Illusztráció előnyök közvetlen szerződést - ital terjesztési csoport "BBH" (sör és ital "Baltica").A kizárólagos jogot területén és közvetlen szállítás a gyártó lehetőséget biztosít egy rövid időre egy kis nagykereskedő lesz a legnagyobb piaci szereplő.
