Jelenleg olyan kiváló minőségű terméket, vagy megvenni a nagykereskedelmi, raktári ár nem túl nagy baj.A legnagyobb nehézségek jelentkeznek, és annak elősegítése.Annak érdekében, hogy figyelemmel kíséri, elemzi és előrejelzése a termékek értékesítése, sok technikákat és eszközöket.Az egyik legnépszerűbb ezek közül az úgynevezett értékesítési tölcsér.Excel, 1C, és hasonló programok lehetővé teszik, nem csak könnyű építeni egy adott cég, hanem arra is, hogy gyakorlati hasznot húznak az üzletből.
koncepció
Sőt, az eladott termékek átruházásával kapcsolatos potenciális vásárló egy igazi ügyfél, készen arra, hogy kicseréljék a pénzt az előnyöket kínált a termék.Értékesítési csatorna a megtestesült az ötlet, hogy a folyamat lehet osztani több szakaszban, amelyek mindegyike igényel saját megközelítését, készségek és munkamódszerek.Mindez lehetővé teszi, hogy ne csak elemezni és tervezni a végeredmény, hanem figyelembe kell venni számos egyéb tényező.Összességében az értékesítési csatorna - az arány a sikeres tranzakciók száma kapcsolatot potenciális vásárlók.A felső szinten rendszerint megjelenik a kezdeti száma kommunikáció leendő ügyfelek, és az alján - az eladások száma zajlott.
Fontossági
értékesítési csatorna nagy gyakorlati értéke.Ezen felül, ez ad egy vizuális ábrázolás a folyamat az áruk értékesítéséből, ez segíthet, hogy az átmenet a passzív aktív értékesítés az épület annak alapján, megfelelő ösztönző rendszert vezetők csak azt, és közvetlenül részt.Értékesítési csatorna lehetővé teszi, hogy kiderüljenek és megszűnjenek a gyenge szakaszában az értékesítés nem csak az egész osztály, és külön-külön eladó.És ez viszont lehetővé teszi, hogy koncentrálni ezek eltávolítását és végső soron javítja a munkájuk hatékonyságával.
Példa
Tegyük fel, hogy van egy cég, amely részt vesz a kiskereskedelmi forgalom a játékok.Ezután az értékesítési osztály képes szimulálni a következő értékesítési csatorna:
- Potenciális ügyfelek egy adott konkrét területen.Például, a szám 1,000.
- első kapcsolatfelvétel a leendő vásárlók.Mivel nem minden felveszi a kapcsolatot a jelentési időszak alatt (utazás, betegség, stb), ez a szám kevesebb lesz.Például 900 ember kiderült, hogy gyűrűt.
- meghatározása érdeklődő vevők.Naivitás lenne azt feltételezni, hogy mindazok, akik először hallott a csábító ajánlat, azonnal rohant, hogy a vásárlások.Néhány ember hagyja ki a tájékoztatást a süket fülek, és a többi lesz érdekelt, és a vágy, hogy többet.Tegyük fel, hogy vannak ezek 300 ember.
- Vita árak.Ezen a fontos és nehéz lépést sok eladók eloszlatni minden kétséget jövőbeni vásárlások.Úgy tervezték, sőt a csatorna kérdések értékesítés, amely azt ajánlja, hogy építsenek közösséget egy bizonyos sorrendben.Ebben a szakaszban otseetsya néhány számú potenciális vásárlók, azt mondják, 100 fő.Ennek eredményeként, még mindig van 200 potenciális ügyfeleket.
- a szerződés aláírását.Ha egy ügyfél úgy véli, hogy az ár elfogadható, ez nem jelenti azt, hogy ő készen áll, hogy a vásárlást.Talán ezen a ponton nem kell ezeket a termékeket, vagy nincs megelégedve néhány árnyalatok a szerződést.Ezt követően a kezdeti szakaszban a több ezer dokumentum aláírására hozzájárulásával, talán csak 150 fő.
- első szállítmány.Úgy történik, hogy a vevő bármilyen okból, húzza az időt.Semmit sem lehet tenni - azt is meg kell tenni annak érdekében, hogy a vevő vállalta, hogy vegye fel a rendelést.Lesz még kevesebb - 130 fő.
- Fizetési.Minőségi áruk nem tetszik, és ők is visszatérnek.Továbbá ne feledkezzünk meg a valószínűségét a követelés.Különben is, a számvetés ideje is kevesebb lesz.Legyen ez a szám 100 fő.
Ahogy meglátjuk, mi értékesítési csatorna kiderül, hogy a színpadon a kamat már a legtöbb problémát, és így itt volt az első helyen, hogy új módszereket és technikákat.
