Hatékony prezentáció áruk vezet megugrott az értékesítés és maximalizálja a vevői elégedettség.Annak érdekében, hogy növelje az értékesítés, ismernie kell a motívumok, hogy vezetni a potenciális vevő.Tudjuk, hogy minden egyes terméket állítanak elő, egy adott célközönség.
véve a kor a potenciális vevők, a társadalmi státusz, nem, iskolai végzettség.Azonban jobb, ha megtudja a szándékkal, hogy a kliens alapján egy kicsit eltérő minősítést - a motívumok.Öt alapvető irányadó tevő személy vásárlást.Az első szinte bezotcheten.Ez a motívum az úgynevezett vágy.Ő az egyik legerősebb.Ezért, ha valaki tényleg azt akarja, hogy valamilyen termék vagy termékcsoport, hogy egyetért az ár és egyéb feltételek mellett.Gyakran ez a motívum van kombinálva másokkal.
második motívum, amely figyelembe veszi a hatékony értékesítési technológiák - presztízs.Hogy a szomjúság mert gyakran kombinálják az első inger - a vágy.Ha egy termék kiszerelésére erre ügyfél minden esetben ez nem szükséges mondani, hogy a termék egy alacsony ár.Rendkívül fontos, hogy megmutassa az egyediségét a termék, azt mondják, hogy exkluzív.Akár azt is megemlíteni, hogy a termék nagyon drága.Általában az ügyfelek nem félnek az ilyen áron.Tényleg csak félnek a középszerűség.
harmadik motívum szemben a második.Fekszik a javára.Érdemes megemlíteni, hogy a termék alacsony költségű, kiváló minőségű és előnyökkel járhat, kiegészítő jövedelmet.Itt említhetjük a különböző promóciók, amely részt vesz a vevő, valamint a kedvezmények.Gyakran a bemutató a terméket ebben az esetben magában foglalja a különböző ajándékokat.
negyedik motívum vezérli sok ügyfél, ez egy kényelmes.Míg az értékesítési kell mondanom, hogy ez a vevő, hogy milyen kényelmes lenne az új autó olyan fejlett funkciókkal, hogy milyen kényelmes székre vagy milyen jó lesz úgy érzi, ebben a modellben kabát.A vágy, hogy megvigasztalja rejlő olyan sok.Ezek lehetnek az emberek különböző pozíciókat a különböző társadalmi rétegek.
ötödik motívum a végső alapja a legtöbb ember számára.Természetesen, lehet megszerezni, alapján a másik négy, de ez - a legősibb.Úgy hívják egyfajta biztonságot.Amikor a termékek bemutatására átadja az ügyfél, említhetjük a vásárlási környezetbarát és annak biztonságát.Meg lehet hangsúlyozni, hogy a termék védelmét szolgálja.Minden attól függ, hogy milyen a szóban forgó termék.Az előadás során, fontos, hogy megtudja, mi is az a jelentősége az ügyfél számára.Az emberek nem vásárolnak dolgokat, vagy termékeket, akkor tudja, hogy minden jó eladó.Az emberek vásárolnak érzelmek, egyfajta biztonságot, a kényelmet és a presztízs.Mind a felhasználók van indítéka, és néhány, a vevők nem is tud róla.Tapasztalt szakember kereskedő ösztönösen lásd a kart, hogy okozna a vásárlást.
Fizikailag, a legtöbb ember látni, hogy a vásárlás történt, amikor az ügyfél kifizette a pénzt.Ugyanakkor a törvény az osztozkodás nem ebben az időben, és amikor a vevő elégedett.Azt kapja, amit ad neki a szükséges érzés, és az eladó - a készpénzes fizetés.
Minden ügyfél a saját érdekeit.Ezért a hatékony értékesítési kell tudni a pszichológia.Annak ellenére, hogy az ösztönzők vásárlására dolog, az emberek nem olyan sok, minden ember egyedi.Az ő igényeinek is sokkal nehezebb, mint ő.Néha az indíték fedezhető állapota iránti vágy a biztonság.Végtére is, mi a drága, nem kétséges, kell a kiváló tulajdonságokkal.Motifs kombinálni lehet.Például, a vágy, a kényelem lehet kiterjesztése a vágy a biztonság.Mindezt úgy kell figyelembe venni, ha van egy az áru bemutatására.
