Kik a potenciális vásárlók?Ezek olyan emberek, akik csak kell a termék vagy szolgáltatás, de ők még nem tudják.Az Ön feladata -, hogy azok valódi ügyfelek.
Természetesen a keresést a potenciális vevők - nem könnyű feladat.Ezért az illetékes vezetők utasítja a tapasztalt és megbízható alkalmazottak.
Szóval, mik a fő módszer a keresést?
1. Reklám.Az üzlet nem lehet nélküle.Bármit is teszel - értékesítő játékok vagy rendelkezése fodrászati szolgáltatások, cipőbolt, vagy tartsa takarító vállalat - a potenciális ügyfelek ritkán magukat.
Mint tudod, a reklám - a gépjármű-kereskedelem, így nem szabad pénzt egy jó reklámkampány.Még egy egyszerű, de informatív hirdetések a helyi média vonzza a sok érdeklődőt.
2. Fellebbezés postán.Szintén egy nagyon jó módja annak, hogy megtalálja az ügyfelek.Azonban ez a módszer megköveteli, gondos mérlegelés.Ha egyszerűen csak küldjön egy csomag betűk és várja meg a beáramló ügyfelek, az eredmény meg nem várta meg.
Alternatív osztani a listák a potenciális ügyfelek egy bizonyos csoportja.Legyen az egyik csoport felelős értékesítési vezetője.A munkavállaló rendszeresen, például minden hétfőn, küldhet 10 üzenet a lista szerint, és pénteken csörögjön célpontok és ismerje meg a véleményüket.
3. Részvétel kiállításokon, vásárokon és konferenciákon.És miből gondolod, hogy a potenciális vásárlók, akik nem járnak ilyen események?Még látogató!Az ő részvétele a kiállítás önmagában minél több ügyfél, mint az elmúlt hónapban a levelezést.
Sőt, az ilyen események nem feltétlenül vesz részt magukat.Elég nézni őket, és látogasson el nekik, hogy használják a legnagyobb lehetőséget, hogy megtalálják az ügyfelek.
Nos, hogy az ügyfeleket, megértjük.Hogyan ismerjük fel őket?Itt minden nagyon egyszerű.Először meg kell azonosítani a célközönség.Ha például értékesítési játékok, majd a célközönség - a szülők és gyermekek.Azonban a legtöbb esetben a gyermek nem lesz képes fizetni a kedvenc játékukat, így a potenciális ügyfelek érdekli csak a szülők.
egyik titka, hogy ügyfeleket - a világos beszéd.Azok, akik felruházva az ajándékot a meggyőzés, és képes élénken írja le a terméket - a természetes születésű értékesítők.Ellenőriztesse, hogy a potenciális vásárlók nagyobb valószínűséggel "puszi" a verbális leírás, mint egy vizuális ábrázolás tárgya.Erre a célra érdemes képzést nyújt a vezetők a kereskedelem.Ezekben az osztályokban, akkor a vonat a leírásban különböző áruk (nem csak azokat, amit kínálnak).
Mi a teendő, ha egy potenciális vásárló már a szakadék szélén?Ha úgy gondolja, hogy ez megtörtént, akkor mélyen téved.Ez mind attól függ, hogyan bemutatni neki, hogy a termék vagy szolgáltatás.Mondja az ügyfél milyen kedvezményben fog részesülni, mit fog érezni, amikor bevásárolni.Minden kifogást meg kell válaszolni, és kapcsolja be előnyt az üzlet.
Kövesse az alábbi tippeket, és a potenciális vásárlók hamarosan igazi!
