Gyakorlatilag az összes modern vállalatok a folyamat előmozdítása és eladási áruk a közvetítést.Attól függően, hogy a stratégia és a szervezet méretét, lehet, hogy a forgalmazók, kereskedők nagykereskedelmi különböző méretű.Cégek történő áruszállítás a termelőtől a fogyasztóig, csatornákat képeznek a marketing területén.
Sajnos, ma nem minden vállalat kellő figyelmet fordítani a menedzsment értékesítési csatornák.Gyakran előfordul, hogy a menedzsment a "régi vágású" kezelésére összpontosít a belső folyamatok, de vezetés hatékonyságát figyelemmel az egész gazdasági láncot.Ugyanakkor tudatában kell lennie, hogy az érintett közvetítők szempontjából is előnyös a költségek - a szolgáltatások olcsóbbak, mint a szervezet, mint a saját szállítási rendszer, és különben is, az általuk végzett ilyen munkát hatékonyabban, ahogy tud összpontosítani ellátó korlátozott funkciókkal, amelyEgy magasabb szintű szolgáltatást.
értékesítési csatornák forgalmazásának a következő feladatokat látja el:
- az a külső logisztikai árumozgás végzett egy potenciális vevő biztosítása érdekében a lehetőségről;
- tekintve a marketing és az értékesítés beszerzik a szükséges információkat az ügyfelek, valamint intézkedéseket termékértékesítés a piacon;
- az a része, kapcsolódó szolgáltatások, amelyek támogatják és fokozzák a az áru értékét.
jellemzői marketing csatornák közé:
- a minőség és a mennyiség által nyújtott szolgáltatások értékesítési csatornák, valamint azok értékét;
- lefedettség értékesítési hálózat értékesítési csatorna;
- képes az egyes közvetítők tranzakciók végrehajtásának kedvező feltételekkel;
- csatorna hossza.
lakik a legapróbb részletekig.A hossza a csatorna - fontos paraméter bármely forgalmazása, azaz hány közvetítők ott a módja annak, hogy az ügyfél.Értékesítési csatornák forgalmazásának jelentős hatással az értékesítési volumen az áruk.
csatornák direkt marketing közvetlen értékesítés, a gyártó által a végső vevőnek az áru.Példa - egy kiskereskedelmi a termelés.A leggyakoribb ilyen csatorna a szolgáltatási szektorban, ahol a folyamat a termelés és az értékesítés együttesen.Egy-szintű értékesítési csatorna jellemzi egyetlen közvetítő, duplex - a jelen két vagy több közvetítő.Egy példa egy ilyen csatorna egy marketing turisztikai termék.
Minél hosszabb a csatorna, annál nagyobb a termék ára a fogyasztó számára.Kiadások értékesítési csatornák teszik ki 50% -a végső költsége az árut.Használata hosszú terjesztési csatornák csökkenéséhez vezet a termelői jövedelmezőség a versenyképes ár az áru.És mivel a hatékonyság ellátási csatorna meghatározó tényező a nyereségesség és a termékek versenyképessége.
Bár meglehetősen költséges, hosszú csatorna, a gyártó a termékek tömeges használata gyakran nincs más lehetőség a tér meghódítása a piacon.És a lehetőségek és a motiváció a partnerek, amelyek szerepelnek az értékesítési csatorna, határozza meg a lehetőséget a győzelemre vevő.
meghatározásának folyamatában az optimális értékesítési csatorna áll a következő:
1. Határozza csatornák létrehozása, valamint értékelésének kritériumai alapján a marketing stratégia, célok és lehetőségek a társaság.
2. meghatározása az opciók listáján az értékesítési csatornák.
4. értékelését minden opció a meghatározott követelményeknek.
5. A választás a legjobb megoldás.
Tekintettel arra, hogy a csatornák marketing fontos, szükség van egy alapos megközelítése a választás a legjobb értékesítési csatornák, szervezeti felépítéssel, hogyan interakció.Ez alapvető döntések, amelyek meghatározzák a hosszú távú hatékonyságát a termelői áruk és szolgáltatások.
