végrehajtási kategória menedzsment, szinte minden szervezet néznie néhány problémát és nehézséget.Ha nem érti ezt a kérdést, ennek a következményei végrehajtás fog sokkal többet árt, mint a munka a szokásos üzemmódban.Az első lépés az, hogy világosan megértsék, mit kell változtatni, valamint tudni, hogy a kategória menedzser - aki ez és mit tudnak adni nekünk.
Miért vannak problémák?
gyakran nem hatékony rendszer annak a ténynek köszönhető, hogy a vállalat működik megfelelően a választott filozófia.Ez lehet hiánya okozza a szükséges ellenőrzések személyi vagy nem hajlandó elfogadni a változásokat.Konfliktusok vezethet tömeges elbocsátások, a probléma a termék, vagy kudarc a munkafolyamat.
a kategória menedzsment már sikerült megvalósítani, meg kell, hogy dolgozzon ki átfogó megközelítést.Tartalmaznia kell minden szempontból a cég, nem hiányzik egy egységet alkot.
új struktúra
változásokat kell kezdeni az építőiparban az új struktúra a szervezet.Ez alapján a fő elv, hogy a vezetés végzett nem csak függőlegesen, hanem vízszintesen.Minden egység egymással, és befolyásolják egymás tevékenységét, így probléma esetén nem "extrém".
helyesen válaszolni a kérdésre, hogy "Kategória-kezelő - ki az?", Meg kell értenie, hogy ő a felelős a vállalkozás.Ezért rendelni ez, mint egy könyvelő vagy közgazdász kezdetben rossz.
Feladatok
megfelelően előkészíteni ezt a dokumentumot, érdemes tanulni szervezetek, amelyek sikeresen megvalósított kategória menedzsment.Ha ez nem lehetséges, akkor szem előtt kell tartaniuk az alapvető feltételeket: a decentralizáció, az átadás egyes közigazgatási szempontból a rendelkezés, hogy önálló döntéseket, a koncentráció a különböző funkciók a társaság egy kézben.
Hol, hogy a szakértők?
Ahhoz, hogy megértsük, hol keresse a személyzet, meg kell értened, Kategória-kezelő - ki az?Ez szinte lehetetlen toborozni "kész" szakember.Fej nyerni sokkal több, ha megpróbálja nézd meg a kívánt minőséget a meglévő alkalmazottak.Otthon kapacitást, ami szükséges, hogy - az, hogy képes gondolkodni, mint a vevő.Fontos, hogy a potenciális tagjelölt különbözött az elkötelezettség és az ambíció.Ezután a siker esélye jóval nagyobb lesz.
Főbb feladatok
habozás kategória menedzser - aki fontos megérteni, hogy nem a vevő, és nem az eladó.Ez elsősorban a menedzser.Feladatai közé tartozik a kiiktatás kiskereskedelmi üzletekben a versenytársak és elemzése tevékenységüket.Fontos, hogy nagy figyelmet fordítanak a marketing és promóciós kategóriában.Az elemzés során ki kell használni minden rendelkezésre álló eszközt az automatizálás.Elavult szoftver lehetetlenné teszi, hogy az egész képet, és hatékonyan kezelni a folyamatokat.
Kategória-kezelő kell tanulnia, hogy tárgyalni.Szükség van egy csomó időt és energiát, de az eredmény megéri.Erre vannak speciális képzések és tanfolyamok.
Analytics
menedzser kell tudni, hogy mit kell részt vesz a kategóriában vezetője.Munkája nagyon sokoldalú, de elsősorban azt területeket fed le, mint a merchandising, elemzés és tárgyalások.
szakember képesnek kell lennie arra, hogy előkészítse és elemezni jelentések az alábbi területeken:
- margin dinamika - minden nap;
- változás a vásárlások értéke - minden nap az előző;
- elemzést az összes csoportok és alcsoportok az áruk, értékelése marginális - amikor belépnek az áru raktáron, vagy ha az output;
- forgalom, valamint az elrendezés és árváltozások a versenytársak - havonta kétszer.
tárgyalások
Ha megérted, Kategória-kezelő - Ki az, hogy bevezessék az új koncepció kerül sor gyorsan és ad jó eredményt.Annak beszélt az embereknek töltenek szinte a legtöbb munkaidő.Ennek oka a tárgyalások a következő lehet:
- magasabb árakat vásárlások;
- mismatch szerződéses árak, és hogy meghatározott ellátási;
- hiánycikk;
- vágy, hogy változatossá a szállító;
- változás a szállítási terjedelem vagy helyszín számításokat.Néhány felelősséget eltarthat egy asszisztens kategóriában vezetője;
- szerződések;
- vita a kedvezmények, akciók és jutalmak;
- visszatérés az utódja, lebonyolítása cselekmények megbékélés;
- más fontos okból jelenlétét igénylik mindkét oldalon.
Merchandising
Nem minden menedzser azonnal válaszoljon a kérdésre: "kategória menedzser - aki ezt?" Tudniuk kell, az alapvető szabályokat a merchandising és hogy képes legyen használni őket.De egy bizonyos százalékát a kreativitás ebben a szakmában is ösztönöznek, hogy a követelményeket lehet "hígítani" a kreativitás.
Ha a vállalat szorosan nyomon fogja követni végrehajtásának alapelveit kategória menedzsment, a szervezet hamarosan egy új szintre.Van egy konfliktus kell oldani békésen, elmagyarázza a lényege az új koncepció az alkalmazottak.
