ellenőrzés és szabályozás mutatókra van szükség nem csak a nagyvállalatok.Ha egy kis bolt vagy HoReCa létesítmények tervezi, hogy megvessék a lábukat a piacon, és a betevő tervezik, meg kell őrizniük ezeket a paraméter, az átlagos csekket.Ez a mutató információt nyújt majd a mélysége és szélessége tartományban, a hatékonyság eladók.
Hogyan számoljuk
átlagos csekket, a képlet egyszerű és egyértelmű, még a laikus, még egy laikus könnyen kiszámítható.A bevételek az adott időszakra osztva az ellenőrzések számát ugyanebben az időszakban megadja a kívánt eredményt.Fontos, hogy az inflációt figyelembe vevő, változások a felvásárlási árak és árrések árukra.Ha a dinamika pozitív, a boltban hatékonyan működik, és ha negatív, vagy nulla, meg kell keresni a visszaesés okait.Csekket az összeget csökkenteni lehet, például az értékesítés során.Különös figyelmet kell fordítani azokra a termékekre, amelyek a legnagyobb bevételt, figyelemmel kíséri a versenytársak magatartását illetően ezeket a tételeket, és elemzi a dinamika a boltban.
azonosítani a problémákat, meg az átlagos csekk a boltba, és azok megoldásait
Az átlagos ellenőrzés nem több, mint 4-5 termékeket.Ratio ellenőrzéseket vásárlások 1-3 fokozatosan közelít 50% -a teljes értékesítés.Az árbevétel növekedése alacsonyabb volt, mint az infláció, illetve abban az esetben, ha a forgalom növekedése figyelhető meg a megnyitása új üzletek.Vevők a kereskedési teremben egy rövid időre, és néhány osztályok, akik nem járnak.
hogy elemezni kell a helyét mind a bolt és a megyék, áru, értékesítési lendületét egész nap.Elemezni a szerkezet választék, ár, értékesítés.Held ABC - az árbevétel, amelynek során megvizsgálja a tartományban, azonosítja legkelendőbb tárgyak, termékek, amely abban rejlik, túl hosszú, és az egyik, hogy a legjövedelmezőbb.Van-e szükség változások az elrendezés a boltban, ha szükséges, hogy az útvonalak a kereskedési teremben, amelyben polc beszélők és lefagy lemezek mutató a könnyű eligazodást a boltban.Hozza létre vagy módosítsa a Planogramokat, és természetesen, hogy készítsen különleges ajánlatok ügyfeleik számára.
Hogyan növelhető az átlagos csekket
1. Növelje a kereskedelmi árrés.Ha van egy egyedi értékesítési javaslat, és nem történt közvetlen versenytársak, ez lesz a legegyszerűbb és leggyorsabb megoldás.Azonban nagyon kevés cég tud felmutatni ilyen előnyt jelent.A legtöbb termék esetében léteznek analógok.Ezért a növekedés a kiskereskedelmi ár lesz, hogy emeljék a szolgáltatást, a szolgáltatások javítására.Ez a többletköltség.
2. optimalizálása a termékpalettáját.Kategória-kezelő együtt a forgalmazók, megtekintheti a szerkezet a tartományban, az elvek a közbeszerzési politika és a merchandising.Foglalkozás komplex, fáradságos, időigényes.
Taktikai módja, hogy növelje az átlagos csekket
1. A komplementaritás elvét.Sok elem, jelenlétére utalnak kiegészítő termékek.Ezt az elvet alapul venni a kijelzőn az áruk.Így vásárol egy terméket, a vevő fizeti a figyelmet a második kiegészítő, az első, akkor valószínű, hogy ez lesz, és ez viszont növeli az átlagos csekket a boltban.
2. Harmonizációs.Használja kész megoldásokat, annak bizonyítására, hogy az ügyfelek milyen termékeket, és hogyan lehet kombinálni egymással.Például abban az esetben, ruha egy manöken a vevő a vágy, hogy megvásárolja a kép egészét, hanem az egyes tételeket.Ebben az esetben az átlagos értékesítési átvételét növekedni fog.
3. Ajánlat az "átadás" az áru impulzus kereslet, ami a pénztár területén.Vizsgálata, hogy vannak a boltban a csomópontban kiszámítását kis olcsó terméket, hogy a vevő úgy automatikusan közelebb a box office.Azt is megduplázzák a szóló nyílt finom, de egy forró áru közepén a szoba, továbbá az ő álláspontja a box office.
4. Szabad ajándék utalvány vagy kedvezményes kártyát.Szoros kapcsolatot tart fenn a vállalati ügyfelek növelheti eladások az ünnepek, valamint új ügyfeleket szerezni.
5. létrehozása terminál készpénzmentes.Az ügyfelek száma hitelkártyával többet költeni, mint a készpénzes fizetés, ezért növeli az átlagos csekket.
6. Hangsúlyozzák, hogy a vevők több drága áru.Eladók kell váltani a figyelmet a vásárlók az olcsó áru drágább fokozatosan.Szupermarket munkás legyen eladásában érdekelt drágább árut.Lehet, hogy be kell vezetni a pénzügyi ösztönzők a munkavállalók az eladás egy bizonyos összeget havonta upsell.
7. Befogadás tartományban olcsó termékek nagy mozgásteret.Ajánlatok egy olcsó termék könnyen, az eladók nem lesz nehéz eladni, hogy tovább ösztönözze őket, nem szükséges.Olcsó termékek vevőket vonz majd a boltba vásárolni egy nagyszámú olcsó áruk, mint eredetileg tervezték.
Ösztönző részvények növelésének eszköze a készpénz átvételét
akciós ajánlatok - egy másik módja, hogy növelje az átlagos jegy.Részesedéssel "ajándék vásárlást", "Ha veszel 2 példány 3." ajánlat bizonyos napszakokban, értékesítés.Az ilyen intézkedések hozzájárulnak a bizalom a boltba, és a kapcsolatot az ügyféllel, és hagyjuk a jó benyomást a vevőnek.Szintén során az inger megnöveli az átalakítás a részvények, azaz növeli az embereknek a száma, akik kijöttek a boltból a vásárlás.További lehetőség, hogy elérhetőségeit az ügyfél, amely a jövőben is fel lehet használni az információk terjesztésére, a folyamatban lévő boltban promóciók.
eredményezhet
Ennek eredményeként a vállalat növeli forgalom növelésével a vásárlások száma a készpénz átvételéről.Lesz egy részesedésének csökkenése kis- ellenőrzések és növeli a részesedését a közeg, amelyben hatékonyságát jelzi mind a merchandising és a személyzet.Emellett számának növelése impulzus vásárlás, ha az optimalizálás választék és a kijelző az áruk.És a szíve pozitív dinamika - az átlagos számlát!
