Trade marketing - Mit jelent ez?

Értékesítési promóciós termékek - egyik fő célkitűzése olyan szakmai szervezet, jellemzően megvalósítható hagyományos közvetlen reklám a termékek és szolgáltatások.A méltó alternatívája ez a módszer egy sor tevékenységet a trade marketing, ami egy népszerű módszer a világon napról napra növekszik.Próbáld megérteni, mi a kereskedelem, marketing és pontosan hogyan működik.

fogalma és lényege trade marketing

Általában trade marketing - egy speciálisan szervezett sor intézkedést, hogy ösztönözze a marketing által használt termékek vállalatok nagy- és kiskereskedelem.Üzemeltetője egy speciális eszköz, hogy befolyásolja a fogyasztókat a különböző szinteken.

Ez közvetlen hatással lehet biztosítani a végső fogyasztók, és az ideiglenes intézkedés, amelynek szerepét végre fél kör eladásösztönzés - értékesítési képviselők, forgalmazók, a kereskedők szerint.Ami a módszereket befolyásolni, akkor mind a fizikai körülmények, mint például a jutalmak, kedvezmények, ajándékok, vagy bármilyen más motiváció.

Így ösztönzése a hatékonyabb közvetlen reklám - ATL, amely minden gyártó, így alig várja, hogy fektessenek.Miközben ő egyszerűen emlékezteti az embereket a reklámozott termék, és megpróbálja meggyőzni őt, hogy meg kell vásárolni, kereskedelem, marketing, hirdet közvetett vagy BTL, közvetlenül vagy fegyverközvetítőkről vevő visszautasítja, hogy előnyben részesíti a vásárláskor hozzá.

céljai és feladatai trade marketing

Mivel a fő cél az ösztönző marketing figyelembe kell venni, nem egy egyszerű emelkedése nyereség vagy eladási mennyiségek rövid távon, mind hosszú távon.Főként minden cselekvés irányul pozitív imázst a teljes a gyártó, kialakulhatna egy hűséges ügyfél kapcsolata magát és árut.

Trade marketing magában eléréséhez kulcsfontosságú célkitűzések megvalósítása révén a következő problémák listáját:

• menedzsment értékesítés. tanulmány a pszichológiai jellemzői a potenciális vevő, vonzza a figyelmet a termék, biztosítva az erre vonatkozó tájékoztatást az elmében.
• pozíciójának megerősítése a szállító a piacon a verseny szempontjából. meghódítása helyét a fogyasztók, ami a kedvező képet a cég, amely meghatározza a juttatások az egyes termékek és azok támogatása.
• technológiai fejlődés értékesítés. terek optimalizálása aukciós házak.
• vezetői intézkedések a várható fogyasztói. felgyorsítása a vásárlási döntést, és növeli annak összegét.

szervezése Trade marketing cég

Apropó trade marketing, meg kell jegyezni, hogy ez csak egy a sok szempontból, hogy támogassák a termék értékesítése.A vállalati ez szerves része az átfogó marketing tervezés és költségvetés, és el kell végezni szoros összefüggésben a jelenleg is folyamatban helymeghatározás és a márka fejlődését.

méretétől függően a szervezet, bérelhető a hivatal vagy felelős szakember - Trade-forgalmazója.Mindenesetre, egy új egységet, vagy pozíció része lesz egy meglévő marketing osztály.Az is lehetséges, hogy ezeket a funkciókat, hogy a kiszervezés.

újonnan megadott fenti szerkezeti egység vagy a Vállalkozó kell tennie a tanulmány és elemzés a jelenlegi állapotát a piac, kidolgozását és végrehajtását adatok alapján tervet kereskedelmi marketing tevékenységek támogatása a termék között közvetítő kereskedelmi szervezetek és a fogyasztók számára.

Fő trade marketing eszközök

Toolkit trade marketing rendkívül széles.Között a legfontosabb eszközei a kibocsátási:

• közvetlen értékesítés támogatása.
  • biztosítása kedvezmények, bónuszok árulánc résztvevők.
  • ösztönzése a végső vásárló formájában ajándékok vásárlásával, díjat rajzok.
• Merchandising .Ez magában foglalja a végrehajtási és ellenőrzési elrendezése áruk az értékesítés területén, tanácsadás, ügyfél megismerése új termékek a boltokban, Akciók, vetélkedők és előadások.
• Különleges kereskedelem-marketing tevékenység. Ez magában foglalja a szervezet a szakmai kiállítások és előadások, szemináriumok, konferenciák és tanfolyamok a személyzet a viszonteladók.

döntést a különböző eszközök használatát által elfogadott személyek végrehajtásáért felelős kereskedelmi-marketing stratégia.A végeredmény a használata mindegyikük elsődlegesen meghatározza sajátosságai az adott helyzetben.

Munka viszonteladók

Trade marketing - a rendszer a tudás, hogy feltárja, hogy pontosan hogyan is befolyásolja a forgalmazók, kereskedők, értékesítési képviselők, hogy azok aktívan támogatják a megfelelő termék a vásárlók körében.Között minden eszközt lehetett a hatását a pénzügyi ösztönzők közvetítői értékesítési lánc.Általában szervezett formában részvényeinek a beszállító, amely lehet irányítani:

• Expansion mennyiség vásárlása. általában együtt járó csökkenése a vételár, hanem a finanszírozás feltételei kedvezmények eltérőek lehetnek, például:
  • bónusz, aktuális idején a szerződés, ha a vásárlás egy bizonyos mennyiségű árut.
  • Időszakos forró kupon foglalkozik.
  • biztosítása kereskedelmi bónusz, hogy megvásárolta a megadott kötet az áru.
• értékesítési mennyiségének növekedése. ilyen intézkedések célja a szerzés a közvetítői a motiváció, hogy aktívan vegyenek részt az értékesítés egy adott terméket.Ezek különböző módon alkalmazzák:
  • létrehozásával és támogatásával végrehajtásának tervezett értékesítési volumenek.
  • vetélkedők szervezése, sorsolások a személyzet jó teljesítményét.
  • az intézkedés "Rejtély vásárló" és jutalmazza a legjobb dolgozók.
• Fokozott áruk forgalmazása az értékesítési pontokon. Fekszik, a közvetítő díjazást elérésének egyik célja:
  • Áruk bemutatott jobb elárusítóhelyek száma.
  • Telepített pontok száma az eladások képviselik a kívánt tartományban.
  • Beküldte meghatározott feltételek kijelző az áruk a marketing területén.

Merchandising részeként trade marketing kampány

Kereskedelmi marketing merchandising tekintve a konkrét események területén tartott értékesítési pontokon és növelni az értékesítési volumen a végső vevőnek.Minden végrehajtott tevékenységek elősegítése személyzet a gyártó egyetértésével a közvetítő, vagy sem.A főbb tevékenységei lehet megkülönböztetni:

• elrendezés - egyik fő pontja a merchandising.Áru a polcokon kell bemutatni oly módon végzik, hogy a vevő szeretné megvenni.
• rendelet benyújtott termékpaletta.
• Elkészítés értékesítési pont: a meghatározása helyét a pavilon a plázában, a jogának megvalósítását tekintve marketing rendezési és tervezési tér, amely létrehozta a világítás és a hang.
• kereskedési terem berendezése: az választékát ablakok, próbababák, hűtő- és egyéb berendezések.
• biztosítása az értékesítés helyén POS-anyagok, amelyek magukban foglalják a szórólapok és plakátok, árlisták, információs állványok, polcok és így tovább.
• Végrehajtás audioinformirovaniya és videó bemutatók a kereskedési teremben.
• levezetése reklámkampány - lottó, tombola, vetélkedők, immáron a látogatók, hogy megvásárol egy adott terméket.

Különleges kereskedelmi marketing tevékenység

ilyen típusú ösztönzését, valamint a merchandising, csoportjába tartoznak az immateriális, azok célja elsősorban, hogy növeljék a hűség köztes ügyfelek.Vannak az alábbi fajták:

• Képzési szemináriumok, tréningek az alkalmazottak számára viszonteladók. Ezek a tevékenységek végzett a jobb megértése a jelenlegi körét és jellemzőit adott árut.
• üzleti találkozók, konferenciák. periodikus ülésén a képviselők a szállító és a nagy viszonteladók, amely informálisan összefoglalja megvitatták a további kilátásokat az együttműködés, a problémákra, és megvitassák megoldásokat.Ezek az események általában által szervezett nagy hálózati társaságok.
• Üzleti mutatják. része a szokásos üzleti etikett.Ezeket csak adja át, és vegye fel oly módon, hogy azok a leginkább hasznos a fogadó fél.

célzó tevékenységeket végfelhasználó

ellenére különböző munkamódszerek a közvetítőkkel, ne felejtsük el, hogy a kereskedelmi marketing - ez is egy sor hatékony módszerek befolyásolják a fogyasztási cikkek.Alkotó további motivációt a vevő, azok célja a rövid távú kereslet növekedése a reklámozott termék.A következő típusú ilyen hatások:

• lottó, játékok, vetélkedők, meglepetés. felveti egy ismeretlen nyereség, ha vásárol árut.
• szervezése klub programokat. közösség ezzel az ügyfelek egy adott márka, amelynek tagjai vannak felruházva bizonyos kiváltságokat.
• jótékonysági rendezvényeken, szponzorálás és eseménymarketing. tartsa különleges események, hogy vonzza mindenféle hogy ő a célközönség: koncertek, fesztiválok, bulik, szervezett sportesemények, város fesztiválok.
• kiállításokon való részvétel és a mobil promozon zsúfolt helyeken.
• Röplap a termékkel jelezve lehetséges csatornán a vásárlást.
• díjat vásárlást. lehet elhelyezni formájában ajándékba minden csomagot az áruk, amely több volumene ugyanezen az áron a részvények az "1 + 1".
• mintavételt - Royalty free forgalmazása termékminta.
• időszakos árcsökkenés a termékek és terjeszteni kuponokat jövőbeni vásárlások kedvezményes a magazinok és egyéb elemek, vagy postai úton.

hatékonyság trade-marketing tevékenység

mellett elsajátítását eszközök, trade marketing menedzser képesnek kell lennie arra, hogy megfelelően értékelni a tevékenységek hatékonyságát által végzett komplex.Ez meglehetősen fontos pont, mivel a végrehajtás egy kereskedési stratégia - ez nagyon költséges, és a vezetőség azt szeretné tudni biztosan, hogy mennyire jövedelmező ez a beruházás, és arról, hogy továbbra is csinálni.

minőség és kommunikatív hatékonyság trade marketing kampány rávilágít, mennyire volt sikeres a viselkedését befolyásolja a kép a gyártó.Főként itt beszélünk növeli a márka ismertségét, hűséget neki, tájékoztatta ügyfeleit a változások árazás és a termék adott márka.

A gazdasági hatékonyság számított eredménye a komplex eszközök eladásösztönzés.Általában tartott alapján célok - értékesítés, beszerzés, az áruk forgalmazása, a méret a vevőkör.Az elemzés összehasonlítja az értékek előtt és után a kereskedelem-marketing tevékenység.

főbb állomásai a hatékony kereskedelmi marketing

foglalkozik azzal a ténnyel, hogy egy ilyen kereskedelem-marketing, meg kell értenie, hogyan kell megszervezni a folyamat sikeres alkalmazása.Egy sor a lépéseket, mint komplex használt eszközök függően változik a konkrét esetben.Azonban, akkor jelölje ki a kulcsfontosságú szakaszai trade marketing program:

• belső célmeghatározás, megfogalmazása a várt eredményeket.
• létesítése szükséges kapcsolatokat az áru lánc és elemezte a lehetőségeket.
• folytatott képzés viszonteladók.
• végrehajtása eljárást, így a hűség a résztvevők árulánc.
• Fizikai módszerek befolyása közvetítők.
• Merchandising.
• dolgozni a végfelhasználó.
• hatékonyság elemzés kampány.

Az eredményeket össze kell hasonlítani a várható.Miután a megfelelő korrekciók kell ismételnie a folyamatot újra.A ciklikus természetét, mely nem csupán a képtelenség, hogy vegye fel az első kísérlet a tökéletes trade marketing program, hanem a nem belső, mind a külső környezet igénylő megfelelő változások a cég maga.

Trade marketing - a közös tevékenység a láncszemek a kereskedelem előmozdítása a terméket a termelőtől a fogyasztóig.Az illetékes szervezete képes lesz garantálni nagyon pozitív eredményeket minden résztvevő számára.