metafora (metafora)
Gondolkodás sityatsii vagy jelenség valami dpygom, nappimep,
a istopii, ppitchah és analógiák.
(szótár tepminov neypolingvisticheskogo programozás)
Beszéljünk arról, hogyan kell használni a metafora az eladás.
"Gui Tzu sem mondja találós - egyszer panaszkodott, hogy a bíróság a herceg Liang, - Uram, ha megtiltom neki, hogy használja az allegória, hidd el, ez nem egy-egy gondolatot nem lesz képes megfogalmazni értelmes."
herceg egyetértett a kérelmező.
Másnap találkozott Guy Tzu.
"hagyja őt, kérjük, allegória és kifejezni jogukat" - mondta a herceg.
Válaszul hallotta:
"Képzelj el egy személy, aki nem tudja, mi az a katapult. Azt kérdezi, mi az, és a válasz, hogy Katapult - egy katapult. Gondolod, hogy te érted?"
"Természetesen nem" - mondta a herceg.
"És ha választ, hogy hasonlít egy íj és katapult bambuszból készült, világos lesz?"
"Igen, világosabb" - a herceg egyetértett.
"Annak érdekében, hogy tisztább, összehasonlítjuk a személy nem tudja, hogy ő tudja," - mondta Guy Tzu.
herceg felismerte őt jobb.
Joyce Mills, Richard Crowley "terápiás metaforája a gyerekek"
metafora a leginkább kecses és szép javaslat.Nem kell meggyőzni, rávenni, hogy foglalkozik kifogást, csak ki kell elmondani egy történetet, egy érdekes történet.Az emberek a természet szeretete hallgatni történeteket.Ez csak azért történt, hogy mivel a korai gyermekkori otthona, óvoda, iskolai, történeteket mesélünk.Először, a csirke Ryaba, majd mintegy Malchish-Kibalchish, majd kb Pavlik Morozov, akkor az a fickó, aki nyert a lottón, és így az egész életed.És valahányszor hallani egy történetet, egy történetet, vagy anekdota, hogy akarva akaratlanul képviselik elbeszélése a vizuális képek, érzések vagy hallani, hogy megy ez.
Bármely szó felidézi olyan egyesületek.Minél világosabb a kép, annál nagyobb befolyást van a beszélgetőpartner.Ezen kívül a képek a "nyelv" a tudattalan.Időről időre, mindannyian olyan helyzetben, amikor megpróbálja "megoldani" egy álom, amelyben fekszik egy fontos üzenetet, de nincs logikus magyarázat.Segítségével a képeket az ő munkája, egy metafora, mi "call", hogy a tudattalan, az érzelmi világában az ember.Ebben az esetben mi "üzenet" lesz a cél elérése érdekében, mivel nem kell küzdenie a védelmi gát helyeznie a tudatunkat.
Szakképzett értékesítők használni metaforák a jármű.Képek, metaforák, "foglalkoztató" érzelmi állapot az ügyfél.A beszerzési döntésekre erősen befolyásolják az érzelmek, érzések, vágyak, gyakran álcázott "ésszerű érveket".Segítségével a képeket, melyek hatására a "helyes" érzelmek, mi, együtt az ügyfél előrelépni lépésre, hogy a vásárlói döntés.
"mondom" történetek, történetek, mesék egy nagy művészet.Leghatékonyabb reklámok nem csak fellebbezni tudatunk ("Vedd meg cikkszám 123"), és mondd el a kis történeteket, amelyek önmagukban érdekesek.
Miért nem használja a legélénkebb képeket mesés munkát a vevő?Ajánló női cipő, meg tudjuk beszélni az ügyfél, a lábát a cipő úgy néz ki, nagyon elegáns és mondhatjuk - "a lábad, mint Hamupipőke."Kínálja szolgáltatásait, azt mondhatjuk: "A szerződés megkötését a cégünk, kapsz nem csak egy szolgáltatást, de egy varázspálca, amely mindig segít megoldani a problémákat."Néha kényelmes használni, mint az állatoknak: "Ez a szövet olyan puha, mint cica", "Ez a turbina működik, mint egy vadállat."Gyakran megtalálni a megfelelő módon segít nekünk természeti jelenségek: "Ebben a ruha tetszik a fényes virág.""Ezen a gépen, akkor versenyezni gyorsabb, mint a szél", "Bármi történik, a program működni fog ugyanúgy, mint a Föld forog a Nap körül".Egyes vásárlók csak meg kell használni a nevét, a leggazdagabb ember a világon, annyira közismertté vált."Ne azt akarjuk, hogy olyan gazdag, mint Rothschild?"
nagy hatást történetek más ügyfelek vagy ismerősei az eladó.A kivétel a "egyenes" történeteket, melyek hatására az ügyfél egyfajta "hűtlen" megtévesztés - "Mi most jött ügyfél.Tegnap került áruk értéke háromezer dollárt, és most érkezett, és aláírta a szerződést még tíz. "Ezek a történetek "lezuhanyozott" a feje az ügyfelek sok irodában, így nem okoz semmilyen bizalmat.
történetek, metaforák lehet mondani, ha a vevő elért egy bizonyos fokú érdeklődés, és készen áll, hogy a tájékoztatást magasabb szinten, mint a három javaslatot.
A bútor showroom elmesélte a kanapén bútorvásárlók gyanús a oroszországi termékek minősége.
"Tudod, én megmondom neked egy történetet egy kanapé, hogy veletek vagyunk véve.Pontosan hat hónappal ezelőtt, a hordárok a hő a szenvedély érv, hogy a kanapé nem állná meg bácsi Kolja.És a tét komolyan a pénzt.Kohl nevű.Ő súlya pontosan 120 kg.Kértük, hogy ugrik a kanapén.Nick integetett első, félénk, majd így törte, hogy ugrált egy pár percig.Divan bár ez.Az egyik mozgatói nyert egy nagy összeget.Tehát a termelés a gyárban lehet bízni. "
A történetek, metaforák, fontos a jelenléte a vevő, akinek a vágyak és érdekek közel a valódi ügyfelekkel.A vevő lesz nagyon gondosan hallgatni a történet, a hős, ha úgy érzi, ugyanazt, mint ő.Tehát első karakter érzi bizonyos kételyek, hátráltató vásárolni.Aztán valami kell segíteni neki, hogy megváltoztassa a "rossz" look - talán ez segít az eladó vagy a saját tapasztalat.Ennek eredményeként, a hős előtt kell hogy megjelenjen a meglepett ügyfél elégedett az áruk tulajdonosa.Miközben hallgatja a mese ügyfél azonosítja a hős egy tudattalan szinten, a termékbeszerzés természetes lesz, anélkül, hogy ellenállás esetén.
használatát metaforák dolgozó ügyfelek - meglehetősen összetett recepción.A komplexitás abból a tényből ered, hogy egy és ugyanaz a kép okozhat a különböző emberek ellentétes reakciókat.Meg kell figyelembe venni azt a környezetet, amelyben használja a metafora.Az elején az üzleti tárgyalások észrevétele van a "varázspálca" is tekinthető frivol, sőt gúnyos.Ha a harmónia (bizalom) vevő és eladó között van telepítve, ez a metafora lehet hatékony lépés egy üzletet.
cikkek Forrás: pickup.uz
