Manapság sokan válnak csalás áldozata, vagy egyszerűen csak azoknak, akik megpróbálják eladni őket egy terméket vagy szolgáltatást.A tendencia a modern piac kényszeríti az eladók, hogy használják a különböző pszichológiai eszközöket és trükköket, hogy vonzza a potenciális vásárlók.
Mindez manipuláció, illetve a meggyőzés művészete.Néhány ember használja ezeket a készségeket, hogy elérje a kívánt célokat, és mások, éppen ellenkezőleg, hogy képes leleplezni manipulátorok.Annak érdekében, hogy ne kelljen vásárolni valamit, hogy azok nagyjából nem kell.
Robert Cialdini, "Pszichológiai hatása»
Prof. Robert Cialdini tűzte ki, hogy megtudja, miért olyan személy ad be erős befolyást, és hogy néhány ember képes kezelni a különböző helyzeteket.Tanulmányai tartott több évig, és a végén úgy találta, hogy az ember tudja meggyőzni senkit semmit, és segítségével a hat alapvető technikákat, amelyek alkalmasak a különböző alkalmakkor.Másrészt, ismerve a trükköt a manipulátorok, akkor elkerülhető a hatása a pszichére.
Ennek eredményeként, a könyv írásbeli észrevételeket.Robert Cialdini, "Pszichológiai hatása" - egy nélkülözhetetlen eszköz azok számára, akik nem szeretnék, hogy az, hogy a könyörgés csalók célja, hogy eladja az árut egy mesés áron."Pszichológiai hatása" tartják a legjobb képzési eszköz a menedzsment és a szociálpszichológia.Ez a könyv is kiadta négyszer, a forgalomban meghaladta a fél millió példányban kelt el.
Ebben az írásban ötvözi a stílust és egyszerű hozzáférést biztosít számos takarmány.De ez a könyv egy komoly tudományos munka, amely elemezte azokat a mechanizmusokat, a motiváció, a tanulás információk és a döntéshozatalban.
Robert Cialdini, "Pszichológiai hatása": kereskedelmi és oktatási verzióját
Az első kiadása ez a könyv célja az volt az általános olvasó.Emiatt a professzor megpróbálta munkájukat könnyebben elérhető, hogy megítélése.Verzió tervezett képzési csoportok is írt egy könnyed stílusban, de ez kiegészül bizonyítékok, következtetések és ajánlások eredményei alapján a pszichológiai kutatás.A könyv, írta Robert Cialdini, "Pszichológiai hatása", az értékelés tanárok és a diákok kapott csak pozitív.Ez nem csak egy másik népszerű kiadása pszichológia, ez egy komoly tudományos munka.
Oktatási változat hasznos lehet a gyakorlatban, miközben egy könyvet olvas vesz sok ember igazi öröm.Ez ismét megerősíti, hogy a tudományos adatokat lehet bemutatni oly módon, hogy úgy tűnik, könnyen emészthető, hasznos és releváns.Mit csinált Robert Cialdini."Pszichológiai hatása" van egy ilyen könyv - egy hasznos és érthető.
alapelvei befolyásolják
- elve szemben.Ezt alkalmazzák a kommunikáció, és alkalmazható más típusú az érzékelés.Kijelölt jelenség vagy dolog észlelt függően eltérő, mi történt a kapcsolatot.Például, akkor először eladni valamit nagyon drága, majd felajánlotta, hogy töltsön egy olcsó áru, de egyesével.A hatás kötelező lesz.
- kölcsönös cseréjét.KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁS szociológusok úgy tartják, egyedi alkalmazkodó mechanizmus az emberi család.De a hatás nem mindig pozitív.Mint mondja Robert Cialdini, pszichológia befolyása az ilyen egyenlőtlen csere.Következésképpen a szívességet elhanyagolhatónak kell lennie, és utánuk annak szükségességét, hogy tegyenek javaslatokat, amelyek mindent indult.
- elve "tagadás-visszavonulást."Ez a stratégia magában foglalja engedményeket később átengedte nekünk.Ebben a rendszerben, akkor a kombinált első két alapelve: csere és a kontrasztot.
- elve elkötelezettség és a következetesség.Egyes pszichológusok úgy vélik, hogy a fő motiváció az emberi viselkedés a vágy, hogy összhangban legyenek.Szóval, mi kell dicsérni bizonyos tulajdonságokat az emberek, ha azt akarjuk, megmutattuk nekik.Emiatt az alkalmazottak arra kérik, hogy egyéni célok.
- elve megindításáról.Ez a mechanizmus a tesztek, melyek egyesítik az embereket, akik letették a beavatás.Ezek az emberek már nem értékelik a tagság a társadalom, vagy a közös ügy.Fontos, hogy a kiválasztási készült nélkül nyomást.Fenyegetések, megvesztegetés, a kamat ebben az esetben csak egy akadályt.
- elve "dobott alacsony labda", vagy "lábát az ajtón."Ahhoz, hogy megértsük, hogyan ez a stratégia egy példát.Kínában, az amerikai hadifoglyok voltak kénytelen írni kijelentéseket demokratikus elvek nem tökéletes.Így ezek meghajolt az elsődleges együttműködés, amely később nőtte ki magát árulás.Ez a fő cél -, hogy meggyőzze vásárolni bármi más, hogy megvessék a lábukat.
