gyakran a reklám nem mindig elegendő ahhoz, hogy elősegítse egy adott termék, szolgáltatás.Ezért kénytelen más módon a marketing, különösen, hogy végezzen eladásösztönzés.Ezalatt a fogalom magában foglalja a különböző eszközöket annak érdekében, hogy növelje az értéket egy termék vagy szolgáltatás során a meghatározott időkeretben.Más szavakkal, ez egy további módszert mozgó áruk (vagy szolgáltatásokat).Ma már nehéz találni egy vállalat vagy vállalkozás, amely a termék értékesítésére nem használja eladásösztönzés.
három alapvető módszer az ilyen ösztönzők:
1. Bátorító nagy- és kiskereskedők (push módszer).A fő tevékenység célja a kiskereskedők.Fontos, hogy meggyőzze őket, hogy ez a tétel vehető fel eladásra.Gyártó ahogy tolja le a készüléket egy kereskedelmi reklám és promóció.
2. ösztönzése vevők (húzás módszer).Ennek a módszernek az csempészni áruk minden csatornán keresztül, amíg az eljut a fogyasztóhoz.Erre a célra használtuk reklámkampány kíséri különböző promóciós tevékenységek.
3. Vegyes módszer stimuláció.A leggyakoribb módszer, amely ötvözi a két módszer.Vegyes eljárás a leginkább kényelmes és praktikus, mivel lehetővé teszi az egyidejű fellépése mind a kereskedők és a vásárlók.
Amikor a eladásösztönzés áruk és szolgáltatások?Az első alkalommal, amikor akarja növelni értékesítését, és hogy a piac egy új, eddig nem ismert, hogy a vevő az árut.Emellett szükség van, ha kell újraéleszteni a bukott termékek iránti kereslet, vagy jelölje ki az elemeket még mindig a konkurens termékek.
Milyen eszközöket használnak a promóció?Ahhoz, hogy a fenti célokra az Akciók, lottó, nyereményjátékok és versenyek, kedvezmények, ajándékok és további kiegészítő elemeket, ha a vásárlás az érintett termék, és így tovább.Annak érdekében, hogy vonzza a nagy- és kiskereskedők lehet ingyenesen szállítmányok és különleges kedvezményekkel, és nem állt kiállító kereskedelmi pályázatok és díjkiosztó a legaktívabb.Ha beszélünk ügyfelek, azok stimuláció leggyakrabban végzett akciók és nyereményjátékok, kedvezmények, valamint egy ingyenes próba terméket.
Fontossága ellenére, az eladásösztönzés nem csak előnyei, de hátrányai is.Beszél az előnyöket, említhetjük a következőket: stimulálás gyorsítja az értékesítés és hatékonyságát javítja a reklám, hogy egy világos javaslatot, és arra ösztönzi a fogyasztót, hogy a vásárlást.A fő hátránya a rövid időtartama stimuláció.Ez csak átmeneti.A hátrányok ösztönzőket is magukban rosszul végezni, illetve, hogy a promo súlyosan károsíthatja a kép a termék és a gyártó;ez a módszer nem ad lehetőséget arra, hogy kitűnjön a versenyt, mivel a versenyzők maguk h legtöbb esetben használják;primitív - a vevők már régóta alkalmazzák az olyan különböző állományok és kedvezmények, így nem mindig figyelni rájuk.
Reklám és promóció hatástalan a másik nélkül.A legjobb eredmény, meg kell próbálnia, hogy összekapcsolják a két módszer termékeket vagy szolgáltatásokat reklámozó.Az is fontos, hogy egyértelműen meghatározzák a feladatokat a kiállító kiválasztani a legmegfelelőbb egy adott ügyben, ösztönző eszközt, valamint azt a lehetőséget, hogy megszervezze a magatartása egy próba program célja, hogy javítsa ki a hibákat, és elért eredmények értékelése a végén.
