penjualan pribadi telah menjadi cara yang paling populer untuk memindahkan barang, baru-baru kekosongan "Manajer pada pekerjaan dengan klien" tidak ada, tapi sekarang hampir setiap perusahaan memiliki staf lebih dari selusin langsung "tenaga penjualan."Tidak media iklan tunggal, yang akan lebih efisien daripada penjualan langsung.
manajer penjualan pribadi adalah perwakilan dari perusahaan dan bagaimana kompeten membangun dialog mempengaruhi loyalitas pelanggan terhadap produk dan perusahaan itu sendiri.Dalam pemilihan personil untuk posisi harus memperhitungkan eksternal data, melek huruf dan berbicara, bahkan nada suara.Baik manajer terlihat memiliki kepada pelanggannya serta posisi citra perusahaan.
Personal selling adalah seni - yang mengajar lebih dari satu tahun, atau lahir dengan hadiah ini.Perusahaan besar kereta wajib staf mereka untuk bernegosiasi, serta seminar pelatihan semi-tahunan.
permintaan pekerjaan ini di dunia yang beradab, karena memungkinkan Anda untuk mendapatkan bunga atas kerja yang dilakukan, biasanya manajer dibayar persentase dari transaksi, dan gaji adalah jumlah minimum.Dan, tentu saja, perusahaan tertarik di negara bagian karyawan tersebut.Penjualan
Pribadi didasarkan pada aturan matang dan didefinisikan panjang.
Pertama, Anda perlu menjalin kontak dengan klien.Anda dapat menggunakan beberapa frase resmi atau memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda.Hal utama bagi manajer - senyum, pesona, percaya diri dan keramahan.Jika detik pertama manajer membuat kesan positif, maka sisa dialog akan lebih efektif.Manajer
harus berusaha untuk memastikan bahwa pelanggan setuju dengan pendapatnya, dan menjawab, "Ya."Ini adalah teknik terkenal yang sangat sukses.Jika manajer gagal untuk membangun dirinya sebagai seorang profesional yang kompeten dan memberikan kesan bahwa ia adalah "selaras" dengan klien, transaksi akan berhasil.
ketiga, tapi tidak ada titik-kebutuhan pelanggan yang spesifik kurang penting.Masalah yang lebih besar telah dibahas pada pertemuan tersebut, akan lebih mudah untuk memahami manajer klien, permintaan penentuan akurat, manajer dipilih varian paling menguntungkan dan sukses kerjasama.
Ada banyak aturan, trik psikologis, pemasaran dan aturan etika untuk membangun sebuah wawancara yang sukses.
Personal selling memperkenalkan pembeli dengan barang, syarat pembelian, perusahaan.Man mampu berbicara dan menjelaskan keuntungan dari perusahaan adalah sama baiknya dengan media satu iklan.
juga memiliki beberapa minus penjualan pribadi.Manajer
hanya dapat bekerja dengan klien tertentu, dalam waktu yang terbatas.Tidak dapat menyediakan cakupan yang luas dari penonton.
Banyak konsumen memiliki ketidaksukaan pribadi untuk manajer penjualan.Untuk ini, jelas, klien mengembangkan kesan negatif dari perusahaan.
mustahil untuk mengontrol pekerjaan manajer dalam sebuah pertemuan bisnis.Kesalahan berkomitmen kontak dengan pelanggan dapat berakibat fatal, dan kesan merek akan dimanjakan selamanya.
penjualan pribadi pemasaran memainkan peran penting dalam profitabilitas bisnis, hati-hati dipilih staf, memotivasi dan mengajar dia.
