mungkin tampak sesuatu dari murni teoritis dan tidak berhubungan dengan perilaku sebenarnya urusan di perusahaan hanya karena kurangnya praktek bekerja dengan mereka selama Soviet dan periode penyesuaian.Bahkan, nilai-nilai batas - adalah cara yang paling efektif untuk melacak peluang potensial untuk meningkatkan keuntungan, untuk bercita-cita untuk semua perusahaan tanpa kecuali.Berkenaan dengan logika mereka dan perhitungan, itu tidak lebih rumit daripada aljabar dasar.
pendapatan marjinal - penghasilan tambahan bahwa perusahaan menerima dari penjualan unit tambahan dari produk.Dia adalah salah satu variabel pembatas utama memiliki hubungan langsung dengan keuntungan dan biaya - dua indikator yang paling penting dari perusahaan.Pendapatan marjinal adalah jumlah yang memiliki arti yang berbeda tergantung pada volume penjualan.Dengan demikian, untuk analisis menggunakan pendapatan marjinal diperlukan untuk menyusun tabel yang menunjukkan perubahan nilai ini dengan perubahan dalam penjualan.
untuk membuat jelas, kita mendefinisikan pendapatan marjinal.Batas penghasilan disebut perubahan total pendapatan sebagai akibat dari volume penjualan yang lebih tinggi per unit standar.Sebagai contoh, perusahaan Anda menjual 20 unit dari 10 rubel masing-masing.Kemudian penjualan telah bertambah satu, tapi harga tetap sama.Dalam hal ini, batas pendapatan sama dengan 20 rubel.
mungkin tampak bahwa pada harga tetap, penerimaan marjinal selalu sama dengan nilai dari harga itu sendiri, tetapi karena tidak masuk akal untuk melakukan perhitungan berikutnya indikator ini.Namun, itu tidak.Hal ini diketahui bahwa dengan peningkatan volume penjualan, perusahaan dipaksa untuk mengurangi harga untuk menarik pembeli yang pada harga ini tidak akan membeli barang.Ternyata bahwa Anda peroleh dari peningkatan volume, tetapi kehilangan pada kenyataan bahwa semua produk yang sedikit lebih murah.Dalam rangka untuk menentukan bahwa melampaui - menang atau kalah - dan digunakan batas penghasilan, juga dikenal sebagai penerimaan marjinal.
Berikut adalah contoh: sebagai hasil dari volume penjualan yang lebih tinggi 20-21 unit dari unit produksi, harga per unit telah menurun menjadi 9 rubel dan 50 kopecks.Dalam hal ini, penghasilan baru gabungan kami akan sama dengan 199,5 rubel, yang merupakan 50 sen lebih rendah dari pendapatan di bawah skala tua.Ternyata bahwa batas pendapatan adalah -50 sen.Ternyata, untuk meningkatkan penjualan bagi perusahaan tidak menguntungkan.
Contoh ini menunjukkan penggunaan nilai-nilai batas dalam manajemen.Jika pendapatan batas jatuh di bawah nol, sehingga perusahaan perlu untuk menghentikan pertumbuhan luas dan menahan pertumbuhan dalam produksi untuk menjaga harga pada tingkat yang wajar.Sampai saat itu, sampai pendapatan marjinal adalah positif, ada prospek untuk meningkatkan volume.
Namun, analisis ini agak tidak lengkap.Jika pendapatan marjinal adalah positif, kita perlu menganalisis biaya marjinal perusahaan.Biaya marjinal menunjukkan bagaimana biaya telah berubah sebagai hasil dari volume penjualan yang lebih tinggi.Menurut logika dasar, nilai ini akan positif, karena setiap unit produksi baru memerlukan biaya produksi.Di sisi lain, semakin banyak unit barang yang diproduksi, semakin rendah biaya tetap per unit produksi sampai waktu seperti kapasitas produksi tidak sepenuhnya dimuat.
Dalam kasus apapun, jika batas pendapatan lebih besar dari biaya marjinal, maka kita mendapatkan keuntungan marjinal, yang berarti bahwa kita perlu untuk meningkatkan penjualan.Biasanya, ini terjadi selama peralatan baru yang diperlukan untuk produksi setiap penjualan yang aktif akan harga tidak lebih rendah di pasar.
