sejumlah besar keputusan yang diambil sekarang, termasuk berbagai kebijakan, akses ke pasar baru, membentuk kembali hubungan bisnis "pembeli dan penjual", organisasi harga, berada di bidang pemasaran.Oleh karena itu, dari lingkungan pemasaran dan strategi pemasaran dari perusahaan tergantung pada stabilitas bisnis.
strategi pemasaranharus memenuhi kriteria sebagai berikut:
- kehadiran tujuan yang telah ditetapkan.
Dalam prakteknya, perumusan masalah - yang paling sulit.Untuk mencerminkan kepentingan saat ini tujuan perusahaan, perlu untuk melaksanakan pekerjaan melelahkan, mengabaikan penuh dengan konsekuensi negatif di masa depan.
- ketersediaan perkiraan untuk perkembangan situasi di masa depan dan beberapa skenario untuk mencapai tujuan ini.Strategi pemasaran
harus bekerja sesuai dengan rencana, yang dicat dengan indikasi titik kontrol dan pelaksanaan tahapan.Jika ada penyimpangan dari rencana, itu berarti bahwa perusahaan melenceng dari tujuan atau rencana pemasaran tidak akurat.
- sistem untuk kegiatan monitoring pemasaran.Keberhasilan bisnis tergantung pada tindakan banyak orang, karena semua orang yang terlibat harus diketahui dan dipahami oleh tindakan mereka.
Berdasarkan kriteria di atas, dilakukan analisis lingkungan pemasaran perusahaan.
Untuk menjaga stabilitas dan pengembangan badan usaha, Anda harus secara teratur melaksanakan analisis lingkungan pemasaran perusahaan.Lingkungan pemasaran terdiri dari lingkungan makro dan mikro, penting untuk menggunakan jumlah maksimum informasi yang tersedia untuk departemen pemasaran.
Faktor makro meliputi:
a) faktor politik dan hukum - stabilitas politik, kerangka hukum bisnis, tingkat regulasi keadaan ekonomi, terutama undang-undang pajak;
b) faktor ekonomi - daya beli penduduk dan pendapatan tingkat, inflasi, ketersediaan dana pinjaman (kredit), tingkat konsumsi, esensi dari grosir barang kejenuhan pasar;
c) faktor demografi - lokasi geografis, penduduk, tingkat urbanisasi, tingkat kesuburan / kematian, kelulusan penduduk menurut usia dan pendidikan;
d) faktor ilmiah dan teknis - tingkat teknologi dan inovasi, perlindungan kekayaan intelektual,
d) faktor alam - tingkat akses ke bahan baku, sumber energi, terutama lingkungan dan polusi;
e) faktor sosial budaya - struktur masyarakat dalam hal sosial, ketersediaan dan pembangunan infrastruktur, tradisi, nilai-nilai, agama.
Faktor makro termasuk barang-barang konsumen, pemasok bahan baku, pesaing, dan penonton perantara kontak.
Menganalisis lingkungan pemasaran bisnis perlu mempertimbangkan faktor lingkungan selain faktor organisasi dan peluang dari perusahaan.
Untuk menganalisis lingkungan pemasaran dari perusahaan memberikan penilaian yang paling komprehensif dari perusahaan di pasar, maka perlu untuk melaksanakan kegiatan-kegiatan berikut:
- menganalisis setiap kelompok lingkungan faktor pemasaran, Anda harus mempertimbangkan semua faktor yang perlu menjelaskan secara rinci, memberikan penilaian rinci masing-masing.Jangan hanya menunjuk parameter "inflasi" dan memberikan informasi rinci diwujudkan, menunjukkan tingkat dan dinamika;
- mengandalkan kemampuan dan tujuan dari perusahaan, Anda harus menentukan apakah faktor lingkungan tertentu negatif atau positif.Artinya, jika faktor tertentu memberikan kontribusi untuk pelaksanaan tujuan lingkungan dengan sumber daya yang tersedia atau, sebaliknya, mempersulit pelaksanaan rencana;
- diperlukan untuk menghasilkan dua set faktor lingkungan - negatif dan positif, menganalisis mereka, anda meninggal pada kesimpulan bahwa situasi pasar;
- sebagai hasilnya, atas dasar situasi pasar, perlu untuk mengidentifikasi peluang pemasaran, dan mengusulkan langkah-langkah tertentu yang akan memungkinkan perusahaan untuk mewujudkan tujuan.
peluang pemasaran dari perusahaan - adalah yang paling sesuai dalam situasi tertentu, upaya pemasaran, dimana perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif.Yaitu, dengan peluang pasar akun, tujuan organisasi dan sumber daya, perlu untuk menentukan arah kegiatan pemasaran.
