Saat ini, banyak orang yang menjadi korban penipuan, atau hanya orang-orang yang mencoba untuk menjual mereka produk atau jasa.Kecenderungan pasar modern memaksa penjual untuk menggunakan berbagai alat dan trik psikologis untuk menarik pembeli potensial.
Semua manipulasi ini, atau seni persuasi.Beberapa orang menggunakan keterampilan ini untuk mencapai tujuan yang diinginkan, dan lain-lain, sebaliknya, untuk dapat mengekspos manipulator.Agar tidak harus membeli sesuatu yang mereka umumnya tidak perlu.
Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh»
Profesor Robert Cialdini berangkat untuk mencari tahu mengapa seseorang menyerah pada pengaruh yang kuat, dan bagaimana beberapa orang dapat menangani situasi yang berbeda.Studinya berlangsung selama beberapa tahun, dan pada akhirnya ia menemukan bahwa orang dapat meyakinkan siapa pun tentang sesuatu, dan menggunakan enam teknik dasar yang cocok untuk berbagai kesempatan.Di sisi lain, mengetahui trik-trik para manipulator, Anda dapat menghindari dampak pada jiwa mereka.
Akibatnya, buku ini ditulis pengamatan.Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh" - adalah alat yang sangat diperlukan bagi mereka yang tidak ingin menyerah pada permohonan dari penipu berusaha untuk menjual barang dengan harga yang luar biasa."Psikologi pengaruh" dianggap alat pelatihan terbaik untuk manajemen dan psikologi sosial.Buku ini dicetak ulang empat kali, peredarannya melebihi setengah juta kopi.
Dalam makalah ini menggabungkan gaya dan akses mudah ke banyak pakan.Tapi buku ini adalah karya ilmiah yang serius, yang menganalisis mekanisme motivasi, informasi dan pengambilan keputusan belajar.
Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh": versi komersial dan pendidikan
Edisi pertama buku ini dimaksudkan untuk pembaca umum.Untuk alasan ini, profesor mencoba untuk membuat pekerjaan mereka lebih mudah diakses persepsi.Versi dirancang untuk kelompok pelatihan juga menulis sebuah gaya yang mudah, tetapi dilengkapi dengan bukti-bukti, kesimpulan dan rekomendasi berdasarkan hasil penelitian psikologis.Buku yang ditulis oleh Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh", ulasan tentang guru dan siswa hanya menerima positif.Ini tidak hanya lain edisi populer psikologi, itu adalah karya ilmiah yang serius.
Pendidikan Version dapat berguna dalam praktek, sambil membaca buku mengambil banyak orang kenikmatan nyata.Hal ini sekali lagi menegaskan bahwa data ilmiah dapat disajikan dalam sedemikian rupa sehingga akan tampak mudah dicerna, berguna dan relevan.Apa Robert Cialdini."Psikologi pengaruh" adalah buku semacam itu - yang berguna dan dapat dimengerti.Prinsip
Dasar mempengaruhi prinsip
- kontras.Hal ini digunakan dalam komunikasi dan berlaku untuk jenis lain dari persepsi.Fenomena yang ditunjuk atau hal yang dirasakan berbeda tergantung pada apa yang telah terjadi kontak.Misalnya, Anda pertama dapat menjual sesuatu yang sangat mahal, dan kemudian menawarkan untuk memuat komoditas murah, tapi satu persatu.Efeknya akan wajib.Prinsip
- saling tukar.Ucapan Terima Kasih sosiolog menganggap mekanisme adaptif yang unik dari keluarga manusia.Tetapi efeknya tidak selalu positif.Seperti kata Robert Cialdini, psikologi pengaruh semacam ini dapat menyebabkan pertukaran yang tidak seimbang.Akibatnya, nikmat harus signifikan, dan setelah mereka perlu untuk membuat proposal yang semuanya dimulai.Prinsip
- dari "denial-mundur."Strategi ini melibatkan konsesi untuk kemudian diserahkan kepada kami.Dalam skema ini, itu menggabungkan dua prinsip pertama: pertukaran dan kontras.Prinsip
- komitmen dan konsistensi.Beberapa psikolog percaya bahwa motivasi utama perilaku manusia adalah keinginan untuk konsisten.Jadi, kita perlu memuji kualitas tertentu pada orang jika kita ingin mereka, kami menunjukkan mereka.Untuk alasan ini, karyawan diminta untuk menetapkan tujuan individu.Prinsip
- inisiasi.Mekanisme ini melibatkan tes yang menyatukan orang-orang yang melewati inisiasi.Orang-orang ini tidak lagi menghargai keanggotaan mereka dalam masyarakat atau penyebab umum.Adalah penting bahwa pemilihan itu dibuat tanpa tekanan.Ancaman, suap, kepentingan dalam hal ini hanya hambatan.Prinsip
- dari "melempar bola rendah" atau "kaki di pintu."Untuk memahami bagaimana strategi ini dapat memberikan contoh.Di Cina, para tahanan perang Amerika dipaksa untuk menulis pernyataan bahwa prinsip-prinsip demokrasi yang sempurna.Dengan demikian, mereka membungkuk ke koperasi primer, yang kemudian tumbuh menjadi pengkhianatan.Itu adalah tujuan utama - untuk meyakinkan untuk membeli apa-apa lagi, untuk mendapatkan pijakan.
